独立站联盟营销流程

联盟营销解析

联盟营销作为网络营销中按效果付费的经典营销方式之一，其流程如下。

首先，商家会选择一个或多个联盟平台开展联盟项目合作计划，上传广告素材与链接，并批准符合条件的联盟客加入。

其次，联盟客可在一个或多个联盟平台注册，进而申请加入相应广告主的联盟项目。

接着，联盟客从联盟平台获取商家的广告素材和推广链接，放置在自己网站或其他推广位置。

然后，消费者浏览网页时看到感兴趣的广告横幅或产品链接会进行点击。

随后，用户点击广告后，Affiliate 链接先重定向到联盟平台并标记 URL，重定向完成后最终落地页跳转到商家购物页面，同时用户浏览器植入包含来源和联盟客信息加密的 cookie 来标记联盟参数。

当客户完成交易，付款成功页面的代码被激活，将订单号、订单金额等相关参数发送给联盟平台。

最后，联盟平台根据收到的相关参数追踪到订单对应联盟客，等订单过了审核期发放佣金。

联盟营销的意义

对于跨境电商尤其是独立站而言，始终面临流量紧缺问题，所以广告主需不断寻找流量并与潜在客户建立联系。除谷歌、脸书等大渠道外，互联网还分布众多中长尾网站，通过与合适网站建立合作，可快速获得曝光和销售线索。对广告主来说，联盟营销有如下好处。

低风险，按销售额结算，风险最低，没购买就无需结算，风险大幅降低。

推广面和覆盖面广，可接入众多合作伙伴，资源类型多样，分布各处，构成强大流量网络，带来广泛曝光。

推广形式多样，可使用大部分在线广告推广方式，如图片、视频、展示广告、原生广告、邮件营销等，中小商家可借此弥补资源和能力不足。

提升 SEO 排名，联盟流量即引荐流量，联盟客大多有自己网站，每个推广链接对独立站都是外链，若有 do follow 外链对网站排名作用良好。

ROI 可控且较高，一般高于其他付费广告渠道。

需考虑的要点

启动项目时，要思考如何选择平台类型，为联盟客提供完善追踪方式。

持续时间方面，开启联盟项目是长期优化过程，需时间招募和促活联盟客。

推广策略上，联盟客类型和大小各异，找到适合的需尝试建立合作以测试推广效果。