亚马逊站内广告咋做？亚马逊CPC广告如何做？

关于 CPC 广告的全面解读

在电商领域中，CPC 广告有没有必要去做呢？答案是肯定的。亚马逊 CPC 广告作为目前付费流量渠道中转化最高的一种，有着无可比拟的优势。有了这样便捷高效的引流方式，实在没有理由去拒绝。

在新品期，如果不开广告，那订单数量的提升速度肯定难以与竞争对手抗衡。

我们所追求的运营目标，就是要让亚马逊认为，给予你排名和流量，对卖家、亚马逊自身以及买家都是最有利的操作，只有这样，你才能在竞争中脱颖而出。

我们要让亚马逊看到，在单位时间内，我们能够在各项指标上超越同一阶段的竞争对手。

CPC 广告的含义

CPC 是 Cost-per-click 的缩写，意为按点击数付费。为什么会有这项功能呢？因为在亚马逊上销售同一件商品的商家可能很多，商家为了获取更多客流，愿意自掏腰包给亚马逊，购买一些关键词的优先展示权，当消费者在亚马逊搜索该关键词时，让亚马逊优先展示自己的商品。

CPC 广告的条件

首先，卖家的产品必须有 Buy box 才可以进行点击付费广告活动。其次，卖家销售计划必须是专业卖家。再者，不要将竞争品牌设为竞价关键词，如卖 A 的鞋却设置 B 作为关键词，也不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品却设置 Phone case 作为关键词，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽这些广告而无法显示出来。

自动广告

如果你对产品足够熟悉，能够把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词；如果对产品属性不太熟悉，可以采用系统自动生成的方式。“Automatic”（自动选词）是广泛词，稍有涉及到的都会点到。对于新手，如果不擅长关键词搜索与分析，建议先使用“Automatic”用上一两周，然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再将这些词重点做“Manual”，这样可以省去关键词搜索与分析的时间。

手动广告

付费广告就是买关键词，所以不建议使用太多泛词。不选泛词大家可能都有这个意识，那么到底如何选精确的关键词呢？首先，可以选择接近你产品属性的关键词，比如包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等一两种属性的关键词，这些关键词都比较匹配你的产品，能大幅度提高转化率。手动添加表现好的关键词时选用精确型的，在手动添加自己的关键词时，右边有一个关键词匹配类型选项。对于那些根据广告报表筛选出的 CTR 高、转化率高的关键词，这些就是比较准确的关键词，这时我们就要选用 exact 或 prase 的，至于选哪一种，要根据关键词的准确度自行把握。但要注意，并不是关键词越长越好，包含的属性越多越好，因为很少有人会用一句话去搜索这个产品，而在 Amazon 搜索框输入关键词时，系统会自动下拉输出相应的联想词，这些长尾关键词可以借鉴过来。

影响排名的因素

第一点是出价，在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但出价只是次要因素，永远不会是主流。要知道，任何搜索引擎与平台，只会将最优先、对消费者最有利的产品优先展示出来，花钱购买的流量永远排在次位。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高 0.2-0.5 美金就已经有优势了，但高出 1 美金以上就没什么意义了。CPC 的点击价格是由第二名的出价加上第一名与第二名之间差价的百分比再加上你的表现综合得出的，也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

第二点也是最重要的一点，是表现（performance），归结于一点就是看转化率。转化率可以从两个方面看，一个是 CTR 点击转化率（即点击量除以展示量），一个是 ACOS 广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以在后台看到。当这两个指标越好，产品的表现也就越好，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素，如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一，永远为王，一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。要不断地删选表现好的关键词，不断地优化 Listing，就能不断地提升转化率，广告的表现也就越来越好。只有好的表现才会随着时间不断积累权重。在了解完这个后，我们就要回到前面说过的 CTR 和订单转化率两个关键词了，我们凭借这两个指标估算广告投放的效果。如果 CTR 过低，对于广告展位竞争力来说是一个非常不好的反响，广告的效果和展位会大打折扣，这时就要换主图，主图一定要能吸引眼球。对于订单转化率来说，去看看你的 ASIN 转化，如果转化偏低，比如低于 1%这种，就更加说明这个 Listing 市场竞争力不大，需要优化了。至于怎么优化 Listing，就是从图片、标题、卖点、Review 等方面全面优化详情页面的信息。

如何制定广告预算

在制定广告预算时，需要考虑多方面因素。比如库存问题，如果只发了 20 个库存就进行各种广告操作和引流，可能很快就会导致 Listing 断货。所以对于新品，要做好推广预算规划，对于老品，则要根据线上库存数量和库存天数来考虑。假设每天需要卖 100 单，通过过去的数据统计和分析，广告订单占比是 30%，且每个买家都只买一个产品，那么就需要 30 个点了广告且实际支付购买的买家。而肯定不是每个人点了广告都能马上购买，假设根据历史统计转化率是 15%，那么就需要至少 200 个点击。如果每个点击的平均费用是 1 美金，那么就能得出需要 200 美金。而假设点击率为 1%，那么需要获得的曝光至少是 20000。通过这样的逻辑思考，就能对每个数据有非常清晰的概念。还要分析广告费用占销售额的占比，单位售价也会有影响。假设单位售价是 20 美金，100 单