为什么要在亚马逊进行变体合并与拆分？

关于亚马逊变体的那些事儿

在亚马逊的运营中，变体有着重要的作用。

变体合并的好处

能增加单 listing 评论数量，蹭排名、蹭评价。在推新品阶段，listing 缺乏 review 会降低产品转化率和广告转化效果。通过将店铺中老的 review 多且排名好的 listing 与新品 listing 合并成变体，可借助其优势来提升新 listing 的转化率，但前提是两个产品类目相同且具有一定相似性，否则 review 无法共享。

能够起到引流作用，增加产品销量。亚马逊重视产品而轻视店铺，消费者较难关注到卖家店铺中的所有产品，而合并变体后，能让消费者看到产品时有多种型号或颜色可供选择，这种方式有利于促进销量提升。

变体拆分的好处

一方面，拆分后可带走一些差评。比如某产品有黑白蓝灰四种颜色的 T 恤，蓝色 T 恤因色差问题出现不少差评，将灰色产品拆分出去，可减少父体商品的差评，从而提高父体商品总体评分。因为差评会影响产品销售，这样拆分后其他颜色产品就无需再受这些差评影响，有助于提高其他产品评分，进而促进产品销量增长。

另一方面，可提高单 listing 的转化率。即使是相同产品，在不同颜色和型号上的转化率也可能不同。例如，m 号销量很好，而 xxxl 号购买量很低，这会影响产品父体 listing 的转化率以及子体 listing 的转化率。而转化率是影响产品排名的因素之一，此时将 m 号产品拆分出去，可提高其转化率，有利于 m 号产品的排名和销售。

亚马逊变体 Review 和 Q&A 不共享的原因及解决办法

一般在亚马逊平台，同一个父体的产品可共享 Review 和 Q&A，系统生效需一定时间，通常 24 小时内可生效。但若是被系统判定为不合规的变体，虽能合并成变体形式，但其 Review 和 QA 无法共享。遇到这种情况，可直接在后台开 Case 询问客服。通常没有特别好的解决方法，但从可合并共享的变体来看，产品的相同程度影响较大，可尝试删除变体，修改 listing 信息使其基本一致，然后再次用模板合并变体。

亚马逊变体被自动拆分的原因

一是可能是之前使用合并黑科技导致的秋后算账；二是类目不同无法共享，变体合并的前提是类目必须相同。面对各种猜测，卖家可选择直接在后台开 Case 询问客服。多数情况下，不符合规则的变体会被亚马逊拆分，若遇到这种情况，被系统拆分后不建议再进行合并。

亚马逊变体拆分评论是否会消失

一般情况下，变体拆分不会影响单 listing 的 Review 和 QA 的数量，系统生效需一定时间，通常 24 小时内可生效。但遇到此类情况，也可直接后台开 Case 询问客服。