外贸B2B独立站海外推广技巧

B2B 外贸独立站如何获取每日询盘及推广方式探讨

B2B 外贸独立站怎样才能持续获得询盘呢？何种推广方式更为适宜？实际上，B2B 的推广相较 B2C 要简单许多，大部分 B2B 产品的流量渠道较为有限。其中，谷歌关键词流量最为合适，因为 B2B 对流量的要求颇高，像目标访客为采购人、老板且对产品有需求的这类人群，对流量精准度要求极高。而除了谷歌关键词触发广告外，其他流量难以做到如此精准的匹配。故而，B2B 最适宜采用谷歌关键词推广。

搜索推广的两种主要方式

①SEO

②谷歌 Adwords 关键词广告

这两种方式的目标都是“占位”，即当用户搜索关键词时，能占据其中一个位置。至于付费广告和 SEO 哪个更好，世上没有免费午餐，两者都需成本，建议同时进行。

关于关键词营销的分析与案例

对于未尝试过的用户，可能对关键词营销心里没底，不知效果如何。以下提供一些数据和例子供参考。

来自谷歌代理商的反馈数据显示，B2B 关键词广告首次续费率约为 50%-60%，这虽只是来自几家营销代理商的反馈数据，但意味着一半客户通过关键词广告获得询盘，从而愿意继续投入。效果有好有坏，主要受两个因素影响：一是产品类型，二是投放的关键词流量与网站是否匹配。

某家具网站反馈关键词广告效果良好。前段时间与做家具的朋友相聚，他计划在营销上大力投入，配置各类专业营销岗位。他表示现在官网每日有十几个询盘，质量比平台高很多，觉得有机会。询问得知他在谷歌做关键词推广，每日消费两百多美金。在两小时闲谈中，他又收到两个询盘，这是因为公司有懂操作的营销人员，且投放地区成本低（非美国），用词精准，用 WhatsApp 联系也符合行业人员习惯，从而提升了询盘率。

汽车工厂独立站反馈关键词广告来的客户质量低。一位 UEESHOP 用户朋友，称其为 C 厂长，20 天左右花费一万人民币谷歌广告费。他反馈投放广告后有询盘，但质量太低，来的客户都是只下几十个件产品订单，不是他们所需。推广时间段有询盘但数量不多，大部分关键词被 C 端客户消耗，且习惯做大单的工厂对小单兴趣不大。

五金独立站反馈询盘太少。UEESHOP 的 W 用户反馈“独立站建好快一年了，每月只收到 3-5 个询盘，数量太少该如何提高？”，询问得知他未做任何推广，也不知道怎么做。多数未运营的独立站几乎都无流量和询盘，而 W 每月还能收到几个询盘，经研究其站点，产品上架内容详细，站内 SEO 基本到位，有几个关键词排名靠前，带来了部分流量效果。

B2B 入门关键词推广注意事项

1.投关键词广告，被大量 C 端零售需求消耗流量。每个关键词都可能包含零售和采购需求，无法完全过滤 C 端零售流量。开始投关键词时，尽量把一些 B 端关键词占位更前，如 XXX Manufacturer、XXX wholesale、XXX China 等，搜索这些关键词的多为贸易需求。但只投放这些关键词，可能流量很少，体现不出效果。所以，投放品类词不可避免，但这类品类词包含 C 端零售流量，只能通过数据累积判断其价值，再通过优化提升转化。

2.网站提示及引导询盘不突出。90%的 B2B 站点以营销为目标，提示询盘的渠道要突出明显。可采取右下角保持弹窗询盘形式。在 UEESHOP 建站系统新版中，将结合新设计形式，帮助用户提升询盘转化率。

3.上架产品时内容填写不够详细。一个产品页，从标题、规则、图片、细节图、SEO 标签、产品详情等都要详细填写。只有填写详细内容，才更有可能产生 SEO 自然流量，同时也能提升广告流量的转化概率。

Tips：B2B 入门的谷歌关键词推广小贴士

1.用付费关键词广告占位 B 端需求的关键词和小部分品类词。

2.对 B 端精准的关键词即使出价高，也要抢占位置。

3.做好站内优化，持续提升自然流量和初期占位长尾关键词。站内的关键词布局，品类页采用品类词为标签、产品页采用长尾词为标签。

4.占位需要投入成本，要舍得投入，相信科学营销逻辑。

5.关注数据变化，如自然流量数据、询盘数据、关键词表现数据等，提升信心。

6.关注目标关键词的排名变化，做好排名监控工作，提升坚持下去的信心。