如何定价(产品定价计算公式)
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如何给商品定一个完美的价格
你好，这个问题是非常复杂，那么我从商品定价所具有的普遍性的要素这一角度，来和大家分享一下商品的价格制定所需要考虑的，主要的也要素。
那么我先举个小例子，方便大家理解。
丽丽是一个自由职业者，在家里靠做手工花卉然后进行出售，为自己的主要收入，她做的花非常好看，许多人都买，于是他又开了一家小商店，专门出售自己的花。可是卖多少钱好呢？这个还真得算算，要不然就会出现亏损呢。
于是丽丽仔细算了一下，嗯，自己这个花购买原材料的成本是一元，自己一天只能做一个，租的房子，每天租金一元，还要交水电卫生费，总共一元。现在人工工资每天需要一元。好啦，丽，算了一下自己的制作成本与其他费用，把以上相加大概是四元！那最少要卖四元以自己才能赚呢，但是赚的钱还要交税，交管理费。同时自己的花非常好卖于是丽丽经过考虑，综合以上因素，把自己的花定为每个六元，这六元里面除去四元的基本成本，再把管理费和税等除1元，这样，每卖一朵花六元的话，自己除了一元钱的工资以外还可以净赚一元而且六元价格也不太高很好卖，于是莉莉就按6元1束花进行出售，每卖一束就可以赚一元，生意好极了。
由以上我们可以知道，商品的定价是一个复杂的过程，需要考虑诸多的因素。例如:原材料成本，制作成本，人工费用，管理费用，保管费运输费，营销费等等，我们把这归为成本类。
另外呢，在为商品定价的时候，还要考虑到自己的利润，实际可能达到的销售量与国家对这些产品的相关管理政策等。
其次，还需要考虑到市场供求状况，以及竞争对手的价格，如果竞争对手的价格制定的较低的话，一般情况下，同类的产品也不宜定价过高。
再者，还要考虑到自己的商品是否有可替代性，如果自己的商品有很强的被替代性，例如白菜的价格很高时，我们就会去吃土豆。因此这也是影响价格的制定的一个因素。
综上所述，简而言之，商品的价格一般可以由以下公式得出:
生产成本十营销费用十预期利润=期望价格。
在期望价格的基础上，还要根据竞争对手的情况，市场供求关系，产品的销量，不同区域的实际情况，以及国家相关的法律法规，政策取向等，来最终确定实际的价格。
定价方法分为哪几种
产品销售定价的方法
1、成本加成定价法
（1）完全成本加成法：成本基数：单位产品的制造成本。加成：非制造成本及合理利润。
（2）变动成本加成法：成本基数：单位产品的变动成本。加成：固定成本和预期利润。
2、市场定价法：对于有活跃市场的产品，可以根据市场价格来定价，或者根据市场上同类或者相似产品的价格来定价。
3、新产品的销售定价方法
（1）撇脂性定价法：在新产品试销初期先定出较高的价格，以后随着市场的逐步扩大，再逐步把价格降低。短期性策略，往往适用于产品的生命周期较短的产品。
（2）渗透性定价：在新产品试销初期以较低的价格进入市场，以期迅速获得市场份额，等到市场地位已经较为稳固的时候，再逐步提高销售价格。长期的市场定价策略。
商品如何定价
1、数量博弈
同质化商品供给量vs需求量，决定价格。
2、细分市场定
品牌化的、包装类商品，超市里的大部分商品都符合这类定价。无论是消费淡季还是消费旺季，价格都不会因为供给量、需求量的变化而变化。
3、处境博弈
比如，趁你病，要你命。在你没有其他选择时，漫天要价。无论我手里的货有多少，由于你只能从我这买，所以我自己定价。
或者无论我的需求量有多大，利润有多高，但你只能卖给我，所以任性压价，让你无利可图。
4、不以盈利为目的的购买或销售。
比如，公用事业定价，公交、地铁可以赔钱运营，追求社会效益。
比如，带有慈善性质的购买或销售，比如亲情价、友情价、人情价，比如利益输送、临时装逼、被叫板、被激将或者赌气购买等。
5、成瘾类商品，引诱品、促销品定价
比如赠品、促销品，还有成瘾类药品、游戏等，开始免费或者以极低的价格给你，等你上瘾、产生依赖、被诱惑后就不能自拔，任人宰割。
定价的方法
定价方法可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
成本导向定价法：以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法，是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。成本导向定价法分为总成本定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法。总成本定价法分为：成本加成定价法、目标利润定价法。成本加成定价法即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。其计算公式为：P=c×（1+r），其中：P—商品的单价，c—商品的单位总成本，r—商品的加成率。目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/预计销量。
需求导向定价法
需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。需求导向定价法分为：理解价值定价法、需求差异定价法、反向定价法。
竞争导向定价法
竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格，以市场上竞争者的类似产品的价格作为该企业产品定价的参照系的一种定价方法。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。
如何给一个商品定价
作为一个商家，在企业没有制订市场指导价格的情况下，自己为商品确定一个合理的价格，有利于市场的拓展和产品的销售；商品定价的方法和依据很多，凭经验给你一些建议：计算出这个商品的进购成本：进购成本=进购的商品单价进购的单位费用2、计算出这个产品的单位费用：单位费用=全年预计花掉的最低费用/全年预计的最低销售数量3、计算出这个产品的最低售价：最低售价=进够成本销售费用4、计算出你期望获得的单位利润：单位利润=全年期望获得的利润/全年预计的最低销售数量5、计算出这个产品的最高售价：最高售价=最低售价单位利润当你把这个商品的最低售价和最高售价计算出来以后，最终的销售价格即可以在这两者之间来确定；当最高售价不利于市场拓展而显得偏高时，应适当的调低你全年期望获得的利润值，降低商品的单位利润，使最高售价得到调低，以适应市场及用户的需要；如果单位利润已调整至零时，仍然无法打开销路，则应及时调整你的销售方案或者放弃该产品（产品已不适合你当地市场，没有必要再花过多的精力去操作了）；当最高售价确定完成后，即可根据渠道层次进行利润划分，让各渠道都获得合理的利润，以便产品市场的顺利拓展；如果你本人就是商品的销售终端，则价格可以在最高售价和最低售价之间自由浮动，以适应市场需要为依据；如果该商品在当地的接受度较高，而且没有竞争需求，则可以适当上调单位利润，以便获得高于期望利润的额外收益；商品定价非常关键，如果不经过仔细的核算，很有可能出现有销售却无钱赚的结果，也会出现有市场需求却无法售出产品的局面！很多企业就是在定价上出现失误，而把自己的企业给玩死了！
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