亚马逊上哪些运营报表至关重要？

亚马逊运营数据的重要性与分析方法

在亚马逊运营中，数据的记录和分析至关重要。近期有卖家在微信群中探讨日常运营中需要统计哪些运营表格和数据，以及是否有相关表格可供参考。

要形成报表，平时的数据记录以及定期查看和下载亚马逊后台相关报告是必不可少的。下面将结合整个亚马逊运营过程，为大家详细剖析哪些数据有必要记录。

当然，最重要的还是要根据实际运营情况进行具体分析，确定哪些表格和数据是自己需要记录的。

一、需要记录的关键数据

1. 包括产品 Listing 上架数据，如上架时间、截止目前 FBA 上架销售时间。

2. 主推产品的 FBA 发货数据，如发货时间、使用的渠道、渠道价格以及发货总数量。

3. 每日的 Listing 销量记录表，明确区分产品测评获得的单、广告获得的以及自然排名的订单数量，同时记录订单数量、产品数量和均单量、转化率等相关数据。

4. 广告报表，定期分析 Acos、主要出单词、高点击率且与产品相关性强但未出单的词，以及广告花费、点击量、CTR、点击转化率和广告带来的单量。

5. 产品测评的统计表，记录测评时间、数量、测评后对亚马逊 Listing BSR 的提升和销量提升情况，以及每单测评的渠道和成本等数据。

6. 每月交易一览表，了解账号每月的收入和支出情况，明确亚马逊的固定成本和可变成本具体数值。

7. 定期查看订单-退货报告，尤其是关注写了退货评论的买家退货原因，因为有时仅某一选项并非真正原因。

8. 赠品说明书等小部件订购记录，掌握所有赠品数量，避免在需要发货时出现断货问题，与库存一同分析极为重要。

二、数据记录后的分析方法

记录数据是为了分析，那么记录上述数据后应如何分析呢？

1. 产品上架时间：需定期汇总每一个产品在工厂采购、物流头程、广告推广、产品测评、销售数据、库存情况和退货率等整体数据进行相关统计，以了解产品市场潜力和整体盈亏状态。

2. FBA 发货信息记录：若有一整年不同货代渠道、时效和价格的数据记录，对后期选择合适货代非常有帮助，更重要的是深度记录产品发货量和物流成本，明确何种渠道既快又好。

3. Listing 销量数据表：通过分析各渠道销量来源占比，要想实现整体盈利，需控制广告出单比例和广告费用占销售额比例，过少的订单带来比例会导致成本过高。

4. 广告的自动报表及其他 ASIN 报告和广告费用报告的分析，能帮助亚马逊运营人员深入细化广告策略，若再细化可使广告流量更精准有效。

5. 了解到其他优秀亚马逊卖家能保持每天至少一个 Review 的状态，寻找更省钱且能达到效果的测评渠道非常必要。

6. 交易一览表和账号金额汇总报告非常重要，每月将固定成本和可控成本占销售额比例汇总，可了解各部分支出比例。

7. 根据亚马逊退货报告了解产品退货原因和退货率至关重要。

8. 定期了解赠品等小部件库存情况，有利于整体库存把握，避免因小部件库存不足影响运营。

三、记录分析数据的用途

假设报表做好且数据统计完毕，有何用途呢？

1. 根据记录数据定期分析，获取表现较好的产品，为整体运营决策提供依据。

2. 记录广告数据报告，定期进行广告分析，为广告投放提供参考数据，为后续广告预算和优化提供依据。

3. FBA 相关数据记录在海关扣货需提交资料、与货代产生纠纷或亚马逊 FBA 仓库丢件时，公司有记录可快速找到证据进行索赔操作。

4. 分析退货数据能有效发现产品存在的问题，为后续选品和产品升级提供依据。

对于运营过程中可用的表格，我们也进行了整理。

如果需要上图所示的运营表格进行参考，点击下载运营表格。

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（来源：Amy 聊跨境）

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