天猫国际上的宠粮市场前景如何？

1. 中国宠粮市场的崛起

近日，天猫国际与香港投资公司 C2 Capital Partners 联合发布了白皮书，深入剖析中国宠粮市场过往数年的发展态势与潜力。其中部分数据由国际资讯公司贝恩提供。报告显示，从 2016 年到 2021 年这五年间，中国宠粮市场每年以约 25%的高速增长，成为中国消费品行业的耀眼领域。在全球宠粮市场中，中国也是增长最为迅速的地区之一，这充分体现了外国品牌在中国的巨大发展潜力。尽管 2022 年的宠粮市场具体数据还在统计中，但从天猫的销售数据来看，“天猫双 11 全球狂欢季”的销售额同比增长约 25%，高于上一年的 20%，预示着今年整体市场将继续蓬勃发展。

2. 宠粮增长的核心因素

宠粮在中国的迅猛增长，关键在于养宠物的人数不断增加以及每只宠物的支出上升。宠物数量的增长与人口结构因素紧密相关，80 后和 90 后将宠物视为家庭重要成员，赋予其深厚的情感寄托，与年长一代功能性饲养宠物的观念大相径庭，因此年轻的宠物主人更愿意为宠物购买优质且有益身心健康的宠粮。报告还预计，消费者为毛孩选择更优质产品的趋势将持续下去。从双 11 数据观察，进口宠粮的增长尤为显著，其定价通常比本地产品高出 50%。创新产品如急冻猫粮、湿猫粮以及专为小中型犬设计的超优质狗粮等，价格都明显较高。

3. 中国宠粮市场的发展阶段与潜力

尽管过去几年中国宠粮市场已经取得了高速发展，但仍处于早期阶段。与其他发达国家相比，中国的宠物渗透率还处于较低水平。从宠物猫和狗的渗透率来看，全球前五名的平均水平比中国目前超出约两倍。而与收入水平相近的地区相比，宠物主人在每只宠物上的平均支出也较低，这表明中国宠粮市场仍有巨大的成长空间。白皮书还指出，宠粮市场在中国具有独特性，市场竞争激烈。2021 年中国排名前三的宠粮品牌仅占约 13%的市场份额，与欧美约一半的占比相差甚远，这意味着中国宠粮市场目前还没有明显的赢家，对于新进入市场的品牌来说是一个机遇。

4. 海外品牌进入中国市场的策略

海外品牌要进入中国市场仍面临诸多挑战，包括了解中国消费者的喜好、运营跨国供应链以及处理品牌线上线下渠道等。天猫国际、C2 Capital Partners 和贝恩共同了海外宠粮品牌进入中国市场不同阶段的工作要点。在阶段 0，即通过跨境电商试水市场，品牌无需投入过多资源，只需集中在营销支出上，建立小规模的运营团队并与本地销售伙伴合作，目标是测试市场反应和寻找制胜产品，从而了解中国市场并研究合适的运营策略。在阶段 1，如果在前一阶段取得一定成果，品牌可以考虑正式进入中国，设立中国团队，加大对品牌本地化运营的投入，同时大幅增加营销投资至销售额的 15%至 25%，目标是提高品牌知名度并加强跨境供应链的流畅度。在阶段 2，如果能在中国站稳脚跟，品牌可以进一步扩大规模，加强本地销售、营销、数据和科技资源，发展更完整甚至独立的中国团队，最终实现长期盈利。这一阶段可以进一步扩大产品组合，研发针对中国市场的产品。在阶段 3，海外品牌如果能成功跨越阶段 2 成为在中国具有知名度和规模的宠粮品牌，可以根据实际情况进行发展，如投资本地生产设施、扩展产品品类甚至设立新的品牌。