亚马逊可以放品牌词吗(亚马逊品牌可以随便填一个吗)
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做亚马逊的最忌讳什么
1、忽视比价问题
首先要搞清楚什么是比价？卖家在亚马逊开店合同中同意遵守比价规则，这意味着如果卖家在其他平台出售同一产品，总价格不能低于在亚马逊出售的价格。
例如，卖家在亚马逊上出售一双运动鞋$ 70.95（已加运费），那么他不能通过Shopify平台以$ 65.95（已加运费）出售同一双鞋，因为亚马逊是不允许卖家将亚马逊上的流量引到自己的网站。亚马逊会积极利用搜索系统，确保卖家没有违反这个规则。
卖家应该如何避免违反比价规则？
了解亚马逊关于其他平台商品的价格界限。
确保您的员工也知道这个规则。
可以考虑使用软件重新定价，并设置每个平台价格，不管卖家的产品价格如何调整，使亚马逊的产品价格低于或等于其他平台的价格。
2、引导买家到其他平台
大多数卖家都发现Amazon店面没地方可以做广告或提到其他平台。但有些方法可能会打破这个规则。
卖家确保没有执行以下内容：
为产品图片或图片中的推销文字添加水印
在卖家名称添加.COM、.NET、.BIZ等
在产品详情或要点添加卖家信息
添加LOGO或外链
3、产品详情错配或重复
关于这点，新卖家可能不是很理解。一般新卖家上架产品，可能会直接创建一个新的产品详情，而没有意识到产品详情是否已经存在。在亚马逊，这是一个大禁忌。因此，上架产品之前请第一时间搜索产品的ASIN或UPC。如果搜索的ASIN没有跳转到产品详情页面，才可以创建新的产品详情。
为了避免产品详情错配，请按照下列步骤操作：
确保使用正确的UPC
确保产品条件匹配
4、滥用评价
由于评价是从竞争对手中说服买家的关键部分，卖家希望每次交易都能获得5星级评价。亚马逊不是一个卖家预期会收到大量评价的市场，但平均而言，卖家会在3%—5%的订单中收到买家的评价。
卖家确保在处理评价时不会产生下列违规行为：
买家留评方式不正确（意图躲避亚马逊检测的刷评）
卖家用私人账户为自己产品留评
对留好评或移除差评的买家给予奖励或返现
给竞争对手恶意差评
然而，卖家是可以通过提供免费产品来换取公正的评价，可能是好评，也有可能是差评。我们总是建议卖家编辑好装箱单的详细信息，甚至一封简短的感谢信。邮件索取好评也是一种不错的方法，每完成一笔交易发送一封邮件。
5、选择FBA混合库存
如果卖家使用FBA处理订单，需要确保运送到亚马逊仓库的产品可识别。这意味着卖家需要在装运前将UPC条码或EAN条码或FBA标签贴到每一个产品。对于符合条件的产品，你也可以选择stickerless混合库存，但此选择也有相关的风险。
卖家的产品与其他相同的产品混合存放在同一个仓库。当亚马逊处理订单时，会从一堆可能来自不同卖家的相同的产品取走打包发货。如果卖家是专业产品的供应商，可能会冒着与仿品或劣质品混合的风险。如果亚马逊把一个仿品发给卖家（专业供应商）的客户，客户可能会给卖家差评，即使这批仿品不是卖家所提供的。如果卖家不希望产品混合存放，请按照以下步骤贴标：
卖家直接在后台打印FBA标签。
包括原始制造商的条形码。
确保其他条码（FBA标签除外）不能被扫描。
发送前确保每个产品都贴标。
只使用可移除的白色标签。
6、使用无效的UPC上架产品
如果一个UPC被亚马逊认为是“坏的“，则表明这个UPC虚假或无效。
在亚马逊销售，大多数产品需要一个有效的UPC，以保证产品的质量。
卖家可以通过GS1或barcode网站购买正规的UPC。
如果卖家是制造商或自营品牌产品，可以选择申请品牌注册（申请品牌之后可获取GCID代替UPC,避免UPC码被重复利用的烦恼，同时也可以省去购买UPC码的费用）。注意，组合产品的UPC和单个产品的UPC是不同的。
7、忽视客户邮件
虽然看似很简单，这项政策常常会被卖家忽略。与实体店不同，亚马逊买家不可能随时都可以联系到卖家。因此，卖家需要做到以下事情：
周六也计算到亚马逊的邮件回复时间指标中。卖家每天至少一次检查邮件。
卖家24小时内回复邮件获得差评的几率50%以下。
与买家联系的时候，卖家确保使用的是亚马逊buyer-seller邮件系统，并且仅用于亚马逊交易事宜。
亚马逊关键词怎么写
很多跨境电商都会使用谷歌浏览器，商家可以通过在谷歌的后台部分使用正确的关键词，相关网站的排名就会超过别人，甚至可以出现在第一页的最前几个搜索结果中。
同样的道理，当商家想在亚马逊上销售产品时，都希望自己的产品可以出现在搜索结果的第一页或更前的排名，从而提高曝光率和增加销售机会。这里的关键就在于如何做好产品研究和优化自身的listing。
如果足够了解算法的工作原理，就能有效的提高排名，并让产品可以有机会展示给更多的观众。下面我们即将深入了解后台关键词的细节，并给出一些提示，帮助大家为各自的listing选择更合适的后台关键词。：）
首先我们来了解一下，什么是后台关键词？亚马逊是允许卖家通过使用正确和合适的相关产品的后台关键词来提升评分和流量的。而这些关键词只会出现在listing的“后台”，这就代表买家或在平台上查看产品的人不会看到这些关键词，只有亚马逊才能看到这些关键词。后面它将根据你在每个帖子中包含多少相关的关键词来计算排名。
这就是为什么我们说后台关键词可以帮助提高产品的曝光率。很多人会关心：若是使用所有相关的关键词来填充listing，会不会造成listing关键词滥用的问题？答案是：并不会。因此，在前端准确使用关键词，而在后台使用其他所有你认为可以提高排名的关键词，是非常重要的。
问题又来了，要在哪里寻找和管理后台关键词呢？请看如下关于这个过程的快速概述。
过程：登录到亚马逊的卖家中心——导航至“inventory”选项卡——点击“Offer”选项卡——选择“Keywords”以访问隐藏的关键词部分。
2.后台关键词的重要性
上面提到，关键词可以帮助产品获得更高更前的排名。那么，通过正确的关键词组合，就算是其它同类的产品，你的产品也会出现在它们智商。所以后台关键词是一个黄金机会，你可以通过在产品listing前端中无法被收录的关键词获得排名，而且这些无法被收录的关键词的相关性很强，搜索量和搜索结果排名都很高。
还有一个好处，除亚马逊之外没有人可以看到你所选择的关键词，这样就可以很好地保护你的关键词不被抄袭，也不会被竞争对手的企业窃取，他们会不断地通过你的关键词获得排名。
例如，如果有人搜索indoor bicycles，你的listing会出现在搜索结果中，但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等你没有输入过的关键词，你的产品就根本不会出现。如果在此之前你正确地进行关键词研究，并输入所有与你产品相关的关键词，那么你的产品就会在更多的搜索结果中出现。
不同的买家在搜索自己想要的东西的时候，是会输入不同的关键词的，所以我们多次强烈建议在每一个listing的后台，都尽可能的添加到所有不同的关键词。这样可以有效增加接触到你产品的人数，相对的，销售机会也会被增加。
3.亚马逊后台关键词的索引和排名
亚马逊的产品排名是指你的产品和listing会出现在哪个位置和页面上。他们的A9算法使用了多种因素，但你每天的销售速度主要决定了你的listing排名以及他们在搜索中出现的方式。在搜索结果中，每个关键词或短语都有一个相对应的销售速度，在这个基础上决定了关键词或短语是否会获得展示。
所以基本上，你所选择的这组关键词会与亚马逊特定类目下的其他关键词的销量进行比较。这也是为什么产品在发布之后迅速获得销量非常重要。否则的话，你的listing将被引导到后几页甚至最后一页，在那里的曝光度将为零。
亚马逊80%以上的销售量都是在首页完成的，所以你的产品出现在哪一页，这一点非常重要。你需要确保你的listing完全优化过，已经被所有相关的关键词所收录了，这样才可以提高你在亚马逊上的销售额。
举个例子，如果关键词“clock”带来了30笔销售，而“digital clock”带来了100笔销售，那么关键词“digital clock”在搜索结果中的排名会更高。
掌握了这些信息，你就能正确的选择关键词，并将其作为后台关键词添加，提高产品曝光度。
4.亚马逊后台关键词的使用提示
选择合适的后台关键词来有话listing，其实说起来容易做起来难。必须先筛选大量的关键词，直到可以找到能提供最佳效果的关键词。下面给大家一些有用的提示，希望可以给大家提供帮助：
①、只添加最重要的关键词
后台的关键词是有字节限制的，字数是250字。这个限制其实并没有给你留太多的回旋余地，所以必须明智并准确地选择你将要使用的关键词。因为你需要尽可能多的转化率来提高你的排名并努力出现在第一结果页。所以你需要再研究关键词这个板块上花更多的时间，因为这是决定你成功的最关键因素。
你应该用谷歌关键词搜索工具与亚马逊关键词工具，这样你就能弄清楚哪些关键词对你的listing最有价值。除了最有价值的关键词外，其他的关键词都去掉，然后用在你的listing后台中。
②、不要过多地使用关键词
这意味着，你应该对每一个产品进行关键词研究。在每一个产品的listing中加入同样有价值的关键词，这似乎很有道理，但这样做只会产生负面效果。所以，与其在同一个页面上多次使用同一个关键词，不如每个关键词只使用一次。这将会比用同一个关键词过多地充斥在listing中更有可能提高排名。这一点适用于前端关键词和后台关键词。
③、标点符号
两个关键词之间留一个空白来分隔，不要使用任何的标点符号。这会大大的影响listing中的关键词搜索。
④、密切关注关键词的表现
虽然说选择合适的关键词是关键，但其实这只是一半的工作。添加关键词并不是一次性任务，需要时刻检查自己的listing和关键词的表现如何。
重新检查后台关键词，看看它们是否为listing带来足够的流量，这与选择正确的关键词同样重要。密切监控它们的表现，用那些排名不好的关键词替换掉那些排名好的关键词。但是，要记住，对于关键词所做的任何改变都需要时间才能让你重新获得排名。这就是为什么第一时间选择最好的关键词很重要。
你可以随时修改后台关键词。即使你可以修改后台关键词，也不要太过频繁。每个新的关键词被索引、获得排名都需要时间，这意味着这期间的流量会变小。定期检查关键词的表现如何，只修改那些你真正需要修改的关键词。
⑤、忽略复数词
亚马逊会自动识别单复数同型的单词，所以合理输入单词也可以有效地省一个字节。
⑥、研究亚马逊的指南和建议
在你成为亚马逊上的卖家的那一刻，你将获得各种关于后台关键词管理的指南和规则。你还会得到一个规则listing，如果你遵守这些规则，你就能让你的产品迅速被潜在客户看到。以下是一些基本的规则，需要牢记在心。
-使用关键词来锁定受众
如果你不确定要使用哪个关键词，请思考一些问题，比如产品是为谁设计的，谁经常使用？回答了这些问题，你就会缩小到你的目标受众。例如，以烹饪设备为例。你的目标受众是家庭主妇、厨师、面包师等。
-使用相关的关键词，只使用那些与产品相关的关键词。不要以为使用了热门关键词就能获得更好的排名。这是个大忌。亚马逊在确保产生搜索结果准确方面付出了很多努力。使用不相关的关键词会降低转化率。避免使用所有与你的产品无关的关键词。
-合理的顺序很重要，关键词要有逻辑性，以提高你的排名。例如，假设你想买plastic ice-cream cups。你要搜索“plastic ice-cream cups”，而不是“cups plastic ice-cream”。关键字要有一个合理的顺序，所以不要把颜色和形状放在物品本身之前。
-避免使用品牌名称，亚马逊对品牌后台关键词的要求非常严格。如果你卖的是耐克运动鞋，不要在关键词中使用品牌名称。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等词。无论怎样都不要使用品牌名称。
以上，是我们针对亚马逊后台关键词的一些见解和提示建议，希望对大家有帮助！祝大家前程似锦。有关跨境电商的问题都可以找我们咨询。
ACoS,它是亚马逊品牌广告表现的关键吗
亚马逊ACoS功能是SellerCentral内一个很好的工具，可以帮助卖家衡量在亚马逊中做的PPC是否足够，设置的活动建立的是否正确。
它可以告诉你有哪些表现良好的关键字，以及出价是否设置正确，以及每次营销设定加价的金额是否合理等。
另外，它还大致能表明你的亚马逊产品列表在销售实际产品方面的效果如何。它是否包含了所有畅销的关键词？它是否有吸引人的首图和其他图片？你的评论是否足够好，并且适合你的市场定位？
将亚马逊ACoS值来源于亚马逊为任何PPC关键词收集的两组关键数据：广告成本和广告销售。
广告成本
ACoS中最重要的一点是在亚马逊上投放广告所花费的资金。
这个数值是由SellerCentral提供的，用于任何级别的数据收集：从所有PPC活动的总花费，到用单个关键词、ASIN或类别做广告所累积的花费等。
如果我们深入了解一下，这个广告花费值本身就包括参加每场活动的成本。
所以，每当你在亚马逊广告上花更多的钱，就会增加你的ACoS。
广告产品的销售额
而另一边是使用亚马逊PPC销售产品的总收入；这个数值其实比看起来更棘手。
只要亚马逊算法认为有人在点击你的一个付费广告后购买了你的产品，这个事件就会被算作一次销售。
该算法并不是简单地登记广告点击后立即添加到购物篮和购买等直接序列；它还考虑到你的广告是否有推迟或间接的效果才导致客户最后的购买。
需要注意的是，注册非即时购买事件的过程需要很长时间，而且这对于算法来说，注册起来比较困难；所以也正因为如此，并不是所有的PPC销售数据都能快速通过SellerCentral。
亚马逊自己一般建议所有卖家在使用任何SellerCentral数据之前，至少要等24小时。
但一些比较有经验的亚马逊经理可能会知道，完全有可能在当天看到一个活动的ACoS在70%左右，然后在第二天能看到它降到30-40%。
通常情况下，只要你用PPC卖出更多的产品，就会降低你的ACoS数值。
对于亚马逊PPC活动来说，什么是好的ACoS，什么是坏的ACoS？
任何特定的ACoS是否是好的，这取决于你的销售成本结构和你的商业目标。
ACoS会从从卖家的利润中抽取一定比例，这意味着，如果你的产品制造/采购+送货到亚马逊仓库+亚马逊费用+FBA费用的总成本较低，而你的利润还存在不小的空间，那么你在可接受的ACoS上就会有更大的利润空间。
而反过来说，如果你的利润空间紧张，那就无法承受高额的ACoS抽成。
从与数百个卖家和几十个产品小众市场的合作来看，我们可以说，80%的卖家都能接受15-25%以内的ACoS值。
虽然我们遇到过说7%太多的卖家，也遇到过说45%还可以的卖家，但对于大多数亚马逊卖家来说，20%是黄金中间值。
合理使用ACoS
在亚马逊的重点是销售；如果一个产品卖得好，那它listing的质量得分、评论数量和价格都需要被良好的展示出来，人们才会购买它。
亚马逊的A10搜索算法是为了奖励相关搜索结果中排名第一的畅销产品，亚马逊付费广告也是这样，使用得当能助你提高产品的销量。
一个精心运营和优化的亚马逊PPC广告活动不仅仅是一个销售工具，还有助于提高产品的知名度，实现良性的循环销售。
你可以通过参加PPC的活动，快速的提高一个新的但不知名品牌的销售额。
尽管，新算法淡化了这些额外的销售对产品整体知名度的影响，但效果仍然存在，而且仍然相当可观。
那么，要如何得知你的PPC活动是否推动了整体的销售？
你可以通过比较你的产品总销量和PPC总销量来进行判断。如果每一个通过PPC销售的产品，都能得到两个以上的有效销售，那么PPC活动会成为品牌方在亚马逊销售活动背后的最强驱动力。
如果你的ACoS超过了你的盈利阈值，销售能否持续下去？
答案是肯定的，虽然你现在可能在亏本销售，但如果你的产品在市场上产生了良好的共鸣，便仍然可能从中受益。
当你人为地让你的产品暴露在更多买家面前时，你的亚马逊BSR就会开始提高。
保持这个速度，等到了第3-4周就能够达到新的BSR水平。
一旦你达到了较高的水平，这个新的BSR可以给你的销售带来十分显著的提升，这时候把你的PPC出价降低，提高ACoS数值的利润率，这样就有个绝佳的机会能让你在很长一段时间内保持在一个较前的展示位。
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