服装进出口贸易转内销怎么做？

外贸转内销的要点解析

1. 正确认知外贸与内销的差异

切不可错误地认为将出口货物投放到国内市场就是外贸转内销。外贸和内销逻辑全然不同。在品控方面，外贸交货给客户即完成订单，无售后之忧，而内销面对 C 端客户需保证售后与品控。生产线上，外贸批量生产且几条线生产同一产品，电商内销订单小、品种多，对产线安排和灵活调整要求更高。产品研发上，外贸多固定款式，新品研发周期长，内销则需时刻关注市场喜好，加快产品更新，打造爆款。市场体量上，外贸面向全球客户，中国有独特优势，内销市场聚焦国内，且大量外贸企业涌入，空间问题待考量。内销与外贸思维不同，转内销需因时因地调整策略。

2. 外贸转内销的可选渠道

需知外贸转内销并非疫情特定时期才出现，早有此话题，疫情只是加速其进程。

(1)电商平台

以往参展有老外现金拍桌定产品，如今参展即便意向高也需长期沟通。同样精力面对 C 端客户转化率更高。外贸单核心在生产与品质，C2M 链条更长，要结合市场、销售与库存改进生产方案。做电商需入驻平台、装修店铺、上传产品、宣传推广、提升排名等。无论内部孵化还是外包电商团队，都需交流强、时间灵活、反应迅速的队伍。前期可将无版权问题的取消海外订单剪标内销，更要根据市场选合适爆款产品。疫情期间，不少店铺以疫期相关产品为爆款带动其他产品销量，但也要知晓网店并非想开就开得起来，进入成熟体系需长时间试错。

(2)直播带货

当下热门的直播电商是外贸工厂存货变现途径，疫情促使制造业加速进入新零售时代。可找定位相同网红直播带货，配合公众号与微商城建立会员制，推出线上会员专场、微信秒杀、小程序分销砍价等活动提高销售转化率。大企业有资本找人快速上手，中小企业也有机会在热门销售渠道中崛起。

无论哪个行业，都有人进有人出，有人进退两难。其实，赚钱的都在努力，干不好的才抱怨。抱怨无用，坚持才有转机。