如何获得亚马逊buybox广告位？

关于亚马逊 buybox 的全面解读

相信从事亚马逊电商的人士都熟知“亚马逊 buybox”这一概念，因其乃是每个商家都极力争取的黄金购物车。那么究竟什么是亚马逊 buybox，影响获取它的因素有哪些，又如何确保能够拿下 buybox 呢？

亚马逊 buybox 亦可称为“黄金广告位”，处于亚马逊商品页面的右上方，是买家进行产品搜索购物时极易看到的位置，一旦点击，页面便会自动跳转至拥有该 buybox 的商家店铺。

在亚马逊的每一个产品刊登里，都会有一个商铺得以占据这个 buybox 位置，若被选中，即意味着将收获源源不断的关注与订单，那要怎样去获取这个极具吸引力的广告 buybox 位置呢。

一、竞争要求

（1）参与竞争 buybox 的首要前提，竞争者需为亚马逊的专业卖家账户。

（2）商家必须在亚马逊有 2 至 6 个月的销售时长，如此才能拥有相对较高的卖家等级，同时还需保证送货评级以及产品缺陷率低于 1%的卖家。

（3）商品状态必须为全新，不能是二手货或翻新的产品。

（4）此外，商家必须确保具备可靠的货源，以此保障产品的库存。

二、影响因素

（1）订单履行：订单完成率是亚马逊考察竞争要求时的关键要素，一般而言，亚马逊 FBA 订单在整个平台中订单完成率最为完善，所以 FBA 卖家获得 buybox 广告位的概率更大。

（2）商品价格：产品价格对获取 buybox 广告位的概率有一定影响，若店铺产品相较于竞争对手整体表现更低，那么适度降价会是加分项。

（3）产品库存：产品库存在很大程度上决定是否能获得 buybox 广告位，所以商家一定要保证长期稳定的货源。

（4）客户联系反应时间：商家回复顾客的时间也是重要影响因素，且这是许多商家容易忽视的问题，通常在 24 小时内回答 90%以上的买家问题，获得 buybox 广告位的机会更大。