亚马逊选品这样做就能成功一半吗？

新手卖家必知的亚马逊选品与后台数据要点

对于从事跨境电商做亚马逊的新手卖家而言，常常会面临诸多困惑，比如亚马逊选品究竟该如何进行？店铺运营后台数据应重点关注哪些方面？要不要跟卖或直接投放广告等等。这些问题的出现实属正常，毕竟新手卖家在店铺运营经验上较为欠缺，首批产品的选择往往会成为难题。

下面为大家介绍亚马逊的 7 条选品方法：

1. 关注亚马逊的 Top 榜中细分类目 BSR 的榜单里评论少于 100 的产品，以及 New Release 榜单里前 10 名的产品评论。

2. 对优秀同行店铺进行跟进，选择性地跟进他们推出的有潜力的新产品。

3. 深入分析展会和供应商的新产品，探究其在亚马逊上的需求和竞争态势。

4. 留意国外社交媒体平台，如 Facebook、Pinterest 等。

5. 若错过热销产品的最佳上架时机，可以考虑热销产品的配件、周边或搭配销售的产品。

6. 在 10 美金到 50 美金范围内，选择单价低、重量轻、体积小的产品进行选品。

7. 利用大数据选品，可借助卖家精灵、Helium10、Jungle 等选品工具。

亚马逊后台数据的 7 个关键关注点

1. 严密监控并维护产品星级，低于 4 星会对销售量产生较大影响。

2. 时刻监控产品的评论数和最新评论，合理控制上评速度并及时处理差评。

3. 持续监控产品在大小类目 BSR 中的排名、订单量以及产品转化率，需将转化率保持在 20%左右。

4. 监控关键词排名，以验证并调整自身运营策略。

5. 关注广告的单量、花费和 ACOS，并依据广告数据优化广告，利用优质的出单词优化 Listing。

6. 跟紧库存数据，包括在仓和在途产品数量、补货时长等。

7. 查看 Listing 的其他指标，比如产品是否被跟卖，图片、标题和类目是否被篡改等。

一款好的产品不仅要能满足用户需求，更要让用户在使用过程中感到满足和愉悦。而用户体验涵盖结构、交互、视觉、实用等诸多方面，其核心思想便是站在用户视角，以用户为中心，充分考虑用户使用产品的感受和体验。这通常可以从市场产品理念、产品质量以及用户的反馈中获取。

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