亚马逊大数据选品(亚马逊选品工具哪个免费)
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亚马逊选品的几个步骤
数据就是事实,亚马逊作为全球最大的跨境电商平台,卖家们需要透过数据分析来更新自己的选品。哪些站点卖得好?哪些品类热销?哪些品牌做得好?下面,八戒给你上半年的详细数据盘点,为卖家的决策提供依据。
图|图虫创意
最受关注的当然是因疫情影响而带来的医疗卫生产品的暴涨需求,另外还有六大类也是亚马逊消费市场的主力军,供卖家们参考。
1)医疗卫生产品。虽然现在是后疫情时代,但是消费者也养成了爱卫生的习惯,尤其是对于口罩、体温计、酒精、感冒药、卫生棉、血压仪等产品的需求激增。
2)母婴产品。目前婴儿湿巾在海外市场销量可观,消毒湿巾需要70%的异丙醇才能有效地进行消毒,热销婴儿用品清单如敏感婴儿湿巾、无味婴儿湿巾等。
3)家居产品。自3月以来,全球线上家居装饰的销量增长迅猛,包括空气净化器、毛毯、抱枕、沙发套、储物箱等生活用品的销量迅猛。
4)美容个护产品。疫情影响下让洗手频次倍增,海外消费者对于护手霜、修复乳液、按摩仪等个护产品需求较大,尤其深受女性群体青睐。
5)食品保健产品。疫情禁足期间,海外消费者尤为重视身体健康情况,同时也担心无法外出导致抵抗力下降等,因此食品保健等周边产品销量有所涨幅。
6)宠物用品。比如有宠物口罩、防护服鞋、宠物剃毛器,又如宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的线上销量稳定增长,是疫情当下时期值得进入的销售领域。
7)科研工业产品。当防疫相关的医疗用品有严格的审核要求和准入门槛时,不少工业消耗品也成为了热卖品。比如有劳动防护、清洁用品、测试测量、胶粘剂、手动&电动工具和商业照明等。
注意:在热卖的TOP产品中,卖家们除了关注产品功能及外观的打造外,消费者越来越倾向于好评如潮、具有一定品牌声誉的产品。
亚马逊各站点销量
2021上半年Amazon各站点销量十分激烈,可以明显看出美国站一直占据亚马逊总销量的首位,甚至比其他国家站点加起来的销量还要多得多。
销量排前四的站点分别为:美国站51.69亿,德国站5.75亿,英国站4.69亿,日本站4.08亿,后面分别是加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚站点。
图|2021年上半年亚马逊各站点销量数据
亚马逊热卖品类排行
品类决定店铺的成败,选品也一直都是各大商家紧密关注的点,类目选对,店铺的销量也会随之大幅度提升。
2021年上半年,Amazon高销量类目莫过于Health& Household(健康与个人护理用品)。随着疫情防控严峻,这类类目销量持续走高,口罩等用品一度销量领先。同时,Home& Kitchen(家居厨房用品)销量依然居高不下,一直引领着“宅经济”。
图|2021年上半年 Amazon美国站各类目销
除此之外,我们可以细看美国站高增速细分品类,除了口罩、面罩之外,其余都是生活中大类产品的创意小分类,例如沐浴珍珠这类黑马,卖家选品也可以往洗浴方向延伸,沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。
图|2021上半年 Amazon美国站高增速细分
亚马逊热搜关键词排行
选品不仅仅只是看一个类目的销量,还得根据热搜关键词作出相应的判断。
2021年上半年,Amazon热搜细分关键词中,前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。
与此同时,搜索量增长最大的是女士凉鞋;并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”,卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。
亚马逊热卖商品盘点
类目只是店铺选品的第一步,而类目中的爆品也是让更多卖家紧密关注的。
2021上半年,亚马逊美国站的热卖商品为:洗涤剂1756.6万(第一)、垃圾袋1637.3万(第二)、拖布860.9万(第三)、一次性纸碗781.1万(第四)、棉签746.2万(第五),其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。
图|2021上半年 Amazon美国站热卖商品
2021上半年,亚马逊美国站热搜商品为:复活节篮子填充物(第一)、苹果手机(第二)、蓝牙耳机(第三),其余热搜商品是ps5游戏机、复活节篮子、思维棋游戏、笔记本电脑、耳塞、手机保护壳、桌子。
图|2021上半年 Amazon美国站热搜商品
2021上半年,亚马逊美国站新上架爆品为:枕头销量77.5万(第一)、床单销量53.4万(第二)、水瓶销量50.7万(第三)、婴儿湿巾销量46.1万(第四)、电池销量45.9万(第五),其余爆品是男装上衣、男袜、女式瑜伽裤、提手布花盆、女士运动裤。
图|2021上半年 Amazon新上架爆品
亚马逊品牌盘点
总体来说,在2021年上半年中,Amazon仅仅只有3.36%的品牌销量在10万以上,其中半年销量在100万以上品牌达5463个,超过200万的品牌有2399个,销量超过400万的品牌有928个。
图|2021上半年 Amazon品牌销量区间分布
2021年上半年,Amazon TOP10品牌中排名第一的Swiffer销量达4668.6万,而其在售商品数较低,只有1164个商品。在售商品数达5.5万的Under Armour品牌销量也达到了2960.7万。
图|2021上半年 Amazon品牌销量TOP10
从图中可以看出,在上半年各大品牌中,Cascade的总销量排第二,达4438.7万。从1月的70万销量到6月已经超过了1000万,而他们的主打产品就是去年上半年在某红书、某抖的爆红产品—“洗衣凝珠”。不得不说的是,这个品牌也是从国内电商发展到亚马逊,至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。
卖家们看完这些数据后,要及时调整listing,产品的排兵布阵,打造高销量,好品牌。
来源:SellerMotor数魔跨境
亚马逊数据选品五大招,你在用哪个
一,Best seller
大家可以从自己关注的品类入手,例如电子类。其中大家可以发现有些产品是带有绿色或红色的箭头。这是什么意思呢?这是亚马逊后台数据显示的受欢迎程度的上升(绿色)或者下降(红色)。
大家选品的时候就可以有个底,什么产品还是有选取价值的。
二,Hot New Releases
最热最新发布的产品,这里也许能找到爆款的灵感哦。
显示在一类别页面的右上方,大部分上升比较快的都会显示上架时间,大家可以根据上架时间及评价排名判断,是否可以开发同类型的产品。
三,Movers and Shakers
如果说刚刚的热销品还不算有数据,那么这个Movers and Shakers就更直接了,它表示24小时内排名上升最快的产品。也是显示在一类别的右方。第三个产品上位速度实在惊人,可以去评估一下开发,这里的都是有爆款潜力的哦。
四,Most Wished愿望清单(酷鸟wishlist营销也是类似的工具)
其实可以理解为买家想买的产品排名。像我们收藏在淘宝购物车的产品一样,但是当这个产品有打折降价的信息时,亚马逊会自动邮件提醒买家,促进交易。对于卖家来说当然就是如果你的产品有上榜,那么稍稍的减价促销都会带来更多的销量。又或者你能以更更优惠的价格提供此产品,那么也能赢得商机。
五,Gift Ideas
这是一个很有意思的榜单,意思是如果你怕错过某个重要的节日或者给某人的生日礼物,你可以提前购买,礼物的购买你可以选择买家包好,并有单独发送到您的帐单地址付款信息,而不是送货地址。
如果不想错过一些西方节日的销售旺季,那么从这里参考选品也许是个Good ldea哦。
但是我们也发现一般是那些评价已经过千的产品在这个Gift Idea里面,大概送人的东西都需要好评多先吧,但是如果这些产品一旦有创新点,可能人气也是很快可以上来的。
如何对亚马逊进行快速有效的选品
关键在选品思路:在产品有初步爆发的迹象,又在没有很多竞争对手发现前加入该细分市场。那怎么快速捕捉这些产品?(放心,文末会分享选品工具)。很多时候产品做不起来是因为时机过了,该产品生命周期已步入尾声,如竞品太多、对手listing Review非常多、或产品已进入价格战或利润很低的局面。产品生命周期实际是传统市场营销学一个很重要的概念,有助企业制定产品及营销策略。而运用在亚马逊上有助我们判断产品是否有发展空间,但不少人忽略了这一点。
我的选品思路:
市场容量不是很大真的不怕,因为现在亚马逊的产品暴利期一般也只有约3-9个月。都是斗快抓机会做中前期。说实话我做过的爆款都没用软件去细看每一项数据如关键词搜索量,预估销量等,真不宜花太多时间做太多技术性的分析,否则是很容易错过机会。
我就看关键数据,看产品评论(Review)有否快速增长就可以确定产品是否有迹象在爆发,因为Review是亚马逊出单核心,而且Review增长快代表最近有一定销量支持,相反不用太执着销售排名(Best Sellers Rank),一来变化大,二来排名高的都被数以万计卖家关注,想找下一个爆款肯定是看一些现在被低估或不是太显眼的,可以告诉你大类目销售排名就算去到1万多的实际都有机会火起来,大类目排名5百至1万的都是理想范围。当找到目标产品后再确认一下对手数量及Review都没太多后,就用最短时间把产品发FBA上架再做测评。
可能大家会认为review有不少是假的,这是无可否认,但相对而言,操作假销量的成本是更低,一些商家可以天天一个listing刷50个销量,把销售排名撑到很高,这样如果我们太聚焦在销售排名就可能更容易出现误判,是非常影响大家分析市场的。所以相对之下我会比较看重review变化。而且虚假review实际上亚马逊都一直有删,力度更愈来愈大,review参考性只会愈来愈高。
最後就是分享一个免费选品工具:
不少人感觉选品都像大海捞针或看别人卖火了才知道,实际上找潜力产品不外乎亚马逊上的Best Sellers Top100, New Release Top100等,但这都被数以万计的卖家关注,竞争非常大。或用一些软件或直接到亚马逊官网搜,但面对海量数据,往往要花大量时间分析对比才找到1款产品。
透过AMZ大数据(amzbigdata.cn)可以查看亚马逊各大类目商品评论(review)每10天增长最高前400名的产品,相信大家清楚商品评论(Review)在亚马逊权重很大,是出单的核心。商品评论如果在短时间大幅增加意味这产品近期在快速爆发,消费者都在热烈讨论或可能是大卖家最近力推的产品。很可能是下一个爆款。
这不失为一个新的选品渠道或切入点,希望大家可以花更少时间就可找到更多产品机会。