亚马逊品牌推广和商品推广区别在哪里？(亚马逊站外推广的六种方式)
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跨境电商和普通电商区别在哪里
随着互联网的发展，以及国家对跨境电商积极政策的出台，跨境电商迎来了诸多机遇。因此，许多人打起了跨境电商的念头。那么究竟什么是跨境电商呢？
1、运营环境不同
跨境电商运营与普通电商最大的区别就在运营环境上。跨境电商属于外贸运营环境，这个环境可能不仅仅是使用英文的国家，如果你走日本，可能需要日语。或者你运营欧洲站，你要会德语法语等等。除了语言的差异，跨境电商更重要的是要考虑到国家文化的差异。比如说国外人对产品喜好是怎样的的，其次他们有很大的时差，假设你做美国站，假设现在是下午3点，国外就是凌晨，所以说时差也是需要考虑的一定。
另外，国外的很多节日也是需要跨境电商格外注意。外国人节日的时候也会购物，比如美国的黑色星期五就和国内的双十一差不多，所以你要去了解和熟悉外文环境和异国文化，这是做跨境电商运营的第一个挑战，你要适应运营环境的不同。
2、平台运营策略不同
国内的普通电商平台大家应该比较熟悉，比如：淘宝、京东、拼多多等。跨境电商主要是利用一些国外的购物平台，如亚马逊、速卖通、wish之类的。做亚马逊运营的都知道，亚马逊很轻店铺重产品，这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的，其原因是亚马逊在2004年新增A9站内搜索引擎算法，其目的是为了那些有潜力，确保消费者喜爱的产品能检索交易，而后形成订单，亚马逊站内搜索引擎是世界顶尖的购物平台搜索引擎，它的A9算法也确保了亚马逊始终围绕产品，并非店铺和品牌。
亚马逊在平台研发上的投入是非常高的，平台研发力度和研究上的实力就造成了国内电商运营和跨境电商运营上的模式和效果都有极大的区别。某宝或者某猫上边要花很大的功夫琢磨营销，比如说广告、营销，引流和一些特殊的活动，你要去规划甚至有专门成立团队去刷单。
而亚马逊你只要围绕产品的运营展开，那么A9算法就有做够强大的技术实力，帮你找到顾客并加以推广，所以单纯依靠营销，引流刷单这些手段，我不敢说不能成功，我只能说你会越做越困难，因为亚马逊在技术上是比国内电商高出一个等级的，他会判断你有没有做一些灰色操作是很容易的，所以说我尽量建议你不要刷单，不要抱有侥幸心理，因为亚马逊是一个轻店铺，重产品的一个平台，你只要做好你的产品，做好产品运营，你就能成功。
3、消费力不同
欧元汇率差价高，由于不同国家的消费观念和成本不同，导致同一个产品在中国卖10RMB，而在德国就会卖10欧元，这中间的汇率差价在75.8RMB，对于国外用户来说这个价格他们会觉得很合理，除掉包装和国际物流成本，中间的利润相对国内平台要高十倍以上。因此从这点上来讲，跨境电商只要做好了，其利润空间是非常大的。
以上就是跨境电商和普通电商的区别分析。由此可以看出，经营跨境电商的优势是十分显著的。然而，跨境电商的机遇与挑战并存。想要经营好跨境电商，必须要先转变运营的思路和战略，切实提高自己产品的质量和服务。只有这样，才是经营好跨境电商的前提。当然选择跨店平台，可以帮助传统电商转型做好跨境电商，不用另外开店，不用自己找货源，不用自己找物流服务商，可以以最小成本投入做好跨境电商。
亚马逊品牌推广广告(SB)的高阶玩法(上)
也是我们新品推广最有力的广告类型。
然而，当我们产品关键词推起来后，链接开始稳定到某一个阶段，还是需要借助另外两个广告类型。我们今天先给大家分享品牌推广广告的极致玩法。
01品牌推广资格要求如果想要创建品牌推广广告，要满足如下要求：
（1）专业卖家或者是VC账号
（2）投放商品有购物车资格
（3）店铺通过了品牌注册，角色为品牌所有者
（4）开通品牌旗舰店
（5）产品可以配送到广告投放的国家或者地区
（6）非二手、翻新、限制类商品
看下你的账号是否符合以上6个要求。
02品牌推广介绍品牌推广活动（ponsoredBrands），简称SB广告。
品牌推广广告可通过在相关的亚马逊购物搜索结果中显示的定制广告，帮助提高我们卖家品牌和品牌旗舰店的知名度和曝光量。通过使用徽标、生活方式图片和视频，这些广告活动还可以帮助我们吸引品牌新客顾客，以让他们了解我们的品牌。
品牌推广广告有三种广告格式来展示我们的品牌：
（1）商品集
商品集广告展示了我们的品牌徽标、自定义标题、3个及其以上的商品。我们可以选择三个落地页、该品牌的品牌旗舰店、旗舰店中的某个子页面（旗舰店的分类界面）。
当客户看到我们的商品集广告，无论是点击我们的品牌徽标、标题、广告展示商品的图片都可以跳转到到我们指定的品牌旗舰店页面或者我们自定义的页面。
(2)品牌旗舰店焦点模式
品牌旗舰店广告的优势在于可以增加我们品牌旗舰店的流量。该广告格式与商品集广告一样，可以展示我们卖家的品牌徽标、自定义标题以及至少包含三个子页面的亚马逊品牌旗舰店。
当亚马逊客户点击广告模块时，它会将他们定向到品牌旗舰店中的子页面。点击品牌徽标或标题后，客户将会进入到我们品牌旗舰店页面。
(3)视频广告（又称SBV广告）
视频广告是品牌广告中用的最多的一种广告格式。通常广告位在第一行自然位的下方和搜索结果底部（页脚位置）。
该广告只要链接优化到位、视频足够优秀，转化是商品推广广告的1.5倍以上甚者翻倍。
03如何区分商品集和旗舰店广告视频广告可以展示单个商品的视频，点击后的落地页是投放视频广告的产品详情页面。可以投放在移动设备和桌面设备的购物搜索结果中。
很多人分不清商品集广告和旗舰店广告的区别：
我今天教大家一个方法，广告标题下方显示”shopthe品牌storeonamazon”的是旗舰店广告，如果广告标题下方显示的是“shop品牌名”就是商品集广告。
相信细心的你，已经看到我上文中在介绍商品及广告和旗舰店广告给的截图中，已经对标题下方打出了红框，告诉你怎么区分。
除了标题下方文字链接不同之外，我们还知道：旗舰店广告只能链接到品牌旗舰店或者旗舰店子页面；
而商品集广告，点击徽标或者标题可以链接品牌旗舰店、旗舰店子页面，还可以链接到自定义页面（比如自定义页面选择了5个产品，可以链接到拥有这5个产品的专属页面）；点击单个产品图片，可以链接到对应产品的详情页面上。
04品牌推广广告位所有广告格式都可能展示在桌面设备和移动设备网页的购物搜索结果顶部、旁边或内部。大家要记住。品牌广告的商品集/旗舰店广告一定是有品牌徽标、标题、展示3个以上产品（页脚的品牌广告展示1个产品）。
（1）搜索结果顶部
品牌广告的商品集广告/旗舰店广告可以展示在搜索结果顶部
（2）搜索结果中间或者搜索结果底部
品牌广告的视频广告一般展示在搜索结果中间，前4个自然位下方，单独一行展示；有些视频广告会展现在搜索结果最底部。视频广告是最容易辨认的广告类型。
(3)搜索结果底部（页脚）
商品集广告/旗舰店广告：
(4)商品详情页面
这是展示在商品详情页面上的品牌广告中的商品集/旗舰店广告。当我们选择投放类型为商品定位时，该广告会通过我们选择的特定商品、分类、品牌或其他商品功能来定位您的广告。
①Brandsrelatedtothisitem/category
②SimilarbrandsonAmazon
05误区：非品牌广告广告位以下是具体案例：
①TopRatedFromOurBrands
这个虽然字眼中有brands，但是这个是亚马逊自营品牌或者参加了品牌加速器计划的第三方卖家的流量位（品牌加速器计划额外付7%佣金）。
这个不是他们的广告位，广告位的判定依据就是有“Sponsored”的标识。亚马逊自营品牌/品牌加速器除了TopRatedFromOurBrands这个标识之外，还有Featuredfromourbrands等标识，具体见下图：
②Brandsyoumightlike
这个广告位没有品牌广告三要素。他是商品推广告中的定位广告。通过品牌进行的定位。
品牌广告的商品集/旗舰店广告一定是有品牌徽标、标题、展示3个以上产品（页脚和详情页面的品牌广告展示1个产品）这个三个广告元素。没有这三个广告元素的，一律不是品牌广告哦！
亚马逊品牌广告高阶玩法具体方法，我们在下篇内容给大家呈现，敬请期待......
干货来啦!亚马逊品牌推广应该这样做!
亚马逊跨境电商运营有两个关键步骤，一是选品，二是广告推广。初期选品选得好，再加上合理运营方式，“爆单”不是梦。在这个流量时代，广告推广成为了跨境电商卖家需要掌握的重点。今天我们来和卖家分享一下亚马逊品牌推广如何做?
一、为什么要开品牌推广和视频推广广告
站内品牌广告投放之品牌推广
品牌推广可以为您的品牌带来更多曝光，让更多的买家有机会看到并熟悉您的品牌
主要目的:导入品牌流量，提升品牌转化率
二、什么是品牌推广?
品牌推广活动可以让您的品牌出现在搜索结果页中显眼的广告位上，以便于消费者在搜索过程中更好地发现您的品牌或者商品，并与之互动。消费者点击品牌广告中的链接，可以进入到您指定的落地页或品牌旗舰店，这能够帮助您提高品牌认知度和客户忠诚度
三、品牌推广是如何运作的?
在一个品牌推广广告中，您可以展示品牌商标、自定义标题和最多三种商品。这些广告可以展示在亚马逊电脑端和移动端上的多个位置，包括搜索结果上方。当消费者点击您的品牌商标后，他们会进入到品牌旗舰店或直接的落地页;如果消费者直接点击了广告中的某个商品，他们则会进入到相对应的商品详情页。
四、品牌推广有什么优势?
精准触达：通过关键词投放在搜索结果上方呈现广告
更多展示机会：每个广告具有三个商品展位
更自由可定制化：可以自定义广告活动图片、标题以及落地页
五、品牌推广如何收费?
这些广告是按照点击次数付费的，因此您只需在消费者点击广告时付费。您可以通过设置预算以及设定每次点击的竞价金额来控制支出。同时，您还可以通过不断监测广告效果，来调整竞价、关键词和商品等投放条件，不断优化投放金额比例，争取更好的投放效果。
六、品牌推广广告展位示例
展示位置:
搜索页面上方/下方(电脑/手机/平板端)
搜索页面左边(电脑端)
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