b2b独立站要如何运营才能赚钱

本文目录

1. 外贸独立站和阿里巴巴的区别
2. 如何选择b2b平台

一、外贸独立站和阿里巴巴的区别

外贸独立站和阿里巴巴区别在于自主性不同，成本也不同，客户来源不同。外贸独立站是由外贸企业自己建立的外贸销售网站平台，自主性比较强。阿里巴巴店铺是建立在阿里巴巴商业网站平台之上的，独立性较差。

外贸独立站自己建设的成本较高，维护也比较麻烦，客户来源也主要靠自己寻找，阿里巴巴的成本和费用相对较低，可以推荐客户群体。

二、如何选择b2b平台

选择b2b平台的方法如下:

一、分析市场

1、目标市场国家的网络使用情况；

2、目标市场国家搜索该产品的数量；

3、该产品交易的特征；

4、该产品在大型B2B买卖双方的活跃程度；

5、该产品的行业B2B数量和质量；

6、同行的经验。

二、策略

以最快的速度广撒网，并做重点布防（就是在对自己最重要的平台占领要害位置）。重点布防的关键就是选平台，这也是大家特别关心的问题。

三、根据

目标客户属性、产品行业属性、竞争对手情况、公司投入资金多少、公司有多少外贸人员等。

四、准则

1、独立IP，就是这个网站一天有多少访问量；

2、PV，就是平均一个人会访问多少页面，如果PV很低，说明买卖双方并不常用这个网站，也许它的大量IP是通过技术手段来的；

3、区域IP，就是你的客户是在英国，如果这个网站在中国有大量的访问，而在英国没人访问，或者很少就不值得投放；

4、自己产品在该网站买卖双方的活跃程度；

5、自己产品在该网站的竞争情况，如果付费会员（主打关键字，要看多语言，不仅仅是考量英文，比如采用中文、英文、法语、德语、日语、俄语、意大利语、葡萄牙语和西班牙语9种展示语言，同时触及六大洲国际市场，加速海外品牌推广）要排在第三页位以后，坚决排除；

6、该网站的口碑；

7、该网站的公司背景、行业地位、员工人数、销售额（2个亿左右欧元或者更多算合理）、平均客户销售单价（1万美金左右算合理）；

8、入驻商家（合作客户）的质量，及全球分布；

9、GooglePR值不能低于5，在6以上才是开始；

10、Alexa流量辅助了解全球排名情况，一般要进入全球前10万名，在全球前2万名更靠谱；

11、公司合作会员的稳定性，也就是续签率，基本上要大于60%，能接近90%及以上的更佳；

12、售后服务的专业度，以及公司的增值，附加服务，如外贸知识分享，网站SEO分享等；

13、是否可以提供多语言，多关键词，多搜索引擎的国际化又本土化服务；

14、网站的颜值也很重要，毕竟访客体验度才是硬道理。

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