亚马逊平台怎样零基础打造优质listing？

亚马逊平台运营要点解析

在亚马逊平台的运营中，A9 算法是基础。作为购物平台，每次搜索都要将最契合消费者需求的产品呈现，卖家在进行 Listing 优化时需契合 A9 算法逻辑，让系统精准抓取相关信息。具体要做到以下几方面：

一、产品图片

产品图片至关重要，因人们愈发倾向视觉感受，其直接影响对产品的第一印象。每个 listing 最多可上传 9 张图片（包括主图），务必上传满。若不知如何创作“完美”图片，可参考以下要点：其一，图片宽度不低于 1000 像素，高度不低于 500 像素，如此即使放大看也不影响视觉效果；其二，请专业摄影师或购置专业器材以保证高分辨率；其三，用纯白背景以保持顾客注意力在产品上；其四，从不同角度展示产品，可聚焦展示细节；其五，展示产品包装、尺寸、大小的图片必不可少；其六，拍摄些产品使用照，助客户进行视觉模拟感受；其七，用信息图展示产品主要功能、退款保证、100%满意等。

二、标题

标题在 Listing 权重中占比极重，是 A9 算法重点抓取信息，卖家发布和优化时要重点关注。标题由产品关键词和美感修饰词构成，产品关键词助 A9 算法理解产品，解决“产品是什么”，卖家发布时要尽可能包含核心关键词，若有多个核心关键词可巧妙搭配应用在标题中。美感修饰词虽与 A9 算法无直接关系，但恰当应用可提高订单转化率，而转化率又是 A9 算法另一核心参量，所以要充分考虑其使用。亚马逊算法基于人们需求，要确保人们看到标题就想点击了解更多。此外，要注意消费群体搜索习惯和语法习惯，用户搜索的关键词最准确，很多子站有当地惯用词组和写法。

三、五行特性

从产品特性中提炼五个有特点方面，加深消费者印象和感觉，提高订单转化率。若标题和 ST 关键词未用所有相关关键词，五行特性中可包含一些。内容撰写要考虑转化率，不能写成产品说明书，语言要有温度和吸引力。填写时要站在顾客角度思考其想知道和购买原因、产品优势等，体现价值；把最重要功能放列表顶部；添加常见问题解答并随客户问题改变修改；展示提供的所有保证；让顾客了解产品材料及好处、解决问题等。

四、产品描述

这是卖家最能发挥主观表达意愿部分，建议撰写时考虑品牌情怀故事、产品信息参数、产品关键词、产品独特性、品质保证和包装信息等，结合成小段落呈现，既利系统抓取又利提高订单转化率。要注意使用副标题和项目符号规划文本让用户易读，用长尾关键字说明产品好处，不用与标题相同关键词堆砌，否则不会提高亚马逊排名。

五、关键词

这与 A9 算法最直接相关，但不能盲目添加词语，每个关键词使用要考虑与产品相关性和消费者搜索习惯。若不相关是垃圾流量，不符合习惯则白费空间无流量。关于优化可关注之前文章详细讲述。

六、QA 问答

这部分易被卖家忽略，但在 Listing 优化中需考虑。可解决产品描述中不便讲述内容，还可佐证产品信息，从消费者立场对重点强调内容做进一步加强，卖家要好好利用。

七、产品 Review

其重要性不言而喻，卖家都知其在 Listing 打造中的重要作用，在 A9 算法中占很大权重且消费者很在意。优化时不能忽视，要以合适比例、安全真实方式让 Listing 有更多更高星级 Review 很重要。但要提醒，Review 虽重要，账号安全更重要，不可盲目刷评，否则可能适得其反搭进账号。若评级 4 星或 5 星说明做得好，若相对较低要采取行动：分析差评了解不足并修复；发邮件收集意见了解想法，争取在留差评前解决问题；积累评论争取足够好评平衡提高整体评级。总之，listing 打造在亚马逊经营营销中作用重大，可通过热词排名工具优化关键词、提供转化率最新关键词，精准抢占流量提高曝光度，投稿关键词搜索排名以实现销量提升。

希望这些内容对大家撰写 listing 有帮助。另有传言亚马逊算法已升级到 A10 算法时代，平台将大洗牌，对算法改变，有些卖家可能不适应，有些可能已找到应对方法。总之，遇到问题解决就好，亚马逊没有迈不过的坎。