速卖通如何甄选热搜词
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跨境铺货电商平台如何做好选品
我们常听到这样一句话：“七分选品，三分运营”。一个好的产品决定了你成功的一大半，剩下的就是供应链和运营了，都是围绕着选品来进行的。
关于选品有不少出口跨境电商走入了一下几个误区。第一，根据中国人的喜好和习惯来选择；第二，对出口国文化风俗习惯不了解；第三，审美差异；第四，文化壁垒。
跨境电商不是一个国家，各个平台的喜爱偏好完全不一样。商家很容易因为对出口国当地的风俗文化及消费者的审美差异不了解，加上对于产品领域不熟而局限于自己的经验，不能够打开思路去拓展更多的产品、类目。
那我们应该如何选品？
1、选品前确定你的目标是什么
如果你没有相关品类的的从业经验，我们可以借助亚马逊/shopee/souq平台数据来分析类目产品，对产品和品类更加的了解；如果你的前期资金量小，我们选品就不选货值量高的产品；如果你没有供应链资源，可以在冠通分销平台上找货源一件代发，慢慢积累资源。
2、选品需要做哪些数据分析？
刚开始我们不能一口吃成一个胖子，首先你确定你的目标是什么？这时候我们先把目标范围再集中一点，就是选一两款好卖的产品。
该产品在平台的供应量的多少？怎么查看关键词搜索量？同类型的产品在平台每月卖多少个？这些问题都是需要考虑的。那么有什么好用的跨境电商选品工具呢？
下面给大家推荐几款好用的跨境电商选品工具：
(1)谷歌趋势：能实时看到各国各地区的热门产品和话题。你可以从中获取到灵感或者了解到人们更愿意花钱在哪些方面?
(2)ubersuggest：免费的关键词工具，由此你可以设置好区域后输入关键产品，了解各国的搜索习惯。
(3)trendhunter：这个网站也是观察最新流行趋势的。
(4)yahoo雅虎：网站右上角的trendingnow也是一个发现热点，热门产品的地方，多为智能电子产品。
(5)各大电商平台热销榜：还有amazon/ebay/wish/Aliexpress这些平台的热销榜，你可以找四颗星评鉴的产品，可以找多人评论的产品。
(6)kickstarter：kickstarter上的发现页面
(7)walmart：沃尔玛超市，关注它的banner和下栏的TopSellingPickupProducts
(8)thisiswhyimbroke：它的细分类别也很庞大
以上再结合Facebook、Instagram、Youtube、Pintest、Google+以及LinkedIn结合自身资源，经验和兴趣，汇总出产品清单，再逐一筛选。
3、在选品的时候需要注意哪些？
在选品时，最好不要去做“最先吃螃蟹的人”。作为一名新卖家你对对产品、品类都不是很了解，贸然去打造在平台没有经过验证的产品，这样的失败率只会更高。
不要去做“最先吃螃蟹的人”，很多卖家又会被很多人在做的产品吓退，经常会因为产品有很多人在做就放弃不做了。这种想法往往会让你错失很多成为爆款的机会。因为，除了考虑竞争对手外，我们主要考虑的还是这个产品的市场容量和利润。当这款产品的需求非常旺盛，如果在通过改良产品，成本又不会增加太多，没准这款产品能在激烈的竞争中脱颖而出。
总的来说，要做到模仿中有变化，差异化才能让更有机会去干掉对手。选品的重点是打造出自己的差异化优势，这种差异化主要表现在几个方面：
一是价格差异化，也就是同品质同产品，你的价格具有差异化优势；
二是款式优势，也就同价格面对同类需求，你的产品品类更丰富；
三是质量优势，也就是同价格同类产品，你的质量更可靠，更值得信赖。
网站如何做关键词优化
SEO的整体步骤/环节
1、关键词分析(也叫关键词定位)
关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。
2、同行网站分析
知己知彼才能做到百战不殆。同行业的以后都是我们的竞争对手，分析完关键词后，我们要去分析一下竞争对手的网站情况，主要分析对手网站的一些SEO情况，比如网站的收录规模，PR值，域名年龄，这个域名是否有做过其他站，网站的内容布局，内容主要来源，原创度，以及nofollow的适用，站内锚文本等情况、以及品牌知名度等，都要记录下来。
3、网站架构分析
剔除网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航与链接优化。
4、网站目录和页面优化
让网站的每个页面都带来流量。
5、内容发布和链接布置
网站内容更新、发布，整站链接布置，友情链接。
6、目标用户分析
一定要知道自己的目标用户的情况，需要进行详细的分析，分类，看看你这个网站的目标用户主要是哪一类人群,只有对用户行为进行了详细的分析，才能有针对性的去优化好网站。
7、设立目标
同行网站、我们自身网站以及用户群体都分析完了，我们就要设立一个我们的SEO目标了。做任何事情都要先设定一个目标，SEO也是一样，这个目标可以是长期的、具有战略意义的，也可以是短期的，但不管是短期还是长期，我们的目标设定一定要可以实现的前提下，不要设定一个根本无法完成的目标出来。然后将目标分解到具体的每月、每周、每日的阶段目标。
8、与搜索引擎对话
随时关注搜索引擎对站点的收录和更新情况。
9、网站流量分析
通过流量分析随时制定SEO策略，看看是不是按照既定的目标在前进，以及在执行的过程中遇到了什么挑战，需要如何解决这些困难，当出现了问题后，如进行调整，这样反复的调整，前进，最好达到自预定的目标。
10、成本核算
确定了目标，还要考虑你的SEO方案如何执行了，以及执行中需要一些什么资源，例如你要考虑的人工成本，时间成本，以及搜索引擎算法的改进因素等。
速卖通转化率太低了怎么办
①调查市场数据，分析市场需求
任何一款产品上架之前都需要看看市场，是不是有人卖过，有没有一定的市场需求，如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样，如果一款产品市场很少有人卖，开了直通车都没人看，还是果断放弃的好。
②发布的产品类目路径务必正确
速卖通店铺有个搜索诊断，其中有类目错放这个，现在越来越严格了，自2017年4月10日起，全平台将全面开展违规商品整顿事宜，对违规商品退回不可上架，并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。
③产品上架Listing数量足够
你告诉我你的速卖通店铺只有10多个listing，而且还都是差不多一样的产品，就那么几个关键词，流量怎么来?所以店铺产品数量还是有一定要求的，对于大部分卖家来说，在100~150个listing最好经营。
④标题关键词切忌堆砌
站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的，关于速卖通标题正确写法，个人建议是：Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;
如果还是老套路，一大堆垃圾词，反而会降低店铺的排名，拉低转化，重要的是用词精准。
⑤做好速卖通主图优化
随着平台的改革，特别是对主图现在有了要求，鼓励卖家用纯白底的图片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关，这里在搜索诊断可以查看到。
主图在视觉上看起来舒服的情况下，可以适当的增加一些功能图标，毕竟电子产品有些还是需要用图标来说话，用心做好一张主图可以带来意想不到的转化率。
⑥价格设置要合适
一个新的速卖通Listing创建的时候，建议用保本的价格去推广，因为前期都是在测试产品，所有一开始价格不要设置很高，需要合适的速卖通定价策略。
同时也要参考市场的平均价格看看，是不是定价太高，客户比较发现同样的产品，其他店铺价格要更便宜，所以就流失了。
⑦关键属性勾选好
一个速卖通新产品在发布的时候，会让你勾选很多必带属性，但是有些是可选的，个人建议在你能够确定的情况下，可选的属性也要选上;
虽然是可选，但是在搜索的时候，相比没勾选的，展现的概率就会大，因为只有你把一个产品的属性描述的清楚准确，人家老外一看就知道啥玩意。
⑧自定义属性影响搜索权重
自定义属性是基于必填属性基础上为了补充产品信息才有的这个可选的选项(记住是可选的，大部分为了省事直接啥都不填)，但是不要小看这个自定义属性，隐性埋词的搜索权重对产品影响很大;
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