亚马逊新品广告效果用啥标准衡量？

亚马逊新品广告效果的关键要点

在亚马逊平台上，新品广告效果该如何衡量呢？以下从多个方面进行详细阐述，每一点都至关重要。

1. 曝光

曝光是衡量广告和文案优化效果的直接体现。若新链接的曝光量极小，每日仅有寥寥数个或十几个，那大概率是文案或广告优化出现了问题。比如文案中位置不够突出、投放的关键词精准度欠佳等，这时就需要及时进行调整优化。

2. 点击率

当曝光已经较为理想，但点击率却未能跟上，那曝光就失去了意义。一般来说，点击率达到 0.4%及以上就算合格，达到 1%则可视为优秀。若点击率在 0.4%以下，就需检查产品的标题、价格、主图、评论、评分等方面，同时查看是否有做 FBA，然后依据实际情况进行合理优化。

3. 转化率

影响转化率的因素众多，包括图片、价格、优惠券、评论、评分、A 加和五点描述等。同时要留意产品是否有被跟卖，或者是否有其他页面广告来抢夺流量，进而做出针对性的应对策略。亚马逊大部分类目的转化率平均值约在 15%左右，可将此作为参考基准。若低于该数据，就需仔细排查问题所在。

4. 广告预算

新品前期对广告预算的把控极为关键。新上架的新链接缺乏权重和数据支持，需通过广告推广来积累数据，但切不可将广告预算设置过高。例如，新链接前期无评论支撑，若一天投入 1000 美金做广告推广，最后可能点击仅有寥寥数次甚至无成交，这样不仅浪费资金，且跑出的数据质量差，还可能直接导致链接报废。建议在新链接前期尽量压低广告费用，由低至高逐步设置。可先开启自动广告，以十美金左右的小预算起步，待有了评论后再逐步提高广告预算。

5. Acos

Acos 越低，关键词权重越高，其自然排名也会越高。在新品前期无评论的情况下，转化肯定不佳，Acos 必然不会很低。因此要结合上述第四点，降低预算以积累评论，然后再慢慢提高预算，如此曝光、点击和转化都会随之提升，Acos 也会下降。判断 Acos 的标准，大部分类目通常以 30%为界限，30%以下为优秀，30%以上则表明还有优化和提升的空间。若想让新品广告效果出色，以上每一点都需进行合理规划，确保各个环节完善，并参考大数据做到精益求精，这才是最为精细化的运营之道。