如何利用亚马逊捆绑销售抢流量

亚马逊捆绑销售攻略

一、捆绑商品的定义

捆绑商品指的是卖家型录中的 2 至 5 件商品，通常作为整体打折销售，这些商品并非包装在一起，而是一起销售，让买家能购买出色搭配的商品，从而更轻松地从卖家品牌型录中发现和购买更多商品，品牌所有者可提供捆绑商品，且无需打包或更改亚马逊物流入库库存。

卖家资格

此功能仅面向拥有品牌的卖家开放，该卖家必须是品牌内部人员并负责在亚马逊店铺销售该品牌商品，若无法使用，说明卖家尚未成为品牌所有者，需访问品牌优惠资格页面确定已成为品牌所有者，并获得“虚拟捆绑商品”的访问权限和其他品牌独家优惠。

前提条件

要符合加入虚拟捆绑商品的资格，需满足以下要求：ASIN 必须属于自己拥有的品牌且已在亚马逊品牌注册中注册，ASIN 必须有处于“新品”状况的在售亚马逊物流库存，不得将礼品卡、以电子方式提供的商品（如数字音乐、视频和图书）以及翻新/二手的 ASIN 包含在虚拟捆绑商品中，只能在美国亚马逊店铺中创建捆绑商品。

ASIN 数量

捆绑商品必须包含 2 到 5 个 ASIN，每个组件的 ASIN 都必须可单独购买，意味着不能用此工具创建合装包商品和“多箱装”商品（即多个箱子分批配送的单个 ASIN）。

捆绑指南

捆绑依据并非是将卖不动的老 asin 或两个销售很好的 asin 再次绑在一起销售，而是根据消费者数据。以下是一些详细捆绑指南：捆绑包必须包含高度互补的项目，即该捆绑包内的项目可支持或加强其他项目的使用或方便买家共同购买；捆绑包可由各种品牌的物品组成；捆绑包由许多单一商品组成，每个商品都可通过一个独特的 ASIN/UPC 标识并作为一种产品销售，经过单一 ASIN/UPC 标识的预包装组件或包含多个项目的包装不被视为一个捆绑包，捆绑包必须有标准产品标识符或制造商的零件编号，一个绑定包中任意一个产品的标识符不能作为该绑定的标识符，在一个捆绑包中，使用某个产品的 UPC 来确定整个捆绑包将导致一个列表被立即删除，卖家有责任为创建的每个捆绑包获取 UPC，若出售一个以上产品的捆绑包，必须为该捆绑包购买唯一的 UPC，且该捆绑包中的每个品牌产品都有自己独特的 UPC，但不能在创建列表时使用它们。

优缺点

尽管捆绑销售有诸多好处，但卖家在开始销售前应考虑其利弊。

优点：促进销售、提高利润，产品捆绑可帮助提高每种产品的销售和利润，还能降低商品销售成本从而增加利润率，因捆绑产品价格相对便宜，易吸引买家购买，且有的买家有多种产品需求，产品包能满足大部分或全部需求，利于促进出单并节省运输成本；获取更大范围的客户，如寻找交易、便利性或互补产品的客户；有利于推新品，发布新品的策略之一是与畅销产品捆绑销售，既相当于为新品打广告吸引流量，又利于提高出单转化率；有利于清理库存，若卖家有产品需清仓，用捆绑销售是好办法，有时买家不知捆绑包中产品是否都受欢迎，可借此将不受欢迎产品和热销产品一起销售以应对高昂仓储费和 FBA 费用；不容易被跟卖，使用自定义包装创建自己的捆绑产品品牌可防止其他卖家在列表上销售，因跟卖规定是一模一样的产品，在捆绑销售情况下跟卖者难做到产品完全一样，竞争自然减少，卖家可安心专注销售。

缺点：和一般批发转售相比，有很多工作要做，如寻找辅助产品、制作定制包装、购买 UPC 等；无法保证买家愿意接受这些产品；必须在新产品列表上获得评论，而不能利用其中一种产品的销售列表，可开几个不同品牌的批发账户来创建想要的捆绑；很多品牌不允许卖家在亚马逊上转售产品