做外贸交易要注意哪些问题？

1. 网络外贸交易要点

在网络外贸领域，若要规避交易之外的损失，对各国习惯与注意事项的把控至关重要。

2. 非洲情况

非洲国家企业间交易常见为看货购买、一手交钱一手交货或赊货代销，订单定量小、品种多且要货急。因实行进出口商品装船前检验，常增加我方费用并延误交货期，阻碍贸易正常开展。

3. 南非特点

信用卡、支票使用普遍，习惯“先消费后付款”。但因国家资金有限、银行利率高，买家多习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。

4. 摩洛哥状况

交易习惯采取低报货值、差价现金支付，然而该国进口关税水平高、外汇管理严，D/P 方式存在较大收汇风险，常有客户和银行勾结先提货后付款的情况。

5. 欧洲总体

欧洲国家法律严谨且赋税较重。

6. 丹麦详情

与国外出口商做首笔生意时，小金额订单常接受信用证支付，后续则常用凭单付现和远期付款交单或承兑交单。在关税方面，对部分国家有优惠，但钢铁和纺织方面较难享受。还需注意交货期，违背可能导致合同取消。

7. 西班牙情况

交易以信用证缴付货款，赊货期较长，订单量每次约 200 至 1000 件，该国对输入产品不收关税，供应商要注重生产时间、品质与商誉。

8. 东欧特点

市场有自身特点，产品档次要求不高，但质量不佳的大路货没潜力。

9. 俄罗斯状况

做生意签约后 TT 直接电汇较普遍，要求准时出货，很少开 L/C，需通过会展或深入当地拜访，语言以俄语为主，英语使用少，沟通较难。

10. 中东情况

商家多通过代理商间接交易，对直接交易较冷淡，产品要求不高，重视颜色，偏好深色物品，利润小量不大但订单固定，要小心代理商压价，且要遵守承诺。

11. 美国情况

交易少样多量，订单大但利润较低。

12. 墨西哥特点

一般不接受 L/C 即期付款条件但可接受远期，订货量小，常要求看样订货，交货期不宜长，要满足其条件与规定，提高产品质量和档次符合国际标准。

13. 联合国采购

采购量很大但未受中国企业足够重视。企业要先申请成为供应商并主动应标，进入短名单有利于中标，靠企业素质和产品质量。无论竞标与否对电函必须回复，报价要报实价，交易重视公开透明、平等廉洁且不还价，要通过建立信誉和长期采购关系获利。