Shopee后台营销工具真能提升店铺流量转化率？

Shopee 后台营销工具之关注礼详解

Shopee 后台的营销工具可是提升店铺流量转化率的得力助手，在我们运营店铺的过程中不可或缺。其涵盖了诸如关注礼、折扣活动、折扣券、加价购优惠、套装优惠、运费促销、热门精选/店长推荐等丰富多样的形式。下面重点来剖析一下关注礼。

一、关注礼的本质

关注礼实质上就是一种优惠举措，卖家通过巧妙设置“关注礼”，能够吸引进入店铺的顾客关注店铺，使其成为店铺的忠实粉丝。而关注礼的具体内容由卖家自主决定，用户成功获取关注礼，便是对其关注店铺的一种奖励回馈。

二、设置关注礼的意义

设置关注礼有着重要意义，它能够助力卖家迅速且高效地积累粉丝数量。当用户使用关注礼在店铺下单时，店铺的订单量能够得到显著提升。积累起来的粉丝便构成了店铺的私域流量池，卖家可借助发送 Feed、开展直播等方式，将店铺营销活动的相关信息准确传递给所有粉丝。

三、用户领取关注礼的条件

用户若要领取关注礼，需满足以下三个条件。在关注礼活动开启之前，用户未曾关注过店铺。用户此前从未在该店铺获得过关注礼，且每个用户仅有一次获取关注礼的机会。最后，用户要在关注礼活动期间进入并成功关注店铺。

四、设置关注礼的步骤

卖家设置关注礼的具体路径为：卖家中心>我的营销活动>关注礼。具体操作如下：

a.关注礼名称：虽不会展示给用户，但卖家也需精心设置，长度不可超过 20 个字符。

b.关注礼兑换期限：活动时间可设为 1 至 90 天，且活动结束时间必须晚于开始时间。

c.失效日期：从用户收到关注礼起 7 天后失效。

d.关注礼类型：只能选择优惠券类型。

e.奖励类型：可选择折扣或者虾币（Shopee 币）回馈，二者皆属于折扣券范畴。

f.折扣类型/金额：折扣类型可以是折扣金额或折扣比例，但折扣额度不能高于最低消费金额。

g.最低消费金额：使用关注礼的最低消费门槛由卖家自主设定。

h.关注礼数量：根据实际情况进行合理设置。

将上述所有信息完整填写并仔细检查无误后，点击“确认”按钮，即可成功完成关注礼的设置。

五、关注礼设置的实操技巧

前面只是讲解了如何新增一个关注礼活动，然而如何设置关注礼才能更有效地吸引用户关注店铺呢？只有解决了这个关键问题，我们才能更好地运用关注礼来辅助运营工作。以下是以中国台湾站为例的测试数据。通常我们会选择设置直接减免金额，因为这样比折扣比例更为直观。经发现，用户对减免金额在新台币 50 至 100 元之间的关注礼兴趣浓厚，当看到新台币 50 元以上的关注礼时，用户大概率会领取，且领取后会默认关注店铺，同时新台币 50 至 100 元关注礼的使用率最高可达 18%。相比同行的新台币 5 元、新台币 10 元关注礼，我们的新台币 50 至 100 元关注礼显然更具竞争力。