亚马逊关键词设定有哪些注意事项？

关于亚马逊卖家关键词设定的要点

在亚马逊平台上，卖家们常常容易忽视一个关键要素——关键词。其重要性主要体现于对站内广告以及自然流量的显著影响。关键词设置的优劣，直接关乎消费者能否迅速且精准地找到心仪产品，进而影响产品的展示效果。据统计，消费者在平台上产生的购物行为，高达 60%源自对关键词的搜索。所以，对于一条 Listing 的优化，核心要点便是对关键词的优化。那么，具体应如何设定关键词？又需要留意哪些方面呢？

一、关键词的设定方式

1. 务必保证关键词与产品的高度相关性。对于卖家而言，在选取和设定关键词时，首要考量的便是这些词语与所售产品的契合度，应尽可能挑选相关性极强的。否则，会致使转化率大幅降低。在系统层面，转化率低的产品意味着与消费者需求不匹配，系统会自动对其降权。一旦一个 Listing 的权重下降，其展示机会便会逐渐减少，从站内广告角度来看，关键词质量得分降低，关键词竞价和点击扣费也会相应提高。故而，若所选词语与产品不相关，宁可弃之不用。

2. 需符合用户的搜索习惯。设想我们自己作为买家，站在消费者的角度思考，消费者在输入关键词时，很有可能会附带产品的颜色、款式、功能、用法、型号等信息。因此，我们在设置关键词时应尽可能具体，最好能与竞争对手的产品形成差异化。依据消费者使用的词语，规划并设定属于自己的关键词列表。例如，我们想要购买一条裙子，肯定不会去搜索裤子、男装、外套之类的词语，同理，我们想买什么样式的裙子呢？裙子包含长裙、连衣裙、半身裙等，这就涉及到关键词的精准匹配。要站在消费者的角度思索，所用关键词能准确代表客户想买的商品含义，关键词越精准，商品的排名就会越靠前。

3. 要根据节日和消费者习惯适时调整关键词列表。一个产品的关键词并非一成不变，可能会随时间推移而变化。我们可以抓住季节性关键词，如圣诞节、万圣节、黑色星期五等。市场发展趋势的转变以及消费者习惯的改变，都会影响产品关键词的变化。当消费者搜索习惯发生变化时，卖家也应及时对自己的关键词列表进行调整。比如，对于采用变体形式销售手机贴膜的卖家来说，每一代新手机的出现都意味着关键词的一次重大调整。

二、关键词设定的注意事项

通常，标题关键词的设定格式为：核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围（每个单词首字母大写（介词除外），150 个字符以内）。优质的关键词不仅能为 listing 带来流量，更能有力地刺激销量。如果关键词设置存在问题，很可能导致出单缓慢，流量不佳。那么，设置关键词应注意哪些方面呢？要注重关键词最终的转化率，需依据亚马逊的 A9 算法设定，且内容拼写必须准确无误。关键词上首页后仍无流量，主要归因于产品类目定位错误、关键词不精准、产品图片或标题缺乏吸引力这三个因素。我们在设定关键词时，也可从竞争对手产品的 listing 中寻找线索，分析产品评论中买家提及最多的关键词是哪些，他们最关注的问题是什么。在后期优化关键词时，可以从中挑选出一些曝光量、点击率、转化率高且与自己产品相关的关键词，单独放入 search term 中进行优化 listing 的操作。

亚马逊关键词的选择与布局都需要卖家精心研究和审慎斟酌。关键词的主要作用在于维持 listing 的活跃度以及提升转化率。