亚马逊新品广告效果的衡量标准

亚马逊新品广告效果衡量要点

亚马逊新品广告效果的衡量标准包含哪些呢？可从以下几方面来考量，每一点都至关重要。

第一点：曝光

曝光是广告和文案优化效果的直观呈现。若新链接曝光极少，每日仅几个或十几个，那大概率是文案或广告优化存在问题，比如在文案中位置不靠前、投放关键词不精准等，需及时调整。

第二点：点击率

当曝光良好但点击率跟不上时，曝光即为无效。那点击率达到多少算合格呢？一般 0.4%以上算合格，1%则为优秀。若在 0.4%以下，就需检查产品标题、价格、主图、评论、评分等方面，查看是否做了 FBA，而后依据情况合理优化。

第三点：转化率

影响转化率的因素包括图片、价格、优惠券、评论、评分、A 加和五点等。同时要留意产品是否有被跟卖或遭他人打页面广告抢流量，并做出针对性应对。关于标准，亚马逊多数类目转化率平均值约在 15%左右，可作参考基准，若低于此数据，则排查问题所在。

第四点：广告预算

新品前期对广告预算的把控极为关键。新上架的新链接无权重和数据支撑，需通过广告推广积累数据，但预算切勿设置过高。比如新链接前期无评论支撑，一天花 1000 美金做广告推广，最后可能点击仅有十次甚至更少，一单都未成交。这种方式不仅浪费钱，重点是得出的数据又大又差，很可能导致链接报废。建议新链接前期压低广告费，由低到高逐步设置，可先开自动广告，以十美金左右小预算开始，等有评论后再逐步提高广告预算。

第五点：Acos

Acos 越低，关键词权重越高，关键词自然排名也越高。新品前期无评论时，转化肯定不佳，Acos 必然不低。所以要结合第四点，降低预算、积累评论，再慢慢提高预算，曝光、点击、转化会随之上升，Acos 则会下降。判定 Acos 的标准，多数类目通常以 30%为分割线，30%以下为优秀，30%以上则表明有优化和进步空间。要想新品广告效果出色，以上每一点都要合理规划，确保每个环节完善，并参考大数据，精益求精，这才是最精细化的运营方式。