老外贸人转型心得

外贸人的未来之路

做外贸的这些年，想必很多人都曾迷茫、徘徊、犹豫和思考过，行业的走向如何，我们的未来又会怎样呢？一般来说，外贸人员大致有以下几种未来走向。

其一，踏实在公司工作，收入逐年提升，因每年都会积累客户，即便数量不多，也可保障基本生活。工作时间越久，积累的客人越多，收入也会水涨船高。但缺点是需遵守公司规章制度，没那么自由灵活。

其二，在公司踏实苦干，积累一定经验和能力后，自行创业开公司。然而风险巨大，创业艰难，很可能会将积蓄全部搭进去。

其三，在一家公司干两年，若觉工资待遇不佳就跳槽到另一家，如此反复。这样一来，自身掌握的知识仅停留在外贸初始阶段，人生或许就这样平平无奇。

其四，因对外贸的好奇加入，干两年后觉得无趣枯燥便跳槽转行。这样的人，在其他行业能否成功不得而知，但在外贸领域肯定难有作为。

外贸的转型思考

外贸要发展就得求变，尤其在当下经济环境中，知易行难，很多企业虽知晓要转型，却多停留在口头，或找不到行动方向。企业如此，我们外贸人也一样，同样处于转型阶段，面临转型困境，80 后的外贸人尤甚。

80 后的外贸人搭上金融危机前外贸发展的末班车，已成行业中流砥柱。但面对日益严峻的出口竞争形势，他们也必须思考未来之路。相比 70 后，80 后外贸人的选择已不多。70 后外贸业务员早 10 年面临转型，那时还有机会单干，如今谈及开工厂大家都“谈虎色变”。

转型的路径探索

路径一：继续做外贸企业的职业经理人。坚持此路的人对外贸满怀热忱，对自身有清晰认知，明白适合与能够做什么。同时要保持持续竞争力，与时俱进，不断学习提升，对行业信息和国际环境变化保持高度敏感。从业务经理发展到区域经理、业务总监、外贸总经理乃至总裁。事实证明，有外贸经验的管理者管理其他部门如生产和财务，常能取得出色效果。

路径二：经营外贸公司或帮客户做采购。这看似简单，实则需对市场和产品有充分了解且忠诚可靠，得获公司认可信任。很多上一代外贸人在此路成功，但如今形势已变，对 80 后外贸人挑战更大。

路径三：即转行。外贸工作做好需长期坚持和耐力，虽待遇优渥，但高压力和长时间劳作也是大挑战，有时需些运气并非人人能遇。当然，外贸人的发展之路还有很多。