亚马逊如何监测竞争对手产品的销量

关于如何检测亚马逊竞品销量的分析

在电商领域，竞争对手可谓是重要的学习对象，尤其在书写地道产品文案时，常需对比美国本土卖家的 Listing 文案。而竞争对手的销量是关键参考指标，贯穿选品与运营阶段，若竞品排名靠前但每日销量仅十几单，那该产品开发价值不大。

亚马逊平台与国内电商平台不同，公开数据少，销量也不可见。可通过以下几种方式检测竞品销量。

方式一：每日添加购物车

在亚马逊美国站搜索产品如“Luggage”，将选定的 Listing 添加到购物车，设购买数量为最大的 999，点击更新按钮，若竞品库存少于 999，会提示剩余数量，如显示库存 68 个。次日同一时间重复操作，得出差值即每日销量。坚持一周结果更准确。检测时若有 Listing 设置每日最大购买量，需收集多个 Listing 每日销量确定产品最终每日销量。注意要每天同一时间监控，如每天早上 10 点或下午 14 点，同周期检测结果更准。

方式二：根据产品的 Review 计算

亚马逊平台留评率很低，买家留评习惯差，真实留评率约为 100∶1，即销售 100 个产品仅一人会主动留评，经卖家主动催评会提高比例。仍以“Luggage”为例，打开详情页面点击 Review 后选最新的，若 2018 年 3 月 Review 为 6 个，6 乘以 100 等于 600 个，此 Listing 月销量 600 个，日销量约 19 个。但此计算为估算，因实际运营中有中国卖家刷评，要注意亚马逊对刷评零容忍。

方式三：第三方服务商的软件

很多第三方服务商可通过爬虫准确核算出 Listing 一天的销量，如使用 AMZsount 插件可打开任意 ASIN 码对应的产品页面，轻松查询近 30 天销量。当然还有很多其他第三方服务商工具可用。基本免费软件不好用且有限制，好用的软件收费，要根据个人情况选择花钱或花时间。前两种方法需人工检测，优点是对 Listing 更有感觉，第三方工具虽可轻松查询，但用久会对监控竞品销量麻木。