调整亚马逊广告预算和竞价会影响权重吗？
本文目录
- 【亚马逊运营】亚马逊广告预算ACOS控制方法
- 亚马逊广告预算给多少合适一定要做亚马逊广告吗
- 亚马逊广告一天预算多少合适预算给多少合适
- 亚马逊暂停广告会影响权重吗怎么恢复效果
- 亚马逊广告一点点加预算和给很高预算的区别
【亚马逊运营】亚马逊广告预算ACOS控制方法
图上是后台广告的报表，跟上一期是同一个账号里面的截图出来的，新手在做广告的时候不知道广告预算要怎么设置。
其实我是这样的设置方式，我会把一个SKU设置一组广告活动，设置一组广告活动之后，它里面会设置广告的预算，像上图，我设置的预算也是层次不齐的。第一组预算是104，为什么是104呢，因为当时我超出了预算，亚马逊给我的建议预算是104，那我就直接填入了104，后面几组都是20~30。其实后面这五组的产品是比较类似的，比较类似就意味着关键词是比较相似的，关键词比较相似的情况下，我们会看到它的曝光率，比如说第一组是10W，接下来是1W2、1W6等等，会出现不同的曝光量，因为这个和你产品的销量有关，当你的订单转化率发生了变化，亚马逊会给你的产品更高的曝光度。
还有一个是广告活动的竞价策略，这个地方可以设置广告的方式，比如只降低，提高和降低。我上一期有说过，提高和降低是根据你的转化率指标，如果你转化率越好，亚马逊就会判断你未来的转化率会继续上升，那它会给你更高的出价以及更多的曝光度。所以说当你的曝光度不足且产品都很相似的时候，关键词也很相似，曝光有少有地的时候，你就可以进行一些认为的干预，你可以对广告位进行干预，刷一单或者两单，持续的进行干预，比如5天、10天左右的时间，刷的单量也不一定要多，大概就是一两单。关键词的话按照我刚才所说的你可以通过JS工具，你如果想拉关键词的排名，你也可以直接用特定的关键词去进行检索，然后打开广告位去进行下单付款，用关键词检索打开广告位对自然搜索的关键词排名也是会有帮助的，这样的话会有一举两得的效果。就是你广告数据变好了，然后你自然搜索结果的排名也上升了，你会发现你的曝光度会呈上升趋势。
还有一个我们可以看到图上有一个“每次点击的费用”，图上曝光最高的广告组每次点击的费用是3.51美金，就是点一次要花3.51美金的平均价格，图上曝光比较低的的每次点击的费用是0.83美金、0.84美金、1.25美金、1.23美金。
如果说你不想刷单，你只是想把曝光度提升，那你可以在这个地方设置价格。
比如说你是自动广告，那你就可以设置你的竞价的调整，如果你是手动广告的话那更简单了，直接去改出价就可以了。
我上一期有说过关于广告位位置不同对转化率和订单数的影响。从上一次录课程以后，我就对于自己的广告进行了调整，我们可以看到我在商品页面加了30%的竞价，加了竞价之后曝光也增加了，点击也增加了，Acos3.63%。
但是关于商品页面以及搜索结果顶部的调整并不是绝对的，有的时候搜索结果顶部的转化率可能是最好的，有的时候在商品页面的转化率可能是最好的，不是绝对的指标，所以你需要看数据之后再进行相应的调整。
想要拉高你的广告，你需要有广告关键词投放计划。
第一个是关键词要分主题，以下是按照效果的优先顺序去进行排序。：
类目相关词：产品相关的主关键词
互补产品词：与产品互补的产品关键词，比如你是卖鼠标的，它的互补词就是键盘，你就可以把你的商品打到竞争对手键盘的商品页面去。
品牌词：假设竞争对手跟自己卖的是一模一样的产品，那在广告里面是可以直接使用品牌词的，可以把自己的商品投放在跟他品牌有相关的关键词的listing里。
竞品词：我们做要做一些高转化的关键词去进行卡位。比如说特斯拉的改装音响罩，这种关键词就属于是竞品词，这种关键词大家都知道转化率高，针对性很强，那这样的话就需要卖家跟卖家之间互相竞争卡位，那这个放在最后因为这个的效果是最差的。
第二个是在做美国站的时候可以用一些小语种，不一定效果会好，但是可以进行一个尝试，尝试性的把西班牙语作为一个关键词放在你的ST里或者广告组里。因为西班牙语是世界第二大语种，很多人会使用西班牙语，所以这是避开竞争的一种方式。
然后广告是有分权重的，有分质量分的高低的。
它的权重的计分方式目前亚马逊是没有公布具体的计分方式，有没有广告权重计分还是个未知数。只是说所有的卖家都认为说有这样一个广告权重计分，反正大家就这么觉得，大概的一种相关的一个对于广告质量维度的一个评判。
广告质量的一个维度评判，第一个是出价，包括你出价的高更低。第二个是质量分，就是相关性，相关性就是你的点击率、转化率、加购率这三个指标就是它的一个相关性，把你的出价×相关性的一个维度就是你的整体的AD Rank的分值。
但是我现在跟大家强调下，市面上所有的这个权重计分大家乱猜的，包括我现在说的，亚马逊官方没有公布出具体的计算方式，大家就凭经验的方式乱猜。所以大家在听课程的时候不论是我还是别人，都要有自己的判断能力。
那质量分也有人用十分去进行计算，到底是不是用十分计算谁也不知道，只是所有人都这么说。
那好吧，那就先以十分为基数来计算，数值越大，分值越高，最大是10，最小是1，不会无限增长。为什么不会无限制增长，因为质量得分如果无限制增长，一定要设置一个底线，如果说无限制增长，比如你是一万、十万、一百万，意味着你分数越高你的出价就会无限制的降低，那这样是不可能的事情，所以说它的分数一定要有个上线。
广告相关性的得分这里有个公式：Ouqlity Score=CTR+Conversion
Rate+Historical Ads+加购率
一共是这四个维度，一个是转化率、点击率、广告历史数据、加购率。最重要的还是转化率，点击率和加购率。那广告的历史数据也是行业内的大神们猜测的，有一定帮助但是不是绝对性的。
它的历史数据就是说你的广告之前跑的很好，或者你有些人为的干预，那你的整个广告指标就很好，比如你的点击率超过1%，你的转化率超过10%，你的加购率超过1%，那亚马逊就会去判断你数据未来的情况，如果你是持续上升就会给你更低的出价，更多的曝光，让你有更多展示产品的机会。它通过这几个指标来判断你的转化率会持续上升还是持续下降。
这也就是意味着说，你在建广告组的时候，里面有两个SKU，其中一个SKU专门用来冲销量的，另外一个SKU专门用来冲利润的，那这个冲利润的SKU就可以享受到冲销量的SKU的转化率，这组广告的数据的转化率带来的效果。那也就是说这种也是组合式的打法。
当然最好的方式还是放到变体里面，比如把低价的产品放到变体里面，实际上在卖的其实是有利润的产品，价格是比较高的。用这种方式去做。
这里有它的一个CPC扣费的公式，这个公式严格上来说也是行业内大神总结的经验，其实也是乱猜的，不是亚马逊官方的算法公式，亚马逊算法的公式是没有对外公布的。
大家来看一下这个公式，比如说广告组有ABC，这三个广告组分别三个不同的卖家，我们也可以理解为A卖家，B卖家，C卖家。这三个卖家是相互竞争的关系，同样的listing同样的关键词，他的出价如上图，A出价为2，B出价为3，C出价为4，但是他们三个人的质量分不一样，质量分我刚刚说过了有四个指标（点击率、转化率、加购率、广告历史数据）。那么图上A是做的最好的我们给它评分10分，B做的一般我们评分5分，C做的最差我们评分3分。那它的ADrank的分数就是出价X质量得分，接下来我们就可以计算实际的CPC数值了。
实际CPC扣费公式：下一位AD Rank分值/自己的广告质量得分+0.01=（下一名出价x下一名质量得分）/自己广告质量得分+0.01。
通过计算我们可以看到，并不是排名越靠前的出价越高，有可能它排名越靠前出价反而是底，但是这不是绝对的，只是说它有这样的一种计算方式，根据你的质量分的分数的多跟少来进行计算。
我们了解了计算方式，很多人会关心到底什么情况之下广告点击才会扣费呢，有没有恶意的点击呢，其实是有恶意的点击的，在大卖家当中是会有恶意的点击的。
为什么会有恶意点击呢，我们来看下广告的点击的规则，广告点击是并不需要登录买家账号，点击广告也算是一次点击，但是真是有条件的，非本地买家不登录买家号点击是不扣费的。也就是你的IP地址是很重要的，这个是它防止恶意点击的或者说它广告点击扣费的一种方式。
我们可以看到图上有个“Page Views”也就是页面访问次数，“Sessions”是买家浏览次数，理论上来说是买家访问一次，它不管点多少次广告它都不算是重复扣费，理论上来说这样是比较合理的。但是实际上并不是这样，实际上亚马逊是依照于页面浏览次数，因为我发现广告的ID，广告有个ID码，这个ID码会变化。我有尝试在一天24小时之内搜索的时候发现广告的ID码会变化，一但广告的ID码变化之后它的每次点击都是会扣费的，如果说你的IP地址是在美国，那绝对会扣费，这就是亚马逊广告点击的一个逻辑。
亚马逊广告预算给多少合适一定要做亚马逊广告吗
电商平台竞争激烈，推广不可或缺，亚马逊广告预算需合理规划。
对于亚马逊广告预算的设定，需要考虑以下几个关键点：
1.每个ASIN的广告预算需独立设定，而不是整体卖家预算，ASIN数量与产品不同，预算亦不同。
2.预算包含两个方面：以ASIN为单位的“每日预算”和“默认竞价”。预算投入较低，广告成本相对较高，更多流量意味着更多转化。
亚马逊广告运营流程如下：
1.代晨跨境电商提供的亚马逊新手入门指南。
2.广告预算的投入不应视为“开支”，而应看作“转化成本”，投入后1-2周内应能看到投入与订单的关联。
关于是否必须做亚马逊广告，需要考虑以下几点：
1.列表优化后，订单增长明显，许多卖家可能倾向于仅依赖亚马逊自然流量。
2.但若仅依赖自然流量，在没有足够转化率和流量支持的情况下，风险极高。此时，订单增长速度可能不足以超越使用广告的竞争对手。
3.由于广告能带来更多的流量与转化，因此，在面临竞争压力时，广告投入是必要的。
总的来说，亚马逊广告预算需根据自身情况制定，对于中小卖家，应避免以过高的成本进行广告投放，但广告在亚马逊运营中是必不可少的。
亚马逊广告一天预算多少合适预算给多少合适
亚马逊广告的流程就是增加产品的曝光，吸引用户点击，然后实现转化和下单。打广告的话，需要设置好自己的预算。那亚马逊广告一天预算多少合适?
30美元左右
一、亚马逊广告预算给多少合适?
建议亚马逊cpc广告预算根据自己的行业类目来做相应的调整。因为大部分卖家在开始投放亚马逊PPC广告活动时，每天的预算大概设置在30美元左右即可。广告预算其实是没有固定数值的，在你的listing优化的足够好的情况下，假设你的一个产品利润是5美金，初期的话可以开个自动广告先跑一下，看出单情况和出单的关键词，如果你5美金的广告预算出了1单，你就是不亏的，不过初期开广告的话，亏也是正常的，具体还要看你个人的情况。
二、在亚马逊做广告需要多少预算?
1、每天广告预算。
建议卖家的ppc广告活动从每天50到100美元开始，此外也可以从每天5到10美元开始。
关于卖家预算设置方面：卖家钱用完了的话，广告推广就会被迫暂停。如果前期投入的成本金额已经不够了，就及时增加预算。只需要在有利润的情况下增加每日预算。还可以通过删除或更改的方法更换关键字。
2、关键字出价。
关键字出价就是卖家在与产品竞争对手竞标广告展示位置时，卖家愿意支付的金额。如果卖家将关键字出价设置为 0.50
美元，那么点击该广告的消费者人群就会更多一点。如果卖家的竞争对手对特定关键词出价更高，这个卖家产品会拥有更好的广告展示位置。
总的来说，亚马逊广告一天预算在30美元左右是比较合适的。但这个数字并不是固定的，商家可以根据自己的行业类目来做相应的调整。
亚马逊暂停广告会影响权重吗怎么恢复效果
运营亚马逊店铺的其中一个手段就是投放广告，广告的费用一般都是由位置和投放时间来计算的。投放时间越长，费用越高。那亚马逊暂停广告会影响权重吗?
会
一、亚马逊广告暂停怎么恢复效果?
1、每天预算不能太少
一般来说，每日预算金额应该大于单次竞价的20倍以上，而且，要尽可能确保广告在线时间超过16小时。其实在一个广告计划中，无论是日预算太少导致可点击次数太少，或者是由于广告展示时间太短，都不利于广告的整体表现了。
2、日预算需要根据销售状况调整
日预算这个不是一成不变的，应该根据销售状况进行调整。要是一个广告计划的转化率划算，ACOS小于毛利率，而且广告日预算总是被耗尽，这种情况下，商家可以适当的提高日预算，以便于带来更多的曝光、还有点击和订单，而当一个广告计划长期不划算时，商家也可以逐步降低广告竞价和日预算。
3、分时段去调整广告竞价
为了可以让广告的日预算花费更合理，花费在有效点击上，商家可以分时段调整广告竞价。就是在非销售高峰时段，降低竞价，而在销售高峰时段，适当的去提高竞价，以此来减少广告浪费，让广告的点击更靠近真实的买家。
二、亚马逊视频广告效果不好怎么解决?
1、暂停广告，即使止损，可能是类目以及Listing自身情况不太适合跑一个低预算的测试Campaign，把店铺里符合要求的都放到里面一起跑，看哪个跑的效果比较好就单独拿出来进行跑。
2、分析一下原因，了解一下视频转化不好的原因，是视频广告不够吸引人还是视频广告不理想，还是由于某些方面不适合导致的，了解问题产生的原因，然后针对性的解决!
特别是产品的的一些特点和优势最好是能在视频种展现出来，让用户在观看的时候，可以更好的了解产品的优势特点，从而可以提升产品的转化!
总的来说，亚马逊暂停广告是会影响权重的。只要是跑过的广告，都是带有一定权重的。所以暂停广告，会影响权重以及质量得分。
亚马逊广告一点点加预算和给很高预算的区别
亚马逊广告一点点加预算和给很高预算的区别这两种的区别是一个是时间上的一个区别，一个是预算性质上的一个区别，因为一点点的加预算是在有很稳定，很确定的一个过程中，出错率就会很少，预算了就会很准，如果是给出很高的预算，可能说是一下就会投标，但是这个风险也是很大的，所以它是有本质的区别
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