亚马逊怎样监测竞品销量？

关于如何检测亚马逊竞品销量的探讨

在电商领域，尤其是亚马逊平台，了解竞争对手的情况至关重要。常言道，竞争对手乃最佳之师。而在书写地道产品文案时，常常需要对比美国本土卖家的 Listing 文案。竞争对手的销量，更是贯穿于卖家选品与运营的关键参考维度。若竞品排名前三，然而每日销量却仅十余单，那这样的产品显然缺乏开发价值。

亚马逊平台与国内电商平台有别，其对外公布数据有限，销量更是难以直接知晓。以下为大家详细介绍三种检测竞品销量的方法。

方法一：每日添加购物车

于亚马逊美国站搜索产品“Luggage”，将选定的 Listing 添加至购物车，即“add to cart”，并将购买数量设为最大值 999。点击“Update”（更新）按钮，若竞品库存少于 999 个，便会提示剩余可售数量。比如此产品库存为 68 个。次日同一时间点，再次进行该操作，重复上述步骤，库存数量必然少于 68 个，两者差值即为该 Listing 的每日销量。持续一周，所得结果会更为准确。在检测过程中，若有的 Listing 设置了每日最大购买数量，则需收集多个 Listing 的每日销量以确定产品最终每日销量。需注意，使用该方法需每日在相同时间进行监控，如每日上午 10 点或下午 14 点，相同时间周期检测结果更精确。

方法二：根据产品的 Review 计算

亚马逊平台留评率极低，买家通常无留评习惯，真实留评率大概为 100∶1，即销售 100 个产品仅有一人会主动自愿留评，不过经卖家主动催评，比例会有所提升。仍以“Luggage”为例，打开其详情页面，点击箭头所指位置，然后选择“Review”中的“Most recent”（最新的）。因截图限制，该产品在 2018 年 3 月的 Review 为 6 个，6 乘以 100 等于 600 个，即该 Listing 的月销售数量为 600 个，日销售数量约为 19 个。此计算方法为估算，因在实际运营中，不少中国卖家存在人为刷评现象。要牢记，亚马逊对刷评行为持零容忍态度。

方法三：第三方服务商的软件

众多第三方服务商可通过爬虫技术准确核算出 Listing 一天的销量。例如，使用 AMZsount 插件可打开任何一个 ASIN 码对应的产品页面，轻松查询最近 30 天的销量。当然，还可使用其他诸多第三方服务商工具进行查询。基本上免费软件存在不好用、有限制等问题，而好用的软件往往需收费，这需根据个人情况进行选择，无非是花费金钱或时间。前两种方法需人工检测，优点是可对 Listing 有更深刻的感受，而第三方工具虽可轻松查询，但使用久了可能会对监控竞品销量之事变得麻木。