拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境问答正文

亚马逊fbm如何做起来?自发货如何降低物流成本?

2024-10-03 20:0640


本文目录

  1. fbm是什么意思(亚马逊fbm自发货优缺点)
  2. fbm是什么意思亚马逊fba指的是什么
  3. 亚马逊fbm适合卖什么产品如何选择产品
  4. 亚马逊发货方式有哪几种

fbm是什么意思(亚马逊fbm自发货优缺点)

许多亚马逊卖家使用FBA,但是在亚马逊上还有另一种销售和配送的方法,它被称为亚马逊FBM(自发货),亚马逊仅作为销售平台,卖家需借助第三方快递服务将订单派送至买家。

亚马逊FBM是什么意思

亚马逊FBM,全称Fulfillment by Merchant,即亚马逊自发货,卖家自己配送在亚马逊销售的订单,从库存、包装、配送、客户服务等一系列流程需要卖家们自行负责。当消费者拍下产品后卖家通过头程服务把产品放在第三方海外仓库,第三方海外仓服务商帮助卖家完成尾程配送等系列流程,这是大多数卖家都会选择的亚马逊FBM的方式。

亚马逊FBM模式是一种低风险的跨境电商运营模式,对于刚刚加入跨境行业的新手小白非常适合这种模式,卖家可以把前文所提到的库存、包装、配送、客户服务统统交接给第三方海外仓完成,一定程度上能够解决运营成本的压力。因此,FBM的销售和配送方式就会成为绝大多数卖家的首要选择。

亚马逊FBM的优点

1、无库存压力:自发货模式一般就是采用的无货源模式,消费者下单后卖家在第三方货源平台上完成下单,第三方货源平台完成发货和配送,卖家无需囤货,没有库存积压的风险,也减少了资金的占用。

2、发货渠道选择多:卖家自发货,可以选择的销售渠道较多。卖家可根据自己的产品的特点和客户的需求,灵活选择最适合的渠道进行销售和发货,也能控制物流费用。

亚马逊FBM的缺点

亚马逊自发货虽然选择的物流渠道多,但是时效可控性不强。如果发货不及时或者物流太慢。与此同时,使用FMB的产品将不符合Prime的标准,竞争BuyBox也会愈发困难;而且回款周期相对来说也比较长。

所以,如果单从利润空间来看,亚马逊FBA的模式会比FMB更好,但是其门槛较高,需要专业团队进行运作,比如选品以及运营,销售轻小件并且产品售价相对便宜的卖家来说,亚马逊FBA是更好的选择;对于销售容易滞销、多箱装运、个性化或定制商品,并且没有强大的行业和物流知识的卖家而言,亚马逊FBM这种投资小、收益高的模式会更加适合。总的来说,并非固定一种模式就一定适合什么类型的卖家,很多卖家为了实现最大化的利润经常会结合两种模式使用,而新手卖家前期可以选择FBM模式进阶突破。

fbm是什么意思亚马逊fba指的是什么

FBA即亚马逊仓储派送。是指亚马逊卖家将自己的产品货物,提前备货至亚马逊海外仓库,买家下单后亚马逊负责直接将亚马逊仓库中的货物派送至客户手里。其中亚马逊不负责货物从中国运送到海外仓库,当然也可以选择亚马逊头程服务,将货物从中国运送到国外仓。

FBM即自发货。是指客户下单之后,卖家把商品运倒深圳物流国际中转仓,然后通过国际物流发送到客户手里。二、FBA与FBM的优劣势对比

1. FBA优劣势

l配送时长短,当地仓库发货,货到客户手里用时短。

l提高Listing排名,FBA模式可以将卖家商品显示在黄金购物车中,有助于提高客户信任,促成交易。

l交易周期短,物流快慢决定交易周期长短。

l 7天24小时亚马逊全天候客户

l需要囤货

l费用偏高

2. FBM优劣势

l不需要囤货,客户下单之后再采购发货

l没有资金压力

l商品打包、贴签、联系物流公司繁琐

l交易周期比较长

三、如何降低FBA和FBM的成本

1. FBA

l选择合适的FBA头程,根据实际情况选择头程,降低成本

l合理的配货及拼箱,充分利用集装箱空间

l最大程度使用一个仓,不必要的分仓会产生很高的物流成本

l发货时实际数量不要太饱和

l多种物流结合运营,每个地区选择最合适的物流方式

2. FBM

l与物流公司合作,促成长期交易,寻求折扣

l优化打包方式,完善包装箱的内部包装组合

l多种物流方式结合,根据商品选择最合适,最实惠的物流方式

l产品组合销售,增加产品套餐,提高销售额,同时降低运费

亚马逊fbm适合卖什么产品如何选择产品

如果你想做电商,建议去做跨境电商,那么亚马逊就是比较好的平台,但是这个购物的方式有很多,比如亚马逊的fbm模式很多人在问,那么这个模式一般选择去卖什么产品呢?请看详细介绍!

1、市场需求

首先要选择有市场需求的产品。选品第一步,就是要考虑产品是否真的能满足买家的需求,卖家不能在茫茫产品中,随机随心的选择一些根本没有需求的产品,然后自己为产品臆想一个市场空间,其结果必然是惨淡收场。所以我们在选品之前要先问自己一句:消费者真的需要这个产品吗?消费者会在什么情况下去购买这样的产品?

那么什么样的产品符合我们所说的市场需求,比如近期受疫情的影响,海外消费者对家居、小家电类等等的产品产生了不同往日的兴趣,那么这些产品就是符合了市场的发展及需求,如果卖家们能够洞察市场需求,抓住机遇,选择这一类的产品就能加大自己的爆单机会。

2、市场容量

确定产品有一定的市场容量。有一些新手卖家在做选品的时候很容易进入这样一个误区:

情况A——在热销中去寻找同款,感觉销量巨大,很有市场,自己马上就要发财了,也没有从中认真分析该产品是否适合自己的店铺并且带来稳定的流量和销量,其实越是这样的产品越难入场,因为竞争对手太多,如果我们自身不是拥有足够资本和胜算的卖家,那么就会在被其他具有优势的卖家们挤的血本无归。

情况B——寻找犄角旮旯里的猎奇产品,看到亚马逊产品Listing少就以为发现了新大陆,以为抢占了市场先机。这种情况极有可能是因为这类产品本身市场容量非常小,需求量有限,哪怕做到BEST

SELLER每天也只有十单。

通常情况下,情况A的产品被称为红海产品,情况B的产品被称为死海产品;如果我们不是那种能在红海产品中披荆斩棘,战胜竞争对手的资本卖家,或者能是一手策划引领潮流,带火冷门产品的大卖家,那么这两类极端产品我们都应该尽量去避免。卖家需要做的就是经过市场调研分析,看看那些市场容量比较乐观的产品是否符合自己的消费者,从消费者的需求出发,挖掘市场容量比较大且竞争没那么激烈的产品,这样才有利于消费者关注到自己的产品,更加容易出单。

3、寻找利润空间大的产品

在运营中,我们尽可能选择客单价高有利润的产品。一般来说,建议卖家们在平台销售产品时候的价格在15-75美金之间,因为价格太高客户可能都不愿意点进来看,但是如果价格太低则会影响卖家整体的利润。

另外,假如我们选择了的产品价格越高,就意味着我们压了很多钱在产品上,更意味着产品各方面的风险都会随之加大,对卖家来说其实是不利于长久发展的。

当然,建议卖家也可以尝试选择体积较大的产品。很多亚马逊的中小型卖家在销售的初期可能会优先考虑体积小、重量轻的产品,这其实没有错,因为小而轻的产品包装方便,运输成本也低。但也正因这类产品进入门槛低,更受卖家喜欢,就会有更多的竞争者。

亚马逊发货方式有哪几种

目前跨境电商亚马逊的发货方式主要有三种:FBA,第三方海外仓,自发货。他们各自之间有什么优势,劣势呢?自发货的物流模式你了解多少?

FBA

优势:物流速度快,增加客户信任度,提高listing的排名,如果因为物流的原因受到买家的差评,平台会帮助移除。

劣势:费用大,头程操作繁琐,自己进行清关,买家退货率容易提升。增加压货成本,退货地址只支持美国(做美国FBA的前提下)

第三方海外仓

优势:降低物流成本,加快物流时效,有利于开拓当地市场,费用相对于FBA稍低

劣势:库存压力大,有积压风险,第三方海外仓水平参差不齐

自发货

优势:减少压货成本,仓储费用少,操作上具有灵活性

劣势:listing排名于曝光比FBA少,容易因物流原因得到顾客差评。没有prime标志,很难争取到prime会员的青睐

自发货用什么渠道是要根据商品的特性以及收货地址,物流预算,淡旺季来综合判断的。通常情况下主要有:邮政,快递,专线,三种物流分类。

邮政:小包价格相对便宜,单重量受限较大。

快递:时效性强,能快速到达,价格偏高。

专线:专注物流,安全高效,好评率高。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
最新热门报告作者标签
特朗普称宁愿不对华征关税!外交部回应明确立场
AMZ123获悉,1月24日,据外媒报道,美国总统特朗普在接受采访时表示,关税是美国对中国的“巨大力量”,但他同时表示宁愿避免使用这一手段。据悉,特朗普在采访中强调,美国可以利用关税对中国施压,并提到关税是美国的一项“强大权力”。他还表示有信心与中国就公平贸易达成协议,但未透露具体措施。此外,他重申了此前的关税威胁,称可能自2月1日起对中国出口商品加征10%的关税,以应对中方在芬太尼管控上的不足。
印度政府发布电商平台管理草案,要求提供详细卖家和商品信息
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,为进一步提升电商平台的透明度与责任,印度政府发布了《电商自律管理原则与指南》草案,旨在通过电商平台的自我监管机制,保护消费者免受欺诈行为的影响。该草案由印度标准局(BIS)在食品与消费者事务部的监督下编制,现已向各方利益相关者征求意见,反馈截止日期为2025年2月15日。根据草案,电商平台必须在交易前进行严格的KYC(身份验证)程序,特别是对于第三方卖家。此外,
德国电商重回增长轨道,2024年支出达806亿欧元
AMZ123获悉,1月23日,据外媒报道,根据德国联邦电子商务和运输协会(bevh)的报告,2024年德国在线产品支出实现1.1%的增长,结束了连续两年的下滑趋势。数据显示,2024年德国在线支出总额达到806亿欧元,同比增长1.1%,标志着电商市场开始复苏。此前,德国在线支出在经历疫情期间的快速增长后连续两年大幅下降。2022年,支出下降了8.8%,2023年更是创下历史性11.8%的降幅,79
TikTok泰国推出简化电子收据,春节商品搜索量增长370%
AMZ123获悉,近日,TikTok Shop宣布,将在2025年推出升级版“Easy E-Receipt”电子收据功能,旨在通过简化消费者的税收优惠流程,进一步促进泰国卖家发展。与去年相比,今年参与该项目的卖家数量增加了四倍。该功能允许泰国消费者在2025年1月16日至2月28日之间,购买TikTok Shop平台上的商品后,方便地获得电子收据,并享受最高50,000泰铢的税收减免。这项举措使消
索赔172万美元!匿名大卖告了亚马逊
AMZ123获悉,近日据外媒报道,亚马逊墨西哥正陷入一场价值超过1亿比索(约合172万美元)的诉讼风波,起因是涉嫌违反合同和滥用条款等问题。此次诉讼由一名卖家提起,他控诉亚马逊在执行仲裁条款时不公正,并且指出平台存在多种不当行为。据了解,案件的原告是匿名卖家Alejandro N,他曾是亚马逊平台上的头部卖家之一。2021至2023年间,Alejandro N在亚马逊上的销售额已然突破6000万比
神秘东方手串“出圈”,Buddha&Karma如何抓住流量密码?
手串出圈,风靡海外在全球文化交融的浪潮中,中国手串悄然在海外市场掀起一股热潮。从欧美街头的时尚达人,到东南亚集市的购物者,越来越多的外国友人手腕上多了一抹独特的东方韵味。海外社交媒体平台上,以“Bracelet”为关键词进行搜索,与中国手串相关的帖子铺天盖地。据不完全统计,相关话题的浏览量已累计突破数两百万次,点赞、评论和分享更是不计其数。一些介绍手串寓意、佩戴方法的视频备受关注,部分带有中国元素
近2万件亚马逊独家在售卷帘窗帘被召回!违反法规要求
AMZ123获悉,1月23日,美国消费品安全委员会(CPSC)宣布召回ChrisDowa在亚马逊销售的卷帘窗帘,因违反联邦法规,可能造成勒死和缠绕危险。据了解,此次召回的产品为ChrisDowa卷帘窗帘,窗帘有多种颜色可供选择,尺寸从20到27英寸宽,高度为72英寸,品牌名称“ChrisDowa”印于顶部轨杆上的标签贴纸上。CPSC指出,由于卷帘具有较长的操作绳,可能对儿童造成勒死和缠绕危险,违反
韩国经济低迷,2024年电商公司关闭数量超9万
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,在经济低迷的背景下,韩国在线购物平台的关闭数量在去年超过了九万家,创下历史新高。除了消费疲软外,像AliExpress、Temu和Xuin(Altesh)等电商平台的竞争压力,也导致了许多商家的关停。去年,韩国的经济增长率也低于原本预测的2.0%,这进一步加剧了人们对经济衰退的担忧。根据韩国行政安全部1月23日发布的数据,2024年共有94,850家电商公司(涉
亚马逊算法大更新,卖家该如何调整运营策略?
前段时间,很多亚马逊卖家都反映产品的关键词排名莫名其妙地丢失,导致流量和销量都有一定程度的下滑,这到底是什么原因造成的?很多卖家认为关键词不翼而飞和新算法C0SM0有关。那么到底什么是C0SM0算法?新算法COSMO的出现给我们带来了什么影响?作为卖家,应该如何调整运营策略?下面我们一起来探讨一下这些问题。
2024年全球电商市场报告:消费者洞察及市场动态分析
AMZ123获悉,近日,RetailX发布了2024年全球电商市场报告,从消费者行为、市场前景等方面对全球电商市场的最新状况进行了解析。一、全球消费者1.在线消费差异显著,移动端占据主导研究显示,全球主要电商市场购物者的在线支出存在显著差异,与可支配收入及本地商品获取难易程度密切相关。在八个主要电商市场中,阿联酋消费者过去一年的月均在线消费最高,20%的受访者表示每月支出超过1300美元,而英国和
紧急!亚马逊合规警告倒计时,卖家须立即整改!
最近,亚马逊卖家的群聊可谓“炸开了锅”!不少人收到亚马逊关于有效追踪率(VTR)和原产国信息(COO)的合规警告邮件。如果你还没行动,那得抓紧时间了!这些新规直接关乎你的Listing是否还能正常销售,特别是自配送卖家和跨境出口的FBA卖家。接下来,咱们就带你全面解析新规重点,让你轻松应对,安全过渡!VTR新规:有效追踪率必须达标亚马逊对自配送订单的VTR(有效追踪率)政策将于2025年1月15日
备受好评!亚马逊1月十大热销产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊多个品类产品销量持续增长,以下10款产品在销量和评分方面表现突出,深受消费者欢迎。1.LISEN伸缩式车载充电器这款4合1可伸缩车载充电器采用紧凑设计,支持160°旋转,配备31.5英寸可伸缩电源线。适用于狭小空间,兼具高效功能与便携性,是长途旅行的理想选择。亚马逊上,这款产品位居车载充电器畅销榜第1名,上月销量10000+,评论数达2207个,评分为4.6星,五星好
亚马逊美国站公告:产品标题新规将于1月21日起生效
AMZ123获悉,日前,亚马逊美国站发布公告,宣布将更新产品标题政策,自2025年1月21日起实施,以规范化listing要求并提升购物体验。亚马逊表示,部分标题存在过长或含有多余字符的问题,可能降低买家信心。这些新的政策变化将有助于确保产品标题清晰、简洁且一致。根据公告,以下新要求将于2025年1月21日生效:①对于大多数产品类别,标题不得超过200个字符(包括空格)。②不允许使用特殊字符!、$
免费领取!《2024跨境电商行业年度报告》重磅发布
值此年岁交替之际,AMZ123完成了这份《2024跨境电商行业年度报告》,致力于总结2024年跨境行业的重要轨迹,复盘跨境企业的年度业绩,剖析2025年的机遇与挑战,帮助跨境人捕捉出海风向。
亚马逊竞品分析全流程
找对标竞品 想要全面掌握竞争对手的情况,首先需要分析足够多的竞品数量。以下是几种找对标竞品的方法:1、BSR榜单 G注人群/场景一致,且排名靠前的产品,这些都是当前表现优秀的竞品,值得重点分析。2、New Releases榜单 看近期新上线的优秀竞品,可以考虑借鉴他们最近的新动作和新卖点。3、核心关键词搜索结果页找人群/场景一致,满足同一需求的竞品,分析他们的表现和特征有哪些。4、爆款产品详情页观察爆款竞品广告位里的优秀竞品,找可学习的地方。
《2023年中国企业出海信心报告》PDF下载
疫情政策调整、俄乌冲突、美联储加息等事件深刻影响着行业发展。此外,渠道隐私政策变化、消费者趋于个性化、定制化的服务和产品需求的变化也在不断重塑营销生态环境。
《2023-2024年中国企业出海发展研究报告》PDF下载
我国企业出海已经迈入4.0阶段,并已形成较为完善的产业生态。企业出海指企业通过自建、投资或合作等方式开拓国际市场,将产品、服务和品牌推向全球。
《2024跨境电商行业年度报告》PDF下载
2024 年,以出海四小龙为首的中国跨境平台携优质产业集群出海,由亚马逊所主导的全球电商生态迎来加速变革与洗牌,头部平台玩家之间的竞争进入白热化阶段,通过商业模式、渠道网络、服务体系的横向拓展与纵向加深打造差异化壁垒。
《中国制造业企业出海白皮书》PDF下载
中国经济正在向双循环发展新格局转型,科技进步与产业变革的浪潮为中国企业扬帆远航注入了新的动力。在这一背景下,全球化不仅是企业长期发展的战略选择,更成为了推动中国经济前行的强大引擎。
《中国跨境支付行业年度专题分析2024》PDF下载
2023年,监管部门持续强调跨境电商等新型贸易形态在稳定外贸中的关键作用,通过实施多项举措积极推进跨境电商的繁荣发展。政策层面积极支持跨境电商企业开展跨境支付业务,鼓励金融机构为跨境电商提供多样化、高效便捷的金融服务。同时,也明确提出了数据跨境流动合规的监管要求,以确保行业健康有序发展。
《跨境电商行业系列深度之二-海外仓:承上启下,跨境电商必争之地》PDF下载
海外仓:典型的跨境物流赛道卖水人。当仓储产品周转速度慢的时候,租金和相关操作费为主要收入,盈利弱弹性低,核心看仓储面积;当仓储产品周转速度快时,尾程物流差价为核心收入,盈利强弹性大,核心看物流订单数量,且随着物流订单数量累计,规模化优势愈发凸显。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年海外美妆白皮书》PDF下载
全球零售电商市场规模逐年增长,但因疫情影响,复合年增长率(CAGR)显著下降,预计2024年销售额超6万亿美元。尽管全球零售电商市场因疫情面临挑战,但跨境B2C电商仍然展现出强劲的增长潜力。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
开店顾问

扫描二维码,添加顾问咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部