亚马逊广告该如何优化？

1. 创建高效的亚马逊广告活动和广告组

为了后续更精准的广告数据分析，应为每个 listing 设立单独的广告活动计划。创建亚马逊广告应遵循“多组、多词、多竞价”原则。多组即针对不同类型的关键词（如大词、长尾精准词）、不同变体以及不同匹配方式（精准匹配或广泛匹配）分别设置广告组，这样能极大增加产品的曝光度。多词意味着大词和长尾词都要纳入广告范畴。多竞价则需尝试不同的竞价设置，以找到适合各关键词的最佳竞价。若产品主关键词较少，约 10 个左右，可将每个主关键词与长尾关键词搭配设置一个广告活动并放置在一个广告组中，通常一个主关键词可搭配约 30 个长尾关键词，然后筛选出曝光较高的约 10 个长尾关键词进一步优化，如此便能清晰地观察和记录每个主关键词的广告情况，便于针对性地进行优化。

2. 亚马逊广告的优化节奏

一般以一周为一个优化周期，不建议每天大规模调整广告，每天可针对异常数据进行微调，每周进行常规优化，每月进行一次。通过这种有节奏的优化策略，可以更好地把握广告效果的变化趋势，及时做出调整。

3. 亚马逊广告报告的分类

包括搜索词报告、定位报告、推广的商品报告、广告活动报告、广告位报告、已购买商品报告以及按时间查看业绩报告等。其中搜索词报告尤为重要，若有兴趣可全部下载进行了解。至于具体如何分析，可参考亚马逊广告优化技巧中关于如何利用数据透视表优化亚马逊广告的相关内容。

4. 否定不相关关键词的策略

对比同一广告中不同关键词的表现，找出表现不佳的关键词并适当否定。比如投放了“watches for women”这个关键词，而在客户搜索词中多数为“casio watches for women”，这时就需关注“casio”这个词的表现，若其 ACoS 较高，可将该词加入短语否定。

5. 重点关注的两类词

一类是自己期望的主打关键词的表现，查看其是否获得足够曝光；另一类是现有广告中花费较大且曝光和点击较高的词。对于主关键词，要确认是否有足够曝光，所选长尾词是否有曝光量，若没有则可添加其他长尾关键词继续观察。对于现有的高曝光高点击关键词，要逐一查询、筛选过滤，判断是否相关以及能否带来转化，表现好的保留，表现不佳的采取进一步措施。

6. 需关注的两个关键问题

一是流量问题即曝光量，简单的改进方法是提高竞价、查看相关性以及词本身的流量；二是转化问题，简单的改进方法是优化 listing 和考虑竞争对手的价格。转化率一般在 15%至 20%之间，若 ACoS 过高，可简单地降低竞价或直接关闭该广告。

7. 亚马逊广告效果与 listing 质量的紧密关联

亚马逊广告的效果与 listing 的好坏有直接关系，尤其是标题。有时通过更改标题，可实现亚马逊广告效果的提升。需精心打磨 listing 的各个细节，以助力广告取得更好的效果。