亚马逊商品推广的投放策略，商品推广策略有什么

亚马逊商品推广策略全解析

在跨境电商领域，商品推广是至关重要的一环，对于跨境卖家而言，熟练掌握商品推广策略是开好店铺的关键。下面详细探讨亚马逊商品推广的投放策略与竞价策略。

一、投放策略

1. 新产品上架前期

自动广告在此阶段发挥着重要作用，它能够助力系统迅速捕获并涵盖众多关键字（检测副本），借助关键字订单快速获取大量流量，提升关键字排名。需注意的是，不建议一开始就直接开启手动广告，否则可能面临无曝光的情况。这往往是由于亚马逊 listing 系统无法将新产品与相应关键字精准匹配，导致手动广告未能得到有效曝光。所以，在新产品刚上架时，优先开启自动广告，然后从广告报告中检查买家搜索关键词与 listing 的匹配情况，若存在大量关联度低的关键词，则需检查文案是否存在问题，以防在广告中出现大量错误的关键词。

2. 产品稳定期

增加多种类型的广告，能够持续带来可观的流量，保证产品销售的稳定增长，维持排名的稳定，有助于占据品类坑位，同时增加品牌曝光度，以配合产品的推广。在这一阶段，可采用自动广告结合手动广告的广告结构，并辅以品牌推广和展示推广的广告。卖家需要持续挖掘广告数据表现更优的关键词，以增添更多手动广告 listing 关键词的流量入口。

二、竞价策略

1. 动态竞价-只减少

这种竞价方式存在一定局限性，当广告活动数据表现不佳时，无法测试更高位置的广告空间数据，也难以稳定当前的广告空间，可能导致广告空间不断落后，最终甚至找不到广告空间，使曝光率大幅下降。

2. 动态竞价-改进和减少

系统会依据广告数据的表现，通过调整竞价来尽可能优化或节省单次点击成本，但缺点是广告空间变化较大，增加了对广告空间监控的难度。

3. 固定竞价

其优势在于可以实时掌控广告竞价，最大程度地把控和调整广告位，但难点在于比较耗费人力，也对运营人员的判断力提出了较高要求。

总之，深入理解和运用这些商品推广策略，将有助于跨境卖家在亚马逊平台上取得更好的销售业绩。