亚马逊产品认证(亚马逊产品调研之后有什么心得)
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亚马逊汽配选品的方法和技巧
方法和技巧：
1.市场需求：选择有足够市场需求的产品，通过分析行业趋势和竞争对手来确定产品是否有市场潜力。
2.产品利润：选择利润率高的产品以确保可持续的业务发展。
3.产品品质：选择高品质的产品可以增加产品的信誉度和口碑，提高客户满意度和产品评价。
4.价格竞争：选择价格合理的产品可以与竞争对手竞争，让您的产品更受欢迎。
5.产品重量：选择适合亚马逊物流要求的产品，这样可以减轻自己的物流负担。
6.产品评价：选择评价良好的产品，评价可以帮助您提高产品的搜索排名和增加销售。
以上是亚马逊选品时需要考虑的一些关键因素，但是具体选择何种产品需要根据您自己的业务理念、产品定位和目标市场来决定。
亚马逊产品服务分析
亚马逊的产品服务分析是一个全面的过程，它涉及到对亚马逊平台上销售的产品以及亚马逊提供的各项服务进行细致的考察和评估。下面从几个关键方面详细展开：
1.产品选择与定位：
-目标市场：卖家首先要确定目标市场，这包括消费者群体、产品类别和竞争对手。
-畅销产品：通过市场调研和数据分析选择具有潜力的畅销产品，同时注意避免进入饱和市场，力求产品的差异化和创新性。
-产品质量：确保产品质量符合消费者的期望，高质量的产品是赢得客户信任和良好口碑的基础。
2.产品列表优化：
-标题撰写：标题需要简洁明了地描述产品功能、特点及品牌，同时包含关键词以利于消费者搜索。
-描述与图片：在简短的产品描述中，要传达产品的核心优势和特点。高质量的产品图片可以提高转化率，需要确保图片清晰、美观并突出产品特点。
-价格策略：根据市场调研和竞争对手分析，制定有竞争力的价格策略，同时考虑成本、利润和市场份额等因素。
3.营销策略：
-社交媒体推广：利用社交媒体平台进行产品推广，与网红、意见领袖合作提高品牌知名度。
-广告与展示：亚马逊平台上的广告和产品展示对销售至关重要，卖家需要通过优化广告内容和提高产品页面质量来吸引和转化顾客。
4.物流与服务：
-FBA服务：使用亚马逊FulfillmentbyAmazon（FBA）服务可以提高物流效率，提升顾客体验，但同时也涉及一定的费用和规则。
-物流时效：FBA规则注重产品的动销和周转，对滞销库存和高龄库存收取附加费，以加快仓库周转，同时对低库存商品收取费用，以维持用户购买时效性体验。
5.客户服务：
-售后体系：亚马逊建立了包括回顾和反馈在内的买家售后体系，这些数据对卖家店铺的流量和转化有直接影响。
-客服方式：亚马逊平台没有在线客服，买家需要通过发送邮件进行咨询，这要求卖家提供及时有效的客户服务。
6.产品评价服务：
-评价政策：亚马逊对买家获取评价的政策进行了调整，禁止了所有激励性评价，要求评价必须是透明和诚实的。
-违规行为：卖家需避免任何操纵评论的行为，包括提供退款和补偿以鼓励买家留评等，这些行为都被亚马逊视为违规。
通过上述各个方面的细致分析和持续优化，卖家可以在亚马逊平台上提供更具竞争力的产品和服务，从而提高销售业绩和顾客满意度。
亚马逊选品问题
亚马逊选品，一直是一个难点，其重要性不言而喻。产品是一切的基础，没有好的产品，营销做的再好，最后换来的只有一堆堆的差评。
选品的难度，肯定是难的，毕竟比你早进入市场的人实在是太多了，你能想到的他们都想到了，你能做到的他们都做到了。那么，我们就没机会了吗？
NO!我们机会还是非常大的，因为很多人都没有做到很好，产品细节，质量，优化改善等。特别是对于一些细分领域的产品，由于竞争者比较少，部分卖家可以说是占据了大部分市场，没有新进入者，他们自然不会迭代优化自己的产品，毕竟消费者没有选择。
分享几个关于选品的小技巧：
构建理想中的产品【选品】
在我们开始选品之前，脑海中一定要对自己想卖的产品有一个大致的定位，这样我们才可以思路清晰，不至于走很多弯路。在侃妹看来，理想的产品要包括以下几个特征：
1、方便运输
这绝对是非常重要的一点。体积小、方便运输的产品会更容易入手。侃妹以前有做过一个太阳伞的产品，本来货值就不低，再加上太阳伞体积较大又比较重所以物流成本很贵，整个产品的成本也很高，前期推广砸了一部分钱，却还是没推起来，后来这个产品就夭折了。心痛万分，后来侃妹卖的货都是体积很小的了。
2、易损坏程度
我们尽量选择在运输途中不易变形、变质、损坏的产品，避免后期的客户投诉和退款。
3、货值适中
产品售价过高，前期投入较大，风险也会更大，很多客户也会看见高价后望而却步。产品售价过低，那么你能够获得的利润也会很少。建议销售价格在15-75美金之间。像侃妹这种保守传统的，一般的单品售价都在20刀以内。
4、季节性影响不大
不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。尽量选择季节性影响不大的产品。
5、法律风险
没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品。
6、品牌认知
如果客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。但我们还是要有自己的品牌意识，对打击跟卖也会一定的好处。
7、市场容量
一定要选择现有需求量大的产品，才能够保证有足够的购买者，我们才可以在千千万的卖家中谋得一席之地，降低库存风险。
选品灵感来源
当然，我们还见过不少爆款产品，可能不符合以上所有特点，如平衡车，指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上，而且赌注太大，不适合新手卖家和普通卖家。这里再给大家推荐一些选品灵感得来源:
1、Bestseller
可以多去看看亚马逊官方bestseller卖的是一些什么样子的产品，在你熟悉的类目里面获得产品思路，这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类，很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。
2、行业杂志和媒体
发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会，获取能get选品的灵感。
3、Youtube
留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频，可以挖掘出非常多有用的产品信息。
4、Reddit
互联网的窗口，留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西，发现用户喜欢的东西。
5、Alltop
这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站，通过你感兴趣和关注的话题，发现新的市场机会。个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea，收集整理成一个列表。
产品市场前景及竞争激烈程度
那么确定了想做的产品后，下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息：
1、产品的历史价格水平
通过了解产品的历史价格情况，可以辅助判断未来价格走势。
2、产品的销量情况
知道整个市场大概每个月有多少的销售，可以预估能够获得的市场份额，了解整个市场的需求是情况。
3、产品的销售排名情况
某个产品，排名越高意味着销售越好，当然也意味着竞争越激烈。
4、产品的review数量
一个销量好价格高的产品，review数量越少，竞争越小，机会越大！一般如果高于500个review的产品，不建议参与竞争。
5、卖家数量及库存情况
了解亚马逊官方是否有销售相同产品，以及在售FBA卖家的数量，了解了竞争对手的数量和实力，考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是，在搜索框中直接搜索产品名称，统计这个产品有多少卖家。
由于数据比较多，为了更方便的统计，也可以借助工具直接获得以上信息。
主要包括有:Keepa（免费），CamelCamelCamel（免费），JungleScout（付费，有破解版）等，这些都是国外的软件。中文使用指南国内有：
Keepa中文爱好者社区（www.keepa.tech），CamelCamelCamel中文爱好者社区（www.CamelCamelCamel.tech）和JungleScout中文指引社区（www.junglescout.tech）等可以获得更多的信息渠道。
如果不能解决你的问题，可以去侃侃网给大咖们留言提问哦！
OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。
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