亚马逊新listing如何蹭旧listing流量？

亚马逊新品扶持期的利用与策略

亚马逊平台为了给客户提供丰富的商品选择，大力鼓励卖家上新，这使得新品扶持期成为产品成长的关键阶段，众多亚马逊卖家借此将产品推向热门。

老 listing 的特点分析

老 listing 具有一定优势，比如有收藏及销量数据，关键词也或多或少有权重，即便时间久了权重降到 0，稍作培养仍可能有效果。但老 listing 也存在明显劣势，即没有新品标签和流量扶持，当流量下滑后，订单量一般在八九个左右，较好时能有十几个订单，但很难突破五十个订单，这是其瓶颈所在。

关于老 listing 的错误操作及影响

一些卖家会有不当行为，如在老 listing 销量好时，随意往其添加新选项。在亚马逊产品中，SKU 指供买家下单时可选择的尺寸、颜色等可变选项，且每个产品和 SKU 都有各自的 ID，SKU 的 ID 可能因增删选项而改变。当爆款的 SKU ID 变化时会失去原来的权重，导致流量下跌。比如当老 listing 是单体且颜色及尺码选项原先均不是变量时，单独添加颜色或尺码选项，或同时添加两者，都会改变 SKU 的 ID 从而影响权重；而当仅有颜色选项是变量时，添加新颜色原 SKU 的 ID 不变、权重值不变，但添加尺码选项会改变 SKU 的 ID 和权重；同理，当仅有尺码选项是变量时，添加新尺码原 SKU 的 ID 不变、权重值不变，但添加颜色选项会改变 SKU 的 ID 和权重；当颜色及尺码选项均是变量时，单独添加颜色或尺码选项或同时添加两者，原 SKU 的 ID 不变，只要不删除老链接中权重值最高的 SKU 选项，就不会影响链接权重，但若删除则会改变权重值并使搜索系统重新对老链接其他 SKU 计算新的权重重新排名，导致排名因权重下降而后移。

其他错误操作与应对

还有一种情况是老链接销量好，在换季时直接替换为新产品。比如卖 T 恤的店铺，夏季短袖 T 恤销量好，到下半年想换成长袖新款，若直接删除短袖图换成长袖新款，会因搜索系统查出而降权，且通过 SKU 选项偷梁换柱也不可行，会因增加长袖选项且删掉爆款短袖选项而导致老链接访客数大跌。

老链接的突破方法

当老链接因差评导致转化率下降时，需考虑是重新编辑优化原来产品还是重新做新链接重点推广。若因报低价活动引差评且链接标签固定在低价消费者，可删除老链接重新做新链接；若老链接仍有订单则可保留，同时拍新的主图详情图做新链接，并在老链接下关联营销新链接，逐步转移。

榨取老链接剩余价值

在准备删除老链接做新链接前，可利用老链接为新链接测主图及关键词，利用其沉淀的权重，以更少花费和更多数据为新链接优化铺路。同时，产品优化还需关注产品本身质量与服务，重点做好主图点击率、详情转化、售后维护等。

Newer Model 的作用与运用

Newer Model 本意是产品型号更新换代升级自家产品，可在老款下面挂一个新款，以老代新，锁住流量不外流。可将自己产品挂在老品下带动销售，或防止别人蹭流量，也可挂在竞品下面蹭流量带动销量，且同新品可挂在多个老品下面。通过原 listing 设置 Newer Model，意味着与原来的 listing 同属系列或更新换代产品，可让新产品借此引流，锁住老款流量并慢慢推起新品。其展示位置在前台打开老产品详情页面的五点下面，有类似小广告流量框，买家可直接看到标题、主图和价格，点击可跳转至新产品页面。但同品牌的不易掉，不同品牌的易掉，特别是挂在不相干的产品上被发现后易被举报。