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使用亚马逊fba的优势是什么

2024-03-27 20:1053


本文目录

  1. 亚马逊FBA是什么意思
  2. 亚马逊同步销售优缺点
  3. fba跟卖原理
  4. 亚马逊FBA轻小项目的优势有哪些
  5. 什么是亚马逊FBA

亚马逊FBA是什么意思

FBA(FulfilmentbyAmazon)简单理解就是亚马逊物流,它是由亚马逊提供的包括仓储,拣货,打包,配送,货到付款,客服与退货处理的一条龙式物流服务。事实上,发FBA是抢占BuyBox很关键的一个因素,买家对FBA发货也比较有“安全感”。

整理了亚马逊更新的FBA费用标准,虽然有点繁琐,但亚马逊卖家最好了解,这也是成本预算的重要一环。

拿走不谢。

亚马逊同步销售优缺点

优点

1直接从制造商采购,能以更低的价格进货。

2获得转售授权,不会因假货或者侵权问题困扰。

3根据实际情况灵活采购,节省前期成本。

4可较早地从制造商那里获得清仓交易。

5适合使用亚马逊FBA(FBA的优势卖家都懂

缺点

1卖家需要查找亚马逊未销售的产品。

2获得转售授权可能比较难。卖家需要擅长谈判,需要不错的采购和销售实力。

3需要面临其他经销商的竞争。

fba跟卖原理

FBA跟卖(FulfillmentbyAmazon,亚马逊物流)是亚马逊提供给卖家的一种物流服务。通过使用FBA服务,卖家可以将产品存储在亚马逊的仓库中,让亚马逊负责打包、发货、客户服务和退货处理等一系列物流环节。这样可以让卖家更专注于销售和市场营销。FBA跟卖的原理如下:

1.亚马逊物流:卖家将自己的产品运送到亚马逊仓库,然后亚马逊将负责存储和管理这些产品。亚马逊在全球范围内拥有多个物流中心,以便更快地将产品发送到买家手中。

2.自动跟卖:当其他卖家在亚马逊上销售相似的产品时,亚马逊会允许跟卖。这意味着,如果卖家A销售一款产品,而卖家B也有相同或相似的产品,那么卖家B可以在卖家A的产品页面上提供自己的产品,从而分享卖家A的产品详情页和销售排名。这是亚马逊为提高客户购买体验而采取的一种策略。

3.价格竞争:当多个卖家提供相同或相似的产品时,价格竞争将成为一个关键因素。为了吸引更多的消费者购买自己的产品,卖家可能会调整价格以获取竞争优势。

4.客户服务:亚马逊会对使用FBA服务的卖家提供一定程度的客户服务。当消费者购买并收到产品后,他们可以享受亚马逊提供的退换货等服务。卖家需要确保产品符合亚马逊的要求,以便在出现退货或退款请求时能够顺利进行处理。

需要注意的是,跟卖可能会导致价格战和利润下降。因此,在决定是否使用FBA跟卖时,卖家需要权衡利弊,并根据自己的业务需求和市场策略做出决策。

亚马逊FBA轻小项目的优势有哪些

亚马逊对可以参与FBA轻小计划的产品有如下要求:

1.商品价格:不超过15美金;

2.商品尺寸:不超过16x9x4英寸(约40*22*10CM);

3.商品重量不超过15盎司(约425g);

只有在符合以上条件的产品,才可以参加亚马逊FBA轻小计划。

当然,参加轻小计划虽然可以直接带来的结果是不受Add-onItem条款所限,但另一个好处是参加FBA轻小计划的商品,其费率要比正常的FBA费率低一些,这就意味着,如果一个商品参加了FBA轻小计划,在同样的售价下,卖家的利润率会更高。对于参加轻小计划的FBA费率,亚马逊给出的举例如下:

通过正常商品和参与轻小计划商品的FBA费率对比,我们不难发现,参与轻小计划中的商品,亚马逊收取的总费用相比来说更便宜一些,当然,具体能够便宜多少,一要看你的产品实际售价,二要看你的产品实际重量了。

以下,参考亚马逊自己的举例,我们来看看其中的差别:

对于一个售价在4.99美金,重量28g的产品,如果采用轻小计划,当客户购买一个产品时,你的FBA费用可以比正常的FBA发货节省0.64美金;如果客户同时购买5件,费用居然可以节省到6.4美金。从这个角度看,仅此一项,节省下来的费用就可以足足提升利润率很多个百分点。

但毕竟28g的产品较少,如果产品稍重一点,价格稍高一点,我们可以节省下来多少呢?亚马逊同样给出对比:

以3.3盎司(约93g)的产品为例,售价7.5美金,采用轻小计划发货比正常的FBA发货可以节省0.22美金,而如果商品重量提升到4.3盎司(约121g),售价仍是7.5美金,如果客户一次性购买了5件,则可以节省4.55美金。

对比下来,即便产品重了,售价高了,采用轻小计划,同样可以节省不少。

那么,采用轻小计划和非轻小计划的商品,在产品展示和曝光上,有什么区别呢?是否会影响到销售呢?几乎不会。

因为同样是由FBA完成发货的产品,所以,Listing上面同样会带有Prime的标识,和普通的Prime标识相比,参与轻小计划的商品,其Prime标识的后面会多了一个4-5天发货时效的提醒,如下面对比图:

轻小产品,客户的需求一般不会太急切,另一方面,4-5天的派送时效也是大部分消费者心理可以接受的,所以,可以这么说,这样标识对销量的影响微乎其微。

综上所述,对于正在销售低价+重量轻+体积小的商品的卖家,为了避免自己的商品被添加上Add-onItem,为了能够在现有售价下提高一点利润率,不妨考虑一下亚马逊FBA轻小计划。

什么是亚马逊FBA

亚马逊FBA是指亚马逊提供的仓储和配送服务。卖家将商品批量发送至亚马逊FBA仓库,随后由亚马逊负责进行存储,当商品售出后,由亚马逊完成订单分拣、包装和配送,并为这些商品提供买家咨询、退货等客户服务。

好了,文章到此结束,希望可以帮助到大家。

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