亚马逊新品期后怎么推产品

关于电商流量获取与产品推广的探讨

对于电商而言，流量至关重要，其意味着销量和订单。在完成针对性选品与质量把控后，如何获取更多流量并将产品推至首页，是每个卖家需深入思考的问题。

想获取更多流量，首先要明晰亚马逊产品 listing 的流量来源，以便针对性地进行引流。众所周知，亚马逊流量分为站内流量和站外流量，如来自搜索引擎等。据调查，美国消费者购买商品时，有 39%会先在 Amazon.com 上搜索产品，11%会在谷歌等搜索引擎上搜索。

一、亚马逊站内引流方法

亚马逊现已成为全球流量最大的购物平台，其精准流量已足够卖家利用，站内引流是现今常用且转化率高的方式。

1.优化 listing。亚马逊是产品为王的销售渠道，自建 listing 质量决定能否在众多商品中脱颖而出及获得多少流量。优化主要集中在关键词、标题、Bullet Points、Search Terms、产品描述和产品评价等方面，其中关键词排名直接影响销量，需重点布局优化。

2.亚马逊赞助商品广告：Amazon Sponsored Products。调查显示仅 30%顾客会点击搜索结果首页之后的页面，所以需考虑该广告。这是卖家在站内搜索购买关键字，在搜索结果页面推广 listing，提高曝光率以吸引客户至产品刊登页面提升转化率。站内广告采用竞标方式，同分类内出价高者得且按点击量付费。即使没有 Buy Box，该广告也可将 listing 推至首页吸引目标顾客。还可通过 ChannelAdvisor 畅路销将广告策略与商品刊登策略紧密集成，其能全面了解产品层面绩效、检测广告系列成功与否并提供可行性见解工具和报告。

二、亚马逊站外引流方法

站外引流虽不如站内精准，但需根据受众选择合适渠道资源组合并精细化运营。

1.搜索引擎推广。常见搜索引擎如 Google 付费搜索广告、Google 网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo 及本地搜索引擎等都是不错选择，其中关键词重要性凸显。

2.视频网站。如 YouTube、Vimeo、Dailymotion.com 等，尤其适合热品和低价产品。

3.社交平台。Facebook、Twitter、Pinterest、Quora、Slideshare 等都是好的选择。在 SNS 平台上要有自己粉丝和群体，可通过展示产品、讲故事体验等吸引用户关注并导流至平台店铺，这是引流过程。

4.还可通过博客引流、Lifehacker、Coupon、Deal 网站等导购、促销和垂直类论坛投放相应广告，效果较好。

总结

在亚马逊平台上，流量与销售额相互促进，引入流量越多，产品销售额越高，也会更受平台青睐，排名自然靠前，若产品过硬且 review 数量增加，爆款便自然形成。