亚马逊老产品如何再爆发流量

亚马逊老品流量爆发攻略

要让亚马逊老品实现流量爆发，关键在于两方面：一是提升曝光量，二是提高转化率。

一、提升曝光量

1. 首图：需为纯白背景，实物展示，不能含其他配件图，商品应覆盖图像至少 85%，且不能有文字叙述或浮水印，可采用 TIFF 及 GIF 格式。

2. Title：这是影响搜索排名的基础因素。好的标题能创造利润，要结合产品基本信息与买家搜索习惯来精心撰写，包含品牌、商品系列或型号、材料或主要成分、颜色、尺寸、数量等，且第一个关键词通常为品牌名。同时要了解市场、买家和竞争对手。

3. Search terms：这里设置的关键词不在前台显示，相当于数据库，当买家搜索时若匹配则自动关联。可填写 Title 未用到的单词。

4. Price：根据前期市场调研定有竞争力的价格，用第三方工具观察排名，根据排名变化调整价格，直至达到或超越目标排名，然后再确定稳定且有竞争力的定价，并长期观察排名，及时调整定价策略。

5. Rank（排名）：前期要努力提升产品排名。影响因素主要有相关性（关键词相关性是基本因素）、销量与转化率、帐号权重及表现（亚马逊重视买家体验，店铺绩效好、产品服务优会提高产品权重）。

6. CPC：广告关键词来源包括自动生成和手动设置。通过调价分析核心关键词的投放成本与点击变化，确定合理出价以获最大化投资回报率，之后挖掘长尾关键词并测试投放。

二、提高转化率

1. Photo：买家通过搜索看到产品图片和不完整标题，产品图片质量至关重要。

2. Review：当基本 listing 优化好后，转化率常与 REVIEW 直接相关。REVIEW 数量应尽量多，评分保持 4 分或以上，形式丰富多样，文字、视频、图片都要有，每增加一定订单量应增加相应数量评论。消费者通常会选择好评多的产品。

3. Price：同时设置好标准价格和促销价格，并确保促销价格有竞争力。

4. Rank：提高关键词匹配度，包括正确选择产品分类、精心撰写标题、详细描述罗列卖点亮点、长描述补充信息、合理设置关键词等。

5. CPC：注意产品及类目分类与关键词的关联性，避免自动广告出现在不相关类目。