速卖通怎样做好团队建设？

团队管理的关键要素

在团队管理中，有诸多重要方面需深入探讨。

方向的明确

首先要明确团队的发展方向，比如注重卖家的良好发展、利润提升以及品质优化，而本地化如海外仓更是重点方向之一。

成为金银牌的条件

要成为金银牌卖家，有一系列指标需要达成，包括但不限于一年销售额不少于 50 万美金（PC 端有优势且有客户经理服务）、在阿里国际站一年不少于 100 万美金、在天猫一年不少于 400 万人民币，同时要有自己的品牌，若是工厂还要有品牌并能为贸易公司供货。

领导力的内涵

领导力包含领和导两方面。领是战略和方向，是在十字路口做出正确选择，而选择无绝对对错，只有得失。要像选对伴侣、朋友和教练那样去抉择。导则是不折不扣地执行并拿到结果，领导力意味着能选择正确方向且具备拿到结果的强大能力，最终获得结果的人才是最具领导力的人。

企业家的核心要点

企业家要抓住两大核心，一是战略性思维，要主动出击，永远找最优秀的人为自己所用，同时要学会示弱即授权，因为太多人需要成就感，一个人的价值并非仅体现在能力，自信才是关键。权重分包括关键词、直通车、产品和天生权重等，限时限量活动要考虑开始和结束时间、时长以及不同时段的流量情况等。二是要有超强的意志力，古语有云“剩者为王”，可以成功也可以失败，但绝不能放弃。

执行的状况与管理制度

执行有被动和主动两种状况，被动的往往是走形式、找借口且有负面惯性，而主动的则是做结果、负责任且有正面惯性。管理制度要扁平化，未来公司将演变为平台，领导将变为创业领袖，员工将变为合伙人。

执行不力的原因

执行不力有四大原因，包括制度原因，未来没有传统公司只有平台；文化原因；人员原因；流程原因。

领导制度的要点

领导与制度的关系需正确处理，领导大则制度威力小，领导威力小则制度威力大。弱化领导就是强化制度，强化领导就是弱化制度，要以制度为中心，这样员工才会尊重制度而非仅仅尊重领导。模糊制度会带来分歧、内耗、借口和不了了之等负面后果，而犯错其实能让我们对制度进行更合理优化，避免他人犯同样错误。

制度的执行力

制度不仅是文字表达，更要数字量化，只有这样才有执行力。关于制度有两个建议，一是成立制度专家委员会重新审阅制度，二是只有做到量化精准化才有执行依据并让人心服口服。

审阅制度的要点

审阅制度要考虑是否量化到数字，量化到数字是否合理，合理数字是否达成共识，共识制度是否坚定执行。

霸气的体现与养病制度

要有霸气，要明白你敢对方就不敢，你不敢对方就敢，你越不敢对方越敢，你越敢对方越不敢。对于员工养病现象，要思考其原因，是给予了养病的空间和环境，而员工动力不足是主要原因，关键在于好报造就好人而非好人有好报。速卖通权限有其要点，如标题前 36 个字符和后 36 字符很重要，要体验关键词，计算关键词点击率。关键词排列顺序要有品牌词、核心词、属性词等，速卖通每天 3 点审核关键词，要保留好原关键词位置并按规则排列其他核心词。提成方式可以有销售额、毛利或利润等不同方式，各有优缺点，可根据实际情况选择并合理安排。