跨境电商旺季怎么做爆单

跨境电商旺季营销策略

随着全球经济衰退，消费者愈发关注实际利益，冲动支出减少，会提前制定购买计划。

年末迎来最大购物狂潮，有大量特价商品和促销活动，如黑五以及 2022 年世界杯等，消费者将开启年末购物狂欢。

所以跨境电商公司及中国商家需提前做好准备，节日营销切忌等到最后关头。

如何把握下半年跨境电商最大促销机会，有效规划今年海外销售市场，创造佳绩，为销售业绩做贡献，可从以下方面着手：

预先制定市场战略

机遇总是留给有准备的人。在市场营销中要把握好每个销售节点，明确目标客户及其购买方式，并根据自身产品进行市场策划。

利用社交媒体营销

在社交媒体如 Facebook、TikTok、YouTube、Twitter 等主流平台进行宣传，根据市场推广时间节点，发布系列主题活动，并张贴相应广告。可增加有趣互动内容，让用户事先知晓促销活动，注意活动起止日期及促销要点。

付费广告投放

适当投放广告，与社交媒体良好结合，精准定位目标用户，将注意力集中在活动主题上，实现低成本高转化。

和达人合作营销

邀请国外达人参与品牌市场推广，加上特殊标签并上传社交媒体，提升品牌影响力。网红与消费者有情感联系，比广告更易获粉丝信任，其垂直特性可精准投放产品至目标客户群。

和其他品牌联合营销

品牌联合销售即与其他品牌合作，如流行的品牌联名等。合作营销极具话题性，可大幅提高品牌知名度和销售业绩。

直播带货

作为热门话题，不能错过直播带货。可在日常直播中对节日活动宣传预热，活动当天根据当地消费者审美和喜好布置直播间，营造良好场景氛围并引导商品。

做好库存管理、物流服务、客户服务

提前做好产品销量评估，避免因库存错失旺季。

受疫情影响物流时效不保，卖方要做好货物延误、丢失、破损等保障，并做好买方退货心理准备。

在旺季，销售商可利用机器人服务与客户交谈，在线交谈 24 小时不间断服务，通过聊天机器人向相应客户发送合适答复，提升用户转化效率。