亚马逊广告怎样提升转化率？

关于亚马逊广告优化的全面解析

对于亚马逊卖家而言，深刻理解并有效运用广告策略至关重要。你的亚马逊 PPC 广告究竟成效如何？是带来丰厚利润，还是在消耗预算后收获寥寥？下面将详细阐述如何优化亚马逊广告。

投放前的产品 listing 优化

产品主图（及其他图片）务必极具吸引力，这是吸引消费者的关键第一步。标题需简洁明了，可遵循亚马逊推荐的公式：品牌+型号+型号名称+产品类型与颜色。再者，产品卖点要突出且涵盖最有价值的方面，每个卖点需明确体现产品与其他竞品的关键差异化功能。然后，价格需具备竞争力，可选择与竞品相近或稍低，或有充足理由设定较高价格。评论和星级也不容忽视，投放前至少要获得 7 条评论且达到 4.4 星及以上。最后，库存要充足，因为亚马逊算法会考量库存情况来决定广告展示位置，所以启动广告系列前要确保有至少一个月的库存可供销售。

明确广告投放目的

包括带来额外销售、提升未来自然销量、拦截竞品流量、推广新品牌以及防止竞争对手超越自身品牌或产品等。

关键词优化要点

要明确哪些词应设为否定关键词。不精准的词（不相关或指向相反）、曝光高点击低的词、曝光低点击低的词、前期大词以及 ACOS 过高暂时无法消化的词都在此列。在竞价相同的情况下，精准排名第一，词组排名第二，广泛排名第三。精准出价通常最高，转化也最高，其次是词组。若广泛排名高于前两者，说明还未找到客户准确搜索的词，可能隐藏在广泛匹配的衍生词中，需多观察其他标题、下拉搜索框并下载报告来寻找并搭配组合触发转化的词。利用搜索字词报告确定效果良好的关键字（不在广告系列中的关键词），若搜索字词以低于 50%的 ACoS 在特定时期内带来 2 笔以上销售，则可视为效果良好。将这些效果良好的关键字添加到精准匹配广告系列中进一步测试，确保出价足够高以获得靠前展示位和点击。同时也将效果好的关键词添加到广泛匹配和自动广告系列的否定关键字中。

广告优化策略

收集否定 ASIN 的目的与收集否定关键字相同。某些自动广告系列的目的是在竞品旁投放广告以产生点击，但如果产品不如目标 ASIN 产品，可能销售很少或无销售。因此，如效果不佳的关键字一样，运行搜索字词报告并将这些效果不佳的 ASIN 添加到相关广告组的否定定位中。然而对于新卖家新产品，不建议设定否定关键词，可通过调整匹配类型，如从广泛匹配到精准匹配来提高接触购买意愿高的人群概率和转化率。若一定要否定，建议采用精准否定，以免错误匹配其他有效词。最后，无论如何都要定期查看关键字（每周或每月）以维持 PPC 广告系列效果。若关键字/ASIN 的点击次数超过 10 次（若关键字非常相关则超过 15 次）且销售次数为 0，或 ACoS 高于 80%，应暂停这些关键词。若关键字/ASIN 在特定期间内为你带来 3 笔以上销售，但 ACoS 处于收支平衡点（对大多数亚马逊卖家而言为 20%至 40%），则降低其出价以降低 ACoS%。