速卖通直通车有哪些实用小技巧？

关于速卖通直通车的深入探讨

速卖通传承了淘宝的诸多规则与玩法，而直通车更是成为其平台重要的利润来源之一。对于速卖通卖家而言，究竟要不要涉足直通车，以及若要进行，又该如何操作呢？

首先要明确的是，直通车是一种按点击付费（CPS）的广告服务，展示（曝光）无需付费，仅在点击时才产生费用。在各个跨境电商平台的运营中，卖家往往会发现，曝光量的多寡其实并非关键，同一页面上存在数十条产品，即便只有一个访客浏览该页面，也会增加一次曝光量，但只有当访客点击查看产品时，才有机会促成订单。所以经常会有新卖家疑惑为何有几十次曝光却没有订单，这时候需要关注的是访客浏览量。访客数才是决定是否有订单的根本指标，因此直通车推出按点击付费也就顺理成章了。

直通车的具体操作和教程并非本文重点，这些基础性的内容，用心的卖家都能自行找到，作为专业卖家，不应反复询问最基本的问题，看似用心实则不然。创业者需时刻牢记：只要努力寻找，就一定能找到答案。

在本篇内容中，将探讨几个关键问题：进行直通车推广的基本要素；直通车关键词设置是否越多越好；直通车推广产品的选择以及点击价格的设置。

一、直通车推广的基本要素

当决定进行直通车推广时，首先要做的是对拟推广产品进行全面的优化工作，包括产品分类的正确性、属性填写的完整性、标题设置、关键词设置、图片以及产品描述等。只有确保这些基本优化工作到位，后续的推广才能有效。新手卖家切不可因急于出单而随意选择一款产品，不经任何分析就进行直通车推广，这样只会浪费大量资金却收效甚微。

二、直通车关键词设置的思考

在直通车官方教程中，许多讲师会强调多设置关键词，每日通过下载最新词表筛选新关键词等。但事实真的如此吗？关键词越多就越有效吗？这种观点完全是错误的。任何产品都有其特定的属性、特定的关键词以及特定的受众群体，这三个“特定”决定了产品的有效关键词是有限的。虽然产品的关键词大致包括宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词，但终究数量有限。一些教程中所谓的一个产品设置多个推广计划，用多个推广计划囊括 800 个关键词的说法完全是误导。只需思考一个问题，面对一个产品，是否真能想到 800 个用于搜索的关键词？如果答案是否定的，那么买家的答案也大概率如此。

另一方面，设置 800 个关键词，是否真有精力对每个关键词进行审查评估？根本无法顾及每个关键词，也就无法知晓浪费了多少点击费用。所以对于直通车推广，建议要切实结合自身实际情况，严格把控每个关键词，宁可错过也不要盲目设置一堆莫名其妙的词，任何不细致的操作都会烧掉资金。当然，如果资金充裕且任性，那另当别论。

建议每个产品的推广结合三类关键词进行搭配选择，总的关键词数量以三十个以内为宜，这样既能精确并熟悉地把握这些关键词，又能对各个关键词产生的效果有较为清晰的认知。

三、直通车推广产品选择与点击价格设置

前文已提及，对于直通车推广的产品不能随意选择，必须思考选择该产品的目的，是单纯为了销售这款产品，还是为了打造爆款以引入店铺流量，亦或是为了给新款引流。

在选择推广产品时，建议选择品质可靠、符合大众审美的产品，不要选择那些单纯为了吸引眼球但实用价值不高、客户购买欲望不强的产品。此外，由于直通车推广是通过点击付费来产生销量的，过于便宜和利润过低的产品就不适合进行直通车推广，比如有卖家销售的 0.99 美元包邮产品，无论销量再多，也难以收回直通车费用。

关于单次点击价格的设置，不同的关键词要通过系统对比进行不同价格的设置。建议宽泛关键词的单次点击价格设置稍低，能在前几页显示即可；精准关键词和长尾关键词的单次点击价格设置高一些，争取出现在前两页最佳。

直通车推广是一项烧钱的工作，而且由于某种难以言喻的原因，在速卖通的搜索排序规则设置中，开过直通车后若停止，店铺整体流量会下降明显，有种对直通车依赖的感觉，很多做过直通车的卖家都有类似反馈。因此，这也是在进行直通车推广时需要考虑的一个因素。