亚马逊流量与转化分析

关于转化率与流量的分析

在探讨转化率问题时，若不知自身转化率情况，需通过产品来界定。若有其他同事有类似产品，可统计其转化率。需注意，浏览性质产品通常转化在 10%以上，功能性质产品转化可达 40%以上，不能仅凭自身感受界定转化率，而应找类似产品明确。了解产品转化率后，便能知晓提升空间。转化不佳则先优化转化率，关注他人描述、图片表达、视频、Review 及 QA 中消费者关心的点，这是首要步骤。

流量方面的问题

提高广告关键词预算和竞价效果不佳，转化跟不上且 ACOS 高。提高预算后浏览增多，若点击率和竞价不变，转化通常会下降，若上升则链接问题不大可继续推。亚马逊会尽力花完预算，提高预算后可能很快花完或花不完，若花不完则先做点击率。提高预算和竞价后，虽排名提升但流量增多转化降低，Listing 权重下降。

关于提高单量的方法

出单集中在 ASIN 且客单价不高、转化率 10%左右，基本可确定为浏览性质产品。浏览性质产品的 ASIN 是不错选择，若单纯为提高订单，可加大对 ASIN 的广告投入，会使预算提高、流量增加、点击率高于平均水平且转化提高，要选对 ASIN 并定期筛选。预算不多时可将 ASIN 作为主要方法，好处是竞价低、acos 易控制，坏处是订单不稳且自然订单少。

ASIN 广告及关键词寻找

ASIN 广告包括自动、手动、品牌、展现等，都开启并控制好流量和转化情况。把此作为主要做法：预算充足且长期做，手动关键词配合 ASIN 类等做辅助广告，目的是让关键词自然位置前移，通过广告关键词出单提高在该关键词权重，实现自然订单远超广告订单。自动广告跑不出词或词的 ACOS 顶不住，与产品性质和关键词都有关。要找到在特定搜索关键词下搜索结果主要是相关产品的词，可从有一定搜索量的中长尾词入手。

提高流量与转化的要点

通过自然和广告，先做好转化率，稳定后找词并确定合适位置，别对标差距大的产品。关注流量上升趋势，把握点击率情况，若点击率不对可优化主图或用优惠券等，词不在多，根据预算调整，浏览性质前期建议广泛，尤其预算不够时别一开始就打大词或争第一第二名，之后就看所选产品表现，让流量尽量转化，关注位置、转化率、订单增长是否合理及 Listing 是否良性发展。