电商平台卖家如何营销？独立站卖家怎样旺季营销？

跨境电商独立站旺季运营攻略

再过一个月，跨境电商的“黑五”和“网一”大促就要来临啦。通常情况下，有些卖家在旺季的销量甚至能占到全年销量的三分之一，可见年底是卖家提升销量的关键冲刺阶段。那么，独立站卖家该如何运营呢？有哪些有效的营销方法呢？

独立站运营的逻辑

在开展独立站运营之前，首先要明确品牌的定位问题。不能一味地进行价格战，也不能只注重品质而忽视价格，找到最适合自己的定位往往需要大量的调研。选品可以先放一放，把定位搞清楚才是最重要的。从流量运营的逻辑出发，商家要根据产品和业务增长的不同时期，即探索期、成长期和成熟期，选择不同的方法。在探索期，一般更倾向于采用前端的流量打法，去定位宽泛的受众，通过引流和展示广告来展示产品；在成长期，要把更多的重心放在转化量上，也就是购买和用户的行动上，会用到更高质量的新受众、类似受众和意向受众投放；到了成熟期，则需要把全部重心放在用户忠诚度的提升上，期望客户产生复购，成为自然流量，因此会更多地使用智能广告、行动广告和转化量广告。

好用的独立站工具

限时免费！OceanWeb 谷歌雨果首推独立站神器，0 元闪电建站，广告引流一站式营销平台。以下是一些好用的工具：

1.流量、网络排名和访问者活动研究工具

包括 MonsterInsights、Monitor Backlinks、SimilarWeb、Alexa、Raven、Ahrefs、iSpionage 等。

2.SEO 研究工具（SEO Research Tools）

有 SEMrush、UpCity、SpyFu、Link Explorer、WooRank、SEO PowerSuite、MozBar、Google Keyword Planner 等。

3.内容研究工具（Content Research Tools）

BuzzSumo、Feedly、WhatRunsWhere、Owler、Ontolo 等。

4.社交媒体研究工具（Social Media Research Tools）

MentionSprout、SocialSocial、Searcher、Followerwonk、Awario 等。

此外，还有 Google Trends，这是谷歌旗下一款基于搜索数据推出的免费分析工具，能帮助你了解全球谷歌用户在搜索什么，对判断整体热度趋势很有帮助；以及谷歌全球商机通，是谷歌旗下的免费国际市场分析工具，可帮助更精确地判断流量价值。

独立站的秘诀

独立站说难也难，说简单也简单，关键要抓住核心问题。首先，要足够垂直，专注于做某一类产品，只要做出爆品，其他问题就相对容易解决。其次，要讲好自己的品牌故事，一个吸引人的品牌故事能长久地吸引用户关注，对品牌调性的提升也很有帮助。再者，要进行专业的流量投放，独立站没有天然流量，所以要做好投放，精准吸引到用户，如果自己不专业，可以交给专业的人或机构（如 2Cshop）去做。最后，要做好用户运营，也就是做好私域，虽然大家都在讲私域，但真正做好的并不多，要多研究并专注去做，后面就会有好的收获。

站内外营销方法

站内营销：

1.邮件营销

追加销售有两个关键要点：加售产品与原始产品相关，且在客户可接受的价格范围内。要记住，产品必须符合客户最终需求，因为客户肯定会考虑价格，他们可能不愿意支付过多费用，所以新产品要真正优于原始产品。

2.减少被遗弃的购物车

向放弃购物车的顾客发送邮件提醒其完成支付，操作简单有效。

3.改变发送邮件时间

在每天早上、下午 6 点以后发送的邮件更有可能被客户浏览，定期发送、针对客户特点发送的邮件更受客户欢迎。

4.店铺设计

如果店铺设计得不好，要思考是否正确上线产品或是否在页面上放置了过多产品，并根据节日时间点调整 banner 和首页产品。

站外营销：

1.SEO

主要是做好 Google 的搜索引擎优化，关键是做好平台的关键词优化，然后进行付费推广，以便让买家更容易搜索到。

2.付费广告

像 Facebook、Twitter、YouTube 等社交平台是独立站卖家进行广告营销的重点途径。

3.网红营销

独立站运营的难点之一是如何将用户引向网站，而传统广告成本越来越高、效果越来越差，新时代的年轻人也越来越厌倦传统广告形式。

4.社交平台

独立站卖家可以在 Facebook、Twitter 等社交平台建立账户，发布产品内容，引流到自己的独立站。此外，Instagram 营销的平均订单价值为 65 美元，转化很高，掌握 Instagram 营销的关键是与用户互动。

5.提高广告支出

要对广告支出进行实验，尝试不同的关键词出价，以找到合适的。对于以购物为广告目标的独立站，更适合搜索广告和购物广告，能提升订单量，对短期效益有好处；对于以品牌提升为目标的独立站，更适合展示再营销、视频广告等，对品牌展示非常合适，能让更多人更好地了解品牌故事。

6.Facebook 商店

通过 Facebook 商店可直接在 Facebook 上销售，它易于设置，是很好的销售渠道。