亚马逊自动广告与手动广告如何同时用？

1. 自动投放与手动投放

在亚马逊的广告投放中，存在自动投放和手动投放两种方式。自动投放时，亚马逊会定向到关键词和类似商品；而手动投放则可由我们选择定向到顾客搜索的关键词或商品，并能设置自定义竞价。

2. 寻找正确关键词的方法

要让商品推广广告活动成功，关键在于找到正确的关键词。我们可以先创建自动广告活动，借此找到成功的客户搜索词，而后将其运用在手动投放广告中作为关键词。对于自动广告投放，可为每个广告组设置一个竞价，亚马逊会依据商品自动投放到相关客户搜索词；手动投放时，可以有针对性地选择关键词进行竞价，或者为广告组使用默认竞价。

3. 创建广告活动的步骤

首先创建自动广告投放活动，在广告活动管理页面点击创建广告活动，输入名称和每日预算，选择自动投放，接着创建广告组，输入名称和默认竞价，然后选取要推广的商品，注意一个广告组中的广告应具有相似性。

4. 优化广告活动的策略

广告活动至少运行 2 周后，从广告报告菜单下载自动投放报告，用电子表格应用程式打开。在自动广告投放报告中，可利用展现量、点击量、平均点击竞价、广告销售成本和相关数据来确定绩效较好的搜索词，那些展现量多且转化率高的搜索词就是优选关键词。只要平均 CPC 符合策略，就可以准备创建手动投放广告活动，操作与之前类似，但这次选择手动投放，并输入在自动投放广告活动中发现的关键词。为提高销量，可将手动投放广告活动的默认竞价比自动投放广告活动中设置的默认竞价略高，一段时间后可考虑提高广告活动中绩效最佳的关键词的竞价。

5. 注意事项

广告活动需要一两周时间来收集绩效数据。要让自动和手动投放广告活动持续运行，还要定期查看搜索词报告以确定新关键词。若在同一账户的两个广告活动中针对同一关键词竞价，不会与自己竞争。同时运行两种广告投放方式有助于收集搜索数据，更利于找到最佳关键词以提升广告效果。