亚马逊前期要烧多少广告费(为什么亚马逊广告烧钱不出单)
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亚马逊跨境电商开店小白教程
小白教程为：开设跨境电商店铺需要考虑很多因素，比如选择适合自己产品的平台、了解海外的市场需求、合规管理等等。此外，还需要关注物流、语言沟通和客服等方面。可以参考一些专业的电商创业教程，这些教程可以帮助初学者更好地入门和了解相关信息。
据说拼多多一直在亏损，为什么还在不断投广告
拼多多二季度又亏了，上半年拼多多亏了28.8个亿，一季度则亏了18.77亿。业绩虽然亏了，但是股价却涨了，上个月21日拼多多2019年中期报表出来的那天，美股拼多多股价暴涨16%，市值大增340亿元。一夜之间市值超越百度，成为中国第五大上市互联网公司。但在笔者心中始终有个疑问，市值超越百度，就真的代表拼多多已经比百度厉害了吗？因为在拼多多亏损4.2亿美元的同时，百度确实盈利3.04亿美元的。不赚钱的公司比赚钱的公司厉害，多少让人心存疑虑，于是笔者深入分析了一下拼多多这几年的财务数据，发现了几个有趣的现象。营收每增加1块钱，需要增加2块钱的广告投入上图的数据是从拼多多这几年公布的财报数据下载的，把营收增速和市场、销售和管理费用增速放在一起比较了一下发现：1、2017年较2016年营收增长了245.45%，同期市场、销售和管理费用增长了704.09%，销售费用的增速是营收增速的2.87倍。2、2018年较2017年营收增长了652.26%，同期市场、销售和管理费用增长了1246.50%，销售费用的增速是营收增速的1.19倍。3、将2017、2018年营收增速、销售费用增速求平均后，分别为448.86%、975.30%，销售费用的增速平均是营收增速的2.17倍。所以，从这些财务数据直接的关系可以看出来，拼多多当前的商业模式下，要想多增加1倍的营收，就要增加2倍多的广告投入。也许这一点可以解释，为什么拼多多一直在亏损，即使在去年营收达到131亿的情况下，净利润还亏损102亿。然后，再以计算出来的营收平均增速和销售费用平均增速，向后计算预测了两年的数据，结果就更有趣了。如果保持448.86%的营收增长和975.30%的销售费用增速，2019年营收可以达到720亿，销售费用则达到2139亿，到2020年营收可以达到3232亿，销售费用则达到2.3万亿。嗯，等等，是不是哪里不太对劲，一年销售费用要2.3万亿？即使拼多多有这么钱投广告，那同期营收也才3232亿，也就是要亏损2万亿。当然，这个数据只是基于当前拼多多的营收、销售费用，以及各项数据的平均增速简单计算得出。可以看出，拼多多的高速增长必然终结，因为营收只有3000亿的公司，不太可能拿出2万多亿的广告费吧！拼多多遭中消协点名，通过APP泄露隐私
以上是只是通过量化的财务数据来证明了，拼多多的高增长模式的不可持续性，再来看一下定性的东西。
去年11月底的时候，中消协发布了一份去年8至10月针对100款APP个人信息收集与隐私政策的测评结果，测评显示我国互联网公司侵犯用户隐私的情况十分严重。根据抽查结果，近一半APP隐私条款内容不达标，34款APP甚至没有隐私条款，而当时刚刚成功在美国上市的拼多多在侵犯用户隐私方面则是更加离谱。中消协在测评中发现，拼多多APP对使用任一服务即表示同意本政策的所有内容以及首次使用即使未签署协议也视为同意。也就是说，拼多多在用户毫不知情的情况下，就强迫用户与拼多多签署了一份协议，这份协议授权拼多多随意收集用户隐私信息。只要你用了拼多多就代表同意，不签协议也算同意。呵呵，然后，笔者又把刚从拼多多财报中读到的关于拼多多对“新的电子商务”的解释：相反，“新电子商务”试图理解每次点击背后的人性化，它试图通过分析人与人之间的联系和信任来聚合相似的需求。额，这个解释以及中消协发布的关于拼多多随意收集用户隐私的现象，突然让人不觉背后发凉！当然，还有更有意思的事，在财报中拼多多说它的使命是：为所有人服务并使所有人受益。对于这个使命，笔者更是表示怀疑，作为一个电商平台如何一边收取商家的广告费、佣金，一边以更便宜的价格卖给用户，让商家和用户都能受益（补贴），又能让平台赚钱？笔者实在想不通，在商品从商家通过拼多多平台流向用户的这个过程中，到底应该如何才能让参与者都能受益？唯一的办法就是通过平台不断的补贴商家和用户，但是这样一来平台又如何赚钱呢？最后，如果您认同笔者的观点，请加关注并点赞。谢谢您们的支持！亚马逊新店没有流量怎么办
亚马逊是一个产品为王平台，只有我们的产品好，才会有更多的流量，有流量还怕我们的产品卖不出吗？作为一个新手我们的店铺没有流量怎么办，四个获取流量的方法，如果能够学会运用我们店铺的流量应该能够满足您了。
1.自然搜索这就是我们常说的自然流量，通过亚马逊站内的SEO，来达到我们提升排名的效果，想要我们的自然流量能够多起来，有着很多的原因会影响，比如合适的关键词，关键词的布局，关键词的密度等等。需要我们注意的是，新手在选词的时候一定要挑选，适合我们的产品的关键词，不要去盲目的追踪热度过高的关键词。
2.广告搜索最常见的就是PPC和CPC的广告，广告能够起到快速排名的效果，但是同时我们的烧钱速度也是比较快的，如果我们的关键词设置的不准确，那就不单单是浪费我们的时间那么简单了，可能会给我们大量的无效流量，而你还需要为这些流量买单，广告有着几个需要注意的地方：高价精准词，低价的引流词语，精准的核心词，热度词长尾。
3.关联流量关联流量其实就是系统推荐，核心还是大数据。亚马逊会记住每一个用户的喜好，从而给用户有效的推荐，比如鞋子会推荐袜子，或者是喜欢购买某样产品就会推荐一些新的产品供选择。关联流量主要是类目项目相似，购买过相似的，经常购买，和经常搜索，想要或需要购买的。
4.Deals流量Deals流量是亚马逊的卖家们必争的地方，这个部分的流量是十分的客观的，如果处理使用得当的话，一款爆品也就是分分钟，获取Deals的常用渠道有促销，秒杀，清仓等以及亚马逊的会员日的早期流量，新手想要获取这样的流量是比较困难的，操作的结果往往会差强人意。所以说我们刚开始做亚马逊的时候，我们会遇到很多的困难，资金压力和运营要求都是比较高的，如果有一点处理不好，我们可能就是血本无归，因此我们前期做亚马逊的时候可以选择无货源模式，前期大量的上传产品，考量取胜，中间对于产品进行有害，走半精品，当我们熟悉亚马逊了，了解亚马逊了，懂得如何操作了，可以慢慢的转为精品了
亚马逊PPC广告怎么优化
关键字绩效报表整理好后，我们即可开始抓出高点击、高转化的关键字，并排除产生高广告费、低转化的低效率关键字。针对好的关键字我们可以进一步的优化，提高展现率，增加更多的转化。亚马逊PPC优质关键词最重要的是可以带来转化CR（ConversionRate）！其次是有好的点击率CTR（Clickthroughrate）。这两个数据是评断优良关键字最主要数据，有好的点击率与转化，代表关键字广告展现给正确的客群，买家看了会想要点击广告并下单购买。但要怎样从数据中知道，有效关键字是哪些呢？
首先有一点观念要跟读者们厘清，
利用关键字报表上的数据认定关键字的好坏，每位卖家都有自己一套标准，好比说启用专化率一般般的关键字广告对资金雄厚的甲卖家可能无关痛痒，但刚开始做亚马逊的乙卖家可能需要竟量拉低广告花费，斟酌转化率极高的关键字做广告。
所以关键字转换的好坏是因人而异，没有固定的数据标榜哪些关键字才可以使用。
土豪跟扛砖的，可能还是有点差别（误）
现在来看关键字广告最高费用上限要如何计算预估！售价：$40成本（包含寄送）：$12亚马逊费用：$18利用40-12-18=$10假设有一个商品贩售$40美金，每卖出一个商品，我们的成本和亚马逊费用加总是$30美金，售价减去成本价就会是我们的利润$10美金。如果售价金额都没有任何变动，我们就可求出这商品的盈亏平衡（BreakEven）是$10美金！关键字广告费在没有亏损的情况下，最高可到$10美金。广告费用超出这金额，我们就会有亏钱的可能。从这我们套用PayPerClick中Average，CostofSales的公式，则是利润$10/售价$40，ACoS即是25%。当然这是一个比较实际简单的预估方法，跟类目也有一定关系，你是热门类目为了卡位广告栏位，花的钱势必不能省。AverageCostofSales是什么呢？ACoS是关键字广告费用占销售额的百分比，从这数据我们可以衡量一个商品的关键字广告费用要达多少，以及要多少的广告费用才可以达成我们要的转化率。有一点需要注意，那就是ACoS的Sales指的是TotalSales，透过广告下订单的总销售额是包含所有卖家的商品，不局限在做关键字广告的那个ASIN噢。
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好，现在我们知道如何算ACoS就可以进行下一阶段：优化PayPerClick，ProductAd
PayPerClickCampaign一定会有些关键字的广告效果比其他关键字来的差，
我们可以先用关键字总花费金额的栏位由大到小排序，来看哪些关键字花费多，而且转化率又差，比如这关键字花费$18.55才带来一个转化。
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我们找出了这个只转化两次的关键字，
而且费用高昂，每转化一次就要$18.55美金，这并不是我们要的关键字，现在有三种方法处理这问题。回顾一下以上的范例，刚刚建议的最高Bid是$10
售价：$40
成本（包含寄送）：$12
亚马逊费用：$18
利润：40-12-18=$10
1.减少这关键字的最高竞价（maximumCostPerClickbid）：目前关键字最高竞价设置是$0.5，每笔转化需要$18.55美金，我们能承受的花费最高是$10美金（breakevenpoint），转化已经高出我们的最高预算有1.8倍，因此我们必须把最高竞价金额减低1.8倍，来到$0.28美金（四捨五入）
公式：实际转化费用/Breakevenpoint
18/10=1.8倍
最高金额降低1.8倍
0.5/1.8=$0.28（四捨五入）
建议：原本为$0.5的MaxBid＞修改为$0.28，减少此关键字的花费（不是暂停）让他继续跑广告，毕竟此关键字还是有带来转化。
2.暂停关键字（pausekeywords）：跟第一点不一样，直接暂停关键字也是一个不错的做法，因为过去60天这关键字只带来的2个转化，把这关键字关掉并不会对我们的adcampaign有太大的影响，而且还可以省下此关键字带来的昂贵费用。
3.不做任何变动，延续这关键字广告：土豪的选择方式，如果想要不计代价就是要有转化，你也可以持续使用这关键字。商品展现次数越多，曝光率越高，在亚马逊上的确是吃香的。可以当做是一个培养此PPC关键字与你商品的关联性，土豪烧钱做法！
抓出赔钱的关键字后，我们可以开始查找转换高，又划算的关键字。像是这个！
CostperAcquisition才1.44！转化率又高达28%！
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不但可以使用Sumoftotalspends找出好的关键字，
也可以使用OrdersPlacedwithin1WeekofClick或是Conversions抓取。
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高转化的关键字是赚钱的关键字，
所以我们要想办法提升赚钱关键字广告的展现率，最有效的方法则是「增加关键字竞价金额」。首先查看优质关键字的AverageCostPerClick，再来看MaxCostPerClickbids来决定关键字竞价的增加幅度。这要怎么实现呢？
很简单，先确认优质关键字的AverageCostPerClick不会跟MaxCostPerClick金额太相近，如果金额接近，基本上这代表这关键字的bid不够高，错失了一些展现率；如果关键字转化好，这就代表此关键字错失了更多转化机会，所以假如我的关键字AverageCostPerClick，是0.8，最高bid也是0.8，Maxbid就会需要拉高金额。Estimatedpage1bid也可告诉卖家关键字bid的金额设置该是多少。
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假设Estpage1bid是1.2美金，你的keywordbid是0.8美金，就需要增加bid金额跟estpage1bid接近或是相符合，keywordbid是1.5美金，则需要降低keywordbid与1stpagebid相符合。
为什么百度不砍掉让百度背负骂名的医疗竞价广告呢
大人只看利弊，小孩才分对错。医疗广告可以为百度带来不菲的收入，虽然不受用户待见，但也不会轻易砍掉。换作你是百度CEO李彦宏，当利益与名声难两全时，也会选择利益至上，就让用户骂去吧，这点毋庸置疑。
换个角度看，如果李彦宏为了顾及公司名声而放弃医疗广告这块大蛋糕，只能说明他不够成熟和抗压能力差，前者指牺牲公司利益，后者指不能承受外界质疑、非议还当什么公众人物。
因此，楼主是站在小孩的角度提问，而李彦宏则站在大人的角度用实际行动告诉所有人，尤其是吐槽医疗广告最狠的那些人：百度绝不放弃医疗广告。
OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。
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