亚马逊老品流量如何爆发？

亚马逊老品流量爆发攻略

在亚马逊平台上，要让老品实现流量的爆发，关键在于两个核心要点，一是提升曝光量，二是提高转化率。唯有将这两方面的数据有效提升，才能迎来流量的大幅增长。

一、曝光量提升策略

1. 首图规范

首图务必采用纯白背景，展示实物，且不能出现其他配件图；首图商品需覆盖至少 85%的图像面积，严禁任何文字描述或浮水印；支持 TIFF 及 GIF 格式的图片文件。

2. 精心打造标题

标题对搜索排名有着基础且重要的影响。一个出色的标题不仅要涵盖产品的关键信息，如品牌、系列、型号、材料、主要成分、颜色、尺寸、数量等，且第一个关键词通常应为品牌名，同时还要契合买家的搜索习惯。这就要求卖家既要深入掌握产品基础资料，又要洞悉市场、买家及竞争对手，才能创作出优质标题。

3. 合理设置 Search terms

Search Term 中设置的关键词不在前台显示，相当于一个数据库。当买家使用某个关键词搜索时，若 Search term 中恰好有这些单词，就会自动匹配，包括完全匹配、词组匹配、模糊匹配。因此，卖家在填写 Search term 时，可填入在标题中未使用的单词。

4. 精准定价

依据前期市场调研结果，制定具有竞争力的价格；利用第三方工具 AMZTracker 观察排名，若排名上升则维持定价，若排名下降则继续下调价格，直至排名上升；每日观察定价与排名关系，使排名稳步上升，直至达到或超越目标排名；达到目标排名后，逐步上调价格，同时持续观察排名变化，最终确定稳定且具竞争力的定价；长期观察排名变化，若遇有力竞争者致排名下降，及时调整定价策略。

5. 重视排名提升

前期要全力提高产品排名！影响产品搜索排名的主要因素包括相关性，即关键词相关性是影响搜索排名的基本因素；销量与转化率，各产品销量不同，转化率各异，这也会影响商品搜索排序；帐号权重及表现，亚马逊重视产品轻视店铺，且极为注重买家购买体验，若卖家店铺绩效指标出色，产品与服务优质，亚马逊会相应提高店铺产品权重。

6. 优化 CPC 广告

亚马逊 CPC 广告关键词来源有自动生成 Automatic Targeting 和手动设置 Manual targeting 两种。通过一段时间的不断调价，分析核心关键词的投放成本与点击之间的变化，确定合理出价 Bid，以实现 CPC 广告投资回报率 ROI 的最大化。完成核心关键词优化后，借助关键词工具挖掘产品长尾关键词，按上述方法进行长尾关键词投放测试，整理出高转化率长尾关键词，再大量投放。

二、转化率提升策略

1. 打造吸睛图片

买家通过关键词搜索产品时，首先映入眼帘的是产品图片及不完整标题。人作为视觉动物，产品的图片质量直接决定其“颜值”高低。

2. 重视 Review

在完成基本 LISTING 优化后，很多时候转化率与 REVIEW 直接相关。REVIEW 数量多多益善，在亚马逊允许测评时，评论中没几个顶级测评者评论都缺乏吸引力，总体要注意评论评分尽量保持在 4 分及以上，评论形式尽量丰富，涵盖文字、视频、图片等。每增加 100 个订单要保持增加约 5 个评论。消费者购物普遍有看好评的习惯，相同产品和价格被搜索到时，无疑 90%消费者会选择好评更多的产品。

3. 合理定价

同时设置好标准价格和促销价格，注意确保促销价格具有真正竞争力。

4. 提升关键词匹配度

(1)产品所属分类：刊登产品时，正确选择产品的大类和细分子类。

(2)标题：标题是影响搜索排名的基础因素，好的标题能为产品创造利润，需用心创作。

(3)详细描述：主要用于罗列产品主要卖点、亮点，包括产品介绍、尺寸、功能、特点及优势、运输时间等，是买家进一步了解产品时会读取的内容。

(4)描述：长描述作为短描述的延伸，有很大空间填写关键词，详细描述、补充产品信息。

(5)关键词：Search Term 中设置的关键词不在前台显示，相当于数据库，可将标题中未使用的单词填入。

5. 优化 CPC 广告

注意产品与类目分类及关键词的关联，若类目和关键词不相关，CPC 广告可能会出现在不相关的类目上。自动广告会关联到该产品类目排名高的产品。