在跨境电商平台开外贸公司要做哪些前期准备?
做外贸公司前期准备要点
在外贸领域中打拼,对于许多企业而言是充满机遇与挑战的征程。当准备开启一家外贸公司时,众多要点需逐一明晰。首先,精准定位至关重要,所选产品务必深入考察。其次,稳定的外商资源与国内工厂资源不可或缺。那么,除此之外,具体还有哪些关键的前期准备工作呢?一同来探究。
1. 掌握客户沟通谈判技巧
在外贸业务中,谈判是家常便饭。在开启谈判之前,深入研究目标国家潜在客户的习惯和风俗显得尤为关键,这能为谈判的顺利推进奠定坚实基础。
2. 联络优质物流
外贸工厂生产的产品以及外贸企业与海外采购商交易的商品,为将其顺利运送,需与多样化的物流服务(如快递、海运、空运、货代公司等)紧密合作,因为它们直接关乎交易能否圆满成功。
3. 合理产品定价
深入了解公司产品的价值,在目标市场展开全面调研,对比国内其他外贸公司的价格与产品质量,科学合理定价,以确保进入市场后能获取可观利润。
4. 做好相关认证
某些业务领域和市场会要求特定的质量认证作为交易流程的一部分,用于评估产品的安全性和质量是否达标。
5. 完备出口资质
准备好相关资料,进行进出口资质的审批办理,并确保做好进出口权的备案工作。
那么,除了这些前期必备事项,开展外贸业务还需要具备哪些资质呢?
开展外贸业务的必备资质
1. 充足资金支持
若想从事外贸 SOHO,充裕的资金是后续各项工作的有力保障,从客户开发的准备到办公用品的购置等都需要资金投入。
2. 具备独立客户开发能力
众多业务员得益于公司提供的良好平台,有展会、有平台、有运营提供询盘,他们主要负责回复询盘和谈判。而独立开展外贸则需自身具备强大的客户开发能力。
3. 构建良好供应商人脉与管理
订单存在旺季和淡季之分,因此与供应商保持良好的利益关系至关重要。在与供应商交易时,可延缓资金拨款,留存部分余额,如此供应商会更用心地协助完成任务。
4. 强化自我时间管理能力
从事外贸 SOHO 必须是一个能够主动工作的人,在无外界指令的情况下也能及时完成每日手头事务,能在无人协助的前提下顺利开展工作,妥善处理财务、行政、生产、管理等方方面面,一切全凭自觉,否则只能以失败告终。
5. 选定合适工厂、贸易公司与物流公司
寻找合适的工厂,前期最好能有几家关系紧密的工厂,且双方能够积极配合;找到一个自己信任且支持的外贸公司挂靠,这涉及到货款垫付、单证制作和货款结算等重要环节;最好还有一两个关系良好的物流公司,以便了解运费行情和方便出货。
6. 设立银行收款账户
国内普通银行账户无法用于收款,从事外贸必须拥有国际银行账户,收款环节在外贸中依然至关重要,这无疑也是外贸新人最为关注的要点之一,如 CBi 银行等国际账户。
7. 掌握语言和文化背景知识
这一点大家都深知,若想与外国人开展生意,必须熟练掌握与他们交流的语言,若还能掌握一些他们的文化背景知识,那更是锦上添花。
8. 具备外贸海关批文及各种外贸产品资质文件。
以上便是打造一家成功外贸公司所需进行的前期准备工作。