亚马逊自动广告和手动广告有什么区别？两者冲突吗？

本文目录

1. 在亚马逊平台如何才能做好广告手动好还是自动好
2. 亚马逊自动广告与手动广告相比投放哪种模式会比较好
3. 亚马逊自动广告与手动广告相比 投放哪种模式会比较好
4. 亚马逊自动广告与手动广告技巧
5. 亚马逊广告常见问题:手动广告和自动广告可以同时开吗

在亚马逊平台如何才能做好广告手动好还是自动好

大家都知道亚马逊是国际上都比较知名的一个交易平台，但是亚马逊的审核程序是非常严格的。如果想在亚马逊平台上做得更好，那么应该如何做好广告呢？选择手动好还是自动好？

其实在亚马逊平台如果想让自己的产品卖得更好，广告是必不可少的，但是我们对于广告也可以选择出现的方式，比如说我们可以在亚马逊的自动广告平台上来展示自己的商品，但是在这个界面上我们会出现一些问题。打开亚马逊平台，我们可以看到在亚马逊平台给我们推荐的一些产品，如果想要购买就可以直接打开搜索引擎搜索这些产品，但是即使这些产品被排列在第一位，但是这个产品的前面进行刷新的时候还是会有其他的产品，也就是说进行自动覆盖的这些产品，最终还是会被别的产品覆盖。

但是对于商家来说，还有另外一种选择，就是可以进行手动广告，通过小编上面的分析大家就知道了手动广告其实是非常重要的，不过现在很多网站使用的都是自动广告，自动广告可以减少经营的时间，而且有一些商家本身就没有那么多时间。但是这种广告本身就有很大的限制，因为自动广告会，随着买家的刷新，而不断地进行刷新，所以你在上面投放的广告就可能会看不见。这个时候如果大家采用手动广告这种方式的话，用户就可以及时的看到你的广告，你就可以让自己的产品排列在前面。

在任何地方广告都是非常重要的，如果商家想让自己的产品在亚马逊平台有一个比较好的流量，那么掌握以上的要素就是非常重要的，买家也意识到了广告的重要性，不过在亚马逊的平台广告是要进行开通的。

亚马逊自动广告与手动广告相比投放哪种模式会比较好

方法：

1.手动广告，自动广告搭配展示。

2.每周周一调节一次广告的报价，每日微调。

3.手动广告和自动广告同时开启，手动广告的关键词由自己总结的关键字以及每一个礼拜后自动广告的报表添加。

4.手动广告系统会推荐一批关键词，建议逐个考虑添加，有很多无效关键词。

5.自动广告会在其他listing下方展示，可以在后台searchterm添加其他强对比或强关联listing的ASIN固定广告的展示位置。

6.自动广告会在其他listing下方展示，可以在后台searchterm添加其他强对比或强关联listing的权威关键词固定广告的展示位置。（权威关键词获取方法：在前台查看代码F12,搜索canonical,后面有5个关键词。）

7.建议广告产品搭配早期评论人或刷单，增加评论数，促进转化。

8.每天下午两点查看广告情况，发现部分产品费用已经用完，调高预算。

9.查看广告情况，曝光低，增加点击费用。

10.查看广告情况，点击率低，优化产品主图，价格，评论，优惠。

11.查看广告情况，曝光高，点击率高，转化率低，降低点击费用。

亚马逊自动广告与手动广告相比 投放哪种模式会比较好

亚马逊自动广告与手动广告相比投放哪种模式会比较好？下面就会具体的介绍这种自动广告和手动广告的区别，以便于你能够正确的选择你所需要的。

一般前期投自动广告，等有一定的展示点击和购买后，再从自动广告的报告里面选择比较好的词。如果产品有比较多的评价，且自己很确定哪个词转换好且流量多，那就可以一开始就做手动广告。如果实在不清楚，你也可以两种广告同时做，再看各自的效果调整。

亚马逊广告如何否定关键词？

打造一个卖得好的产品，关键词和产品描述都得做好。关键词是否精准，决定着你发费在广告上面的费用。在你上传产品打广告，系统会帮你推荐一些关键词（个人建议关键词最好是找自己的外国好友帮忙）。

亚马逊站内广告没有曝光量，没有点击应该怎么优化

亚马逊站内广告没有曝光量，可以使用第三方工具来帮助你管理ppc广告，比如酷鸟卖家助手的ppc广告管理就可以轻松的帮卖家进行广告投放数据化的分析，从多个维度帮助卖家分析亚马逊ppc广告效果，将数据从横向多个维度直观展示在卖家面前。1.关键词匹配形式选择法广泛匹配：只要买家搜索的词中，涵盖卖家广告内的关键词，短语匹配的曝光率相对较少，买家搜索的词必须包含卖家广告词，需要卖家的广告词和买家输入的搜索词完全相同或相似，广告才会显示出来。曝光量高却点击量低与关键词的匹配形式有着诺大的关系，应尽量使用短语或精准匹配形式的关键词以提高点击量。2.ppc广告的出价法曝光量高点击量低，很重要的一个影响因素就是亚马逊广告出价，亚马逊会提供一个建议价格供卖家参考，在买家搜索某一关键词时，广告出价高的产品一般排名靠前，排名靠前的产品自然点击量越高。3.否定关键词的用法否定关键词可以帮卖家节约一些不必要的费用，提升广告投放的精准度。卖家的广告就不会出现在，关键词的搜索结果中”否定关键词匹配不可以超过4个单词和80个字符，精准匹配不可以超过10个单词和80个字符。它能在广告和广告组合中每条添加或批量添加。4.最优关键词的寻找法选择自动投放。

亚马逊自动广告与手动广告技巧

我们都知道亚马逊广告分为自动广告和手动广告。自动广告由亚马逊自动为你的产品进行匹配关键词进行曝光推广，达到点击转化的作用。手动广告要自己找关键词进行曝光推广，促成客户点击转化。

一、自动广告打法（打收录、打曝光、降低花费）

1、打收录（新品期）

拓展收录是从搜索词方面，所以建议可以将关联商品和同类商品取消

广告策略选择--低竞价，高广告位。（建议竞价50%，首页顶部溢价（看情况，直到抢到首页））

目的，将产品曝光更多展示在搜索结果顶部（首页）

结果：拓展收录效果明显，但是因为是新品，没有评论，ACOS高，花费高

2、打曝光

商品页面和搜索结果其余位置这两个位置曝光和ACOS相对会更好,所以增加曝光需要顾及这两个广告位。

广告策略选择--高竞价，动态竞价-提高和降低。（建议竞价150%）

目的：获取大量曝光，花费相对较低

3.、降低花费（成熟期）

广告策略选择--建议竞价，动态竞价-提高和降低。

目的，低竞价，高预算，捡漏

二、手动广告创建

做手动广告的关键词，是需要关键词的自然排名保证有一定的订单量和转化率的。一旦我们选好词去打广告时，我们会关注这个关键词的排名和广告数据，当这个词有排名可是转化不好，或者效益很低时，我们就会立刻从之前做好的关键词库里重新选词打广告。

1、关键词的选择（至少满足两个条件）

有出单、有收录：自动广告里面有出单的，并且ASIN反查结果中有这个词；

搜索量适中：2000-20000（不同类目有不同评判范围），当搜索量中等的关键词站稳排名后，才会挑些更高搜索量的词打广告，而且搜索量越高，越会打精准匹配，搜索量低的词会同时打广泛和精准匹配；

有排名：在搜索结果前三页有自然排名或者广告排名。

2、更换广告词

搜索量适中；

自动广告期间已经有排名；

含有重要词根

三、手动广告打法（拓词和打排名）

手动广告主要有两个目的，一个是拓词，不断拓展更多围绕核心词的词；另一个目的是打排名，通过广告不断推高这个关键名的排名。不同目的下的竞价策略和竞价设置方式都是不一样。

在拓词目的下，我们会开广泛匹配，设置竞价为建议竞价的1.5倍，竞价策略为动态竞价（提高和降低），不设置广告位，目的就是为了全面获取三个广告位的流量。这个设置方式跟自动广告（打曝光）的设置方式是有点类似的。

在打排名的目的下，我们会开精准匹配，设置竞价为建议竞价的2倍（可先设置只高于建议竞价一点的竞价，不停观察广告位以及周围竞品，以最合适的竞价出现在理想的广告位），还会在搜索结果顶部（首页）设置高的广告位溢价，争取集中流量到搜索结果首页顶部的位置。竞价策略选动态竞价（仅降低）或者固定竞价都是可以的，动态竞价（仅降低）是有利于降低CPC的，而固定竞价的话是有利于帮我们精准卡位的。

不是所有词都适合打到首页的位置上的，我们会看周围竞品的情况，把产品卡在有竞争优势的位置上。也提醒大家要不断关注周围竞品的情况，因为竞品都是不断变化的。一旦竞争环境变化了，有更优秀的竞品出现在你附近，不关注竞品情况只一味关注排名的那就会影响广告效果。

亚马逊广告常见问题:手动广告和自动广告可以同时开吗

可以手动广告和自动广告同时开，不需要等自动广告有词出来了之后，你的搜索关键词要确保把有潜力的词加进去

亚马逊站内广告作为卖家主动营销的重要手段，可以为卖家带来更多的主动流量，拉升店铺的销量，成为打造爆款和日常运营中必不可少的运营工具。

做好PPC广告最重要的一点。广告投放一两天后，很有必要研究下你的关键词分析报告，才能从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词，做精准的广告词是提高转化率的决定性因素。广告转化率可以从两个方面看，一方面是CTR点击转化率；一方面是ACSO广告成本销售比。这方面此处不再细说。

除此之外，我们要提的是酷鸟PPC广告管理对于亚马逊PPC广告效果分析到底有何作用呢，酷鸟PPC广告分析从活动、AD Group、产品、关键词四大横向维度，拆解AD report，并纵向分析展示，让卖家更正面的对自己的PPC广告效果进行评估、改良；在一定程度上简化卖家对于广告分析，更直观的看出广告效果，更简便的管理PPC广告的投放。