亚马逊旺季广告设置该怎么做？

旺季广告优化策略

据调查显示，高达 39%的美国消费者会在 10 月开启节日购物模式，此阶段正处于预热阶段与流量高峰的衔接处。

那么，在旺季来临前，应如何对广告进行优化以达最佳状态获取更高转化率呢？

务必优化 listing，保证通过广告进入的客户能获取产品最完备的信息，以此确保一定的转化效果。

在准备阶段，卖家应尽力增加产品曝光量与流量引入，此时转化率并非重点。可在黑五网一开启前的 3 至 5 天加大广告预算与竞价，抢占客户加购这一波流量，而到了活动当天则降低预算与竞价，避免与大卖正面硬刚。

黑色星期五与网络星期一的促销期乃是流量高峰期。在此期间，有 32%的美国消费者表示会通过广告进入独立站购物，所以此时广告主应更着重于转化。

卖家在进行购物转化的过程中，之前的网站浏览广告与加入购物车广告仍可继续运行，如此可使受众不断积累与增加。

需特别注意的是，该阶段广告主的预算必须充足，以防在流量高峰期因预算不足导致广告暂停而错失良机。

圣诞节阶段的广告策略

流量高峰期结束后很快便迎来圣诞节，这是欧美对礼物需求极为旺盛的节日，亦是另一个流量高峰。

在此阶段，建议广告主务必保证广告活动在线，在流量高峰期结束后也要持续与顾客互动，维持黑五、网一的良好势头，并尝试转化在上个流量高峰期未购买的潜在用户以及已购买的回头客。

应对跟卖及自动定价抢购物车的方法

当遇到跟卖时，可通过设置自动定价来抢回购物车。具体步骤如下：

点击确定价格-自动定价-创建自定义定价规则；选择具有竞争力的购买按钮价格，用产品关键词命名，然后开始选择商城；选择对应站点，点击保存并继续选择规则参数；选择始终低于购买按钮价格指定金额，金额可设置为 0.01 至 0.5，如果想快速抢回购物车，可将金额设置在 0.2 以上，接下来按默认设置即可，然后点击保存；点击继续选择 SKU；找到被跟卖的 Asin，设置一个最低价和最高价，最低价为一个不会亏本的售价，最高价为正常售价的两倍，然后点击最右侧选择刚设置好的定价规则。此后，系统会在设置的价格区间内自动定价以帮助抢回购物车。

但需注意的是，此方法对于原本就低价销售的卖家并不适用，仅适用于降价后仍有一定利润的产品。毕竟这只是一个缓兵之计，最为重要的还是要尽快注册品牌，以防止被跟卖情况的发生。