亚马逊上怎么做竞争大的产品

如何在亚马逊打造竞争优势

我们都知道“知己知彼，百战不殆”。若想在竞争中崭露头角并拿下 buy box，就需为产品构建竞争优势，而这首先要对亚马逊的竞争对手展开全面剖析。

明确并界定竞争对手

创建亚马逊竞争对手分析的首步，是清楚自己的主要竞争对手是谁以及数量多少。应避免销售顶级品牌所售产品，因其在有限资源下竞争颇具挑战，主流品牌能提供更优价格与折扣。另外，若已有众多卖家在销售某产品，除非自信产品能以竞争优势胜出，否则也应避开，比如可通过提供高品质产品或更快速的订单配送来吸引顾客。

密切监控竞争对手动态

需紧密关注竞争对手，从而能分析其独立站与产品，并以自身营销策略应对其促销，尤其要留意以下关键方面。

1. listing 质量。产品 listing 如同在亚马逊的店面，其质量是影响买家购买决策的关键要素之一。故而产品页面必须涵盖能迎合当下及潜在客户的信息，页面越详尽，就越可能提升销量。要密切关注竞争对手的产品 listing 以发现其优势与劣势。通常，产品 listing 应包括产品名称、特性、描述、问答和图片。亚马逊的 listing 优化对排名与转化率影响重大，所以要确保 listing 有充足信息，让产品对潜在客户更具吸引力。

2. 产品 review。尽管每个卖家都对自己的产品充满信心，但产品 review 往往能体现产品真实质量，现已成为揭示竞争对手产品弱点的重要部分。

以下是产品 review 的要点：

●产品的最大问题何在。

●竞争对手如何解决这些问题。

●竞争对手喜欢其产品的原因是什么，如何效仿。

●若能效仿竞争对手，是否还有可改进产品的方法，若没有，自身产品的独特卖点在哪。

3. 定价。价格是赢得 buy box 和买家购买决策的重要因素，提供较低价格通常更具吸引力，但价格越低，利润率也越低。为保持竞争力，卖家必须不断手动或自动调整产品价格。

4. 社交媒体。由于亚马逊卖家与买家在亚马逊上的互动有限，很多卖家喜欢在亚马逊之外的社交渠道推广产品并为亚马逊引入外部流量。借此可分析竞争对手如何通过社交媒体与客户沟通，确定其社交媒体策略，然后复制其方法，为自身亚马逊销售引入外部流量。