亚马逊投放广告如何做？其类目广告怎样开？

关于亚马逊新品推广与广告的深度剖析

在进行亚马逊新品推广时，前期的准备工作至关重要。要全面深入地开展市场调研，涵盖产品的市场容量、同行价格、评价状况、销量、同行产品的卖点与痛点等方面，同时也要充分明晰自身产品的卖点、痛点及切入要点。如此这般，方能更好地设计产品图片与 listing 文案，打造出极致的 listing。

打造有效 listing 的要点

价格设定方面，需先明确产品档次定位，若产品质量与服务优质，即便价格高于竞争对手也无妨。

产品图片上，可参考竞争对手，多加入一些场景图，最好找专业公司拍摄，避免使用已被广泛使用的淘宝图片，一组专业图片大概需花费 500 元左右。

精准标题要将主要的产品关键词置于前端，品牌可放中间。

五点描述开头应简短概述，字母宜大写，若加入一些表情可让客户感觉更具活力。

类目可先放于竞争大的类目以吸引流量，待产品起来后再换到三四级类目冲击 BS。

亚马逊广告的分类与特点

亚马逊广告主要有 SP 广告、商品投放广告、SP 品牌广告、DSP 展示型广告这四种类型，投放方式一般分为自动广告和手动广告。

SP 广告又称漏斗广告，像漏斗般经过层层筛选积累关键词权重，又分为自动、手动广泛、手动词组、手动精准四种广告类型。自动广告由亚马逊系统自动识别卖家文案关键词并匹配，作用主要是筛选优质关键词，为手动广告奠定基础，通常不会带来大量订单量，不宜给予过多预算。手动广告则由卖家自行设定关键词，包含手动广泛、手动词组、手动精准，是积累核心关键词的重要途径，通过从广泛到精准的三层关键词权重积累，可将关键词自然排名推至首页，最大限度增加曝光机会，且自动广告和手动广告分属不同流量体系，搜索流量带来的订单更多，SP 广告尤其适合新品推广。

商品投放广告包括类目广告和 Asin 定向广告。类目广告可获取类目流量，将商品直接投放到某一类目的某些产品页面上，若 SP 广告效果不佳，可尝试投放类目广告提升流量。Asin 定向广告可将产品链接投放到对手链接文案页面获取对方页面流量，但要注意避免投放到无法抗衡的对手处以免送流量。

品牌广告主要有头条广告、品牌旗舰店和品牌视频广告。头条广告展示在亚马逊搜索结果页面的顶部、旁边或中间位置。品牌旗舰店类似京东旗舰店，备案后可直接开通，建议有能力者尽早开放，其可让卖家设计和创建多个品牌旗舰店页面以展示品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念，极大提升以品牌为中心的购物体验。视频广告以视频形式投放，能更好地展示产品卖点，随着短视频兴起，其越发受到重视，且数据显示视频广告的 CPC 比品牌广告的 CPC 低 10%，某些关键词甚至低 60%，卖家应抓住短视频流量红利，多制作视频广告以吸引流量、提高店铺转化率。

DSP 展示型广告与商品投放广告相似，但显示位置更佳，会出现在产品链接里的标题下方直接抢占此产品链接的流量，卖家可挑选主推产品投放 DSP 展示型广告。

广告是衡量亚马逊运营水平的重要标准。广告投放方法众多，卖家需找到最适合自己的方式，方能持续获取流量、提高订单量。