做亚马逊为何要开发独特产品？不开发不行吗？

关于亚马逊卖家的思考

在亚马逊卖家的领域中，常常会听到这样一句话：大路货没有出路。那究竟什么是大路货呢？其实就是通货，供应商生产一款产品后向多处供货，导致大家都在做着同样的亚马逊业务。

这样的结果往往是同款产品间每日激烈地进行价格战，时不时还会出现互相恶意差评和投诉的情况，到最后往往是两败俱伤的局面。

此时，越来越多的人开始意识到，既然大路货如此艰难，那能否跳出这个圈子，自行开发独具特色的产品呢？

有人或许会说，自己开发产品难道就不会有价格战了吗？没错，这种担心不无道理，因为无论在何处，价格战可能始终存在，即便自己不想参与，对手也可能主动挑起，这确实难以完全避免。但既然无法绝对规避，我们是否可以转换思维呢？

我们可以决定让谁成为我们的竞争对手。在任何一个品类中，我们都会发现低价位的产品数量众多，内卷极为严重。在这个价格区间，即便在产品上做出一些差异化，也很难逃脱内卷的影响。一方面，这个价位多数产品都是大路货，它们相互厮杀价格战，自己很难不被波及；另一方面，这个价位有太多新手卖家，他们稀里糊涂地进入亚马逊，很多事情还没搞清楚，短短三个月可能就放弃了，然后就是疯狂清货，价格低到令人咋舌。所以，我们要想办法脱离这个混乱的局面，迈向更高的层次。

跳出低价鱼塘，寻找新机遇

很多产品都是十几美金，看起来几乎没有差别，最常见的差异化方式就是在数量上做文章，你给三个，我就给四个，你敢增加，我就敢给到八个，这种竞争环境让人倍感痛苦，无论何种差异化都会被卷到极致。但我们可以选择跳出去。

在众多十来美金的产品中间，忽然出现一款价格高达 50 到 60 美金的产品，是多么的醒目。那我们能否将其作为对标竞品，也去开发这类层次的产品呢？完全可以。如此一来，我们就从低价位的鱼塘中成功跳出，选择与它正面竞争。因为在这个价位区间，我们的竞争对手可能仅有它一个。所以说，在低价位做产品差异化意义不大，我们进行产品开发，一方面是通过创新设计来提升产品的售价，另一方面是通过选择对标竞品来营造一个自己能够接受的竞争环境。