亚马逊利用广告站外推广新品效果如何？

亚马逊新品期的关键要点与推广策略

亚马逊的新品期准确来说是 30 天，而非 35 天，其计算起点是货物真正入仓上架的第一天，随后延续 30 天时间。

这 30 天的新品期无比珍贵，每一天都不容浪费。倘若在这期间未能成功将链接推起，后续即便付出数倍的努力和成本投入，所取得的效果可能还不及新品期的一半。总之，新品期 30 天的重要性超乎想象！

基于此，精心制定新品推广计划和方案是极为必要的。要将所有能够提前筹备的工作做好，不能提前的则纳入计划，严格按照时间节点执行，如此才能充分利用这珍贵的 30 天，避免丝毫浪费。

上新品就如同做菜，需要提前将所有食材、调料准备齐全才开始，而不是等到需要添加某种材料时才发现没有，临时出去购买不仅耽误时间，还可能影响菜品质量。

这里列举一些需要提前准备的重要工作：新品文案计划、listing、review、QA、图片设计、CPC 策略制定、促销方案等。这些可以参考竞品，并结合自身产品卖点进行优化修改。这些准备工作用心去做往往需要十多天时间，切不可妄图在一两天内完成。我们推出新品的目标是打造爆款，而非铺货，所以无论哪个环节都需要全力以赴，前期多花些时间是必然的。

新品期的广告与站外推广结合策略

一、站内广告

1. 开通站内自动广告。新品上架后应首先开通自动广告，使新产品能够在亚马逊平台上成功被收录和检索。自动广告除了具有收录作用，还能帮助新产品建立产品圈子，即将其与其他相似产品捆绑，为日后占据重要的关联流量奠定基础。

2. 开通手动广告。当产品在各个方面积累了一定权重后，即可开启手动广告。手动广告不宜过早开启，否则因产品自身素质不足，可能导致大量顾客直接忽视该产品，严重损害其转化率和点击率，而这些都是产品权重的关键组成部分。在新品期，广告 Acos 可能会较高，甚至比血压还高，但这是新品推广期的正常现象。随着关键词的不断筛选和无关词的精确否定，后期 Acos 会逐渐下降。

二、站外推广

1. 站外 Deals。当产品打开一定销量后，需要每天有一定数量的订单来支撑产品的排名和权重。此时可以进行站外引流和促销，借助站外优质流量提升产品表现。

2. 社交推广。在国外，如 Facebook、Twitter、Pinterest、Quora、Instagram 等社交平台非常流行，其中 Facebook 更是零售渠道的王者。建立 Facebook 账户后，增加目标国家的好友，如针对美国站就加美国好友。定期更新内容以保持账号活跃度，明确一个垂直领域（如运动、音乐、母婴、时尚等），根据产品相关领域打造内容。与粉丝互动，认真回复留言，组建和加入群组以增加流量。还可利用商店插件定期推出活动，给予粉丝一些优惠。经过一段时间运营，账号养起来后即可定期发布产品广告文案进行引流。

3. YouTube 红人推广。作为全球最大的视频社交平台，其全球活跃用户超 10 亿人，营销价值巨大。可利用众多网红进行引流推广，步骤如下：寻找红人，可通过第三方平台如 contentblvd、brandbacker、influenster、IZEA、hyprbrands、Scrunch、Markrwatch、Famebit.com 等；筛选红人，利用工具查询红人名字、排名、视频数量、观看数量、订阅量、近期订阅情况等；进行合作谈判，准备好邮件模板与红人联系，沟通视频制作并植入店铺链接。

4. 短视频营销。随着 Tiktok 的火爆，成为跨境卖家关注焦点。因其具有强大带货能力且是新兴平台，充满机遇。步骤如下：产出垂直领域的视频内容；按照 Tiktok 算法的完播率、点赞率、评论率、转化率、关注比、复看率等指标优化视频内容；植入亚马逊店铺链接，视频流量越大，引入店铺的流量越多。

站外推广还有多种思路，如 Deal 网站促销、Review 站引流、谷歌搜索广告等，都是有效的站外推广方式。新手应多实践，接触各种站外推广策略，而成熟运营者则应优化当前站外推广策略并寻找新途径。新品打造是综合技术的运用，没有固定打法和套路，但总有规律可循，只要把握好这些规律，就能为新品推广增添动力。

提醒：站外推广是站内的补充，不可放弃站内而专注于站外，或过于重视站外而忽视站内，站内才是应坚持的主战场。